| 來源： | 全景網 | 發布時間： | 2012年02月27日 15:33 | 作者： |
| 背景資料：2月21日，贊宇科技通過投資者關係互動平臺舉行2011年度業績網上說明會。此前公司已發布年報顯示，2011年贊宇科技實現營業總收入同比增長48.01%；淨利同比增長53.28%；並擬10轉10派4的分紅預案。在面臨化工行業景氣度下降，多數產品價格低迷的一年，贊宇科技的年收入、年利潤仍保持較高速度增長，並且點燃分紅送股「雙響炮」，受到市場關注。 贊宇科技（002637） 投資者問：贊宇科技本年利潤增長的主要原因是什麼？ 贊宇科技答：您好！公司2011年度業績與上年同期相比大幅上升，主要是隨著公司綜合競爭力的提高和優質大客戶的開拓，產銷規模進一步擴大，以及新產品MES的規模化生產，使得主營業務收入實現較快增長。謝謝！ 投資者問：公司的核心競爭力是什麼？ 贊宇科技答：公司是專業從事表面活性劑研究開發的高新技術企業，自主研發和科研成果產業化能力在同行業位居前列，公司充分利用技術領先優勢和專業管理優勢，擁有了一支成熟穩定的複合型管理人才、技術型銷售人才和專業型技術人才隊伍。經過多年的技術研發和市場開拓，依託數量眾多、終端影響力強的客戶群體建立了遍布全國的銷售網絡，與包括納愛斯、立白、白貓、傳化、寶潔、聯合利華、拉芳等在內的多家知名洗滌用品、化妝用品和個人護理用品的品牌企業建立了緊密的合作關係。行業地位和產品市場佔有率不斷提高。謝謝！ 投資者問：同行業內有哪些主要競爭對手？贊宇科技有信心戰勝他們嗎?贊宇科技答：國內目前與本公司產品結構相似形成競爭的表面活性劑生產企業主要有湖南麗臣奧威實業有限公司、中輕物產浙江化工公司、上海科寧油脂化學品有限公司、南京佳和日化有限公司、金桐石油化工有限公司。公司將通過加強人才隊伍建設、加大研發投入、調整產品結構，積極拓展新領域、新產品、新客戶，擴大生產經營規模，提升品牌形象和企業知名度，增強公司綜合實力和競爭力，確保公司健康、持續、快速的發展。 投資者問：廣州浪奇也有MES了，公司的優勢在哪裡，市場會不會飽和？ 贊宇科技答：您好！市場容量較大，只要在洗滌劑中的應用得到推廣，國內現有裝置的MES產不能滿足市場的需求，完全可以共同推進MES市場的拓展。謝謝！ 投資者問：公司客戶好像都是大公司，是否太依賴他們，他們在公司佔比是多少？如果發生問題？公司業績會受到影響。公司會如何處理？ 贊宇科技答：公司確實大客戶較多，但2011年公司前5大客戶銷售佔比是40.28%,不存在對少數大客戶的過分依賴,公司的業績應該會比較穩定.謝謝!投資者問：最近國家出臺的經濟政策對你們有什麼影響?贊宇科技答：表面活性劑是重要的精細化工產品，在眾多領域有著廣泛的應用，屬於國家產業政策重點支持的產業。謝謝！ 投資者問：贊宇科技2012年還有沒有稅收優惠？ 贊宇科技答：您好!公司已通過高新技術企業覆審，企業所得稅優惠期為2011年1月1日至2013年12月31日。將從2011年到2013年連續三年按15%的優惠稅率繳納企業所得稅並享受國家其他有關高新技術企業的優惠政策。謝謝!投資者問：贊宇科技未來經營發展還將面臨哪些風險？ 贊宇科技答：1）、原材料價格波動的風險公司產品主要原材料為脂肪醇聚氧乙烯醚（醇醚）、天然油脂、二乙醇胺、脂肪醇和烯烴等，主要原材料價格波動幅度較大及採購規模的擴大，導致公司單位銷售成本上升。2）、產品銷售集中的風險作為國內最主要的表面活性劑專業生產企業之一，公司與納愛斯、立白、白貓、傳化、寶潔、聯合利華、拉芳等國內市場知名日化洗滌用品企業建立起了穩定長期的合作關係，公司對上述主要客戶的銷售額在報告期內快速增長，儘管公司產品銷售不存在對單一客戶的依賴，但如果公司主要客戶因經營情況發生重大不利變化而減少對公司的採購，將在一定時期內影響公司的產品銷售和盈利能力。 投資者問：2012年公司的主要目標和措施有哪些？ 贊宇科技答：2012年公司工作主要目標是：積極拓展新領域、新產品、新客戶，開拓國內外市場，擴大生產經營規模，提高工作效率和經濟效益，進一步完善公司內部管理，加強人才隊伍建設，加大研發投入，穩定產品質量，降低生產成本，切實做好安全生產和節能減排，調整產品結構，提升品牌形象和企業知名度，增強公司綜合實力和競爭力，同時切實注意防範和降低企業運行風險，確保公司健康、持續、快速的發展。 主要措施： 1）、2012年要繼續採取有效措施，確保生產裝置連續正常穩定運行，保質、保量完成公司全年生產計劃。同時必須高度重視安全生產和環境保護，爭取全年安全生產、環保無重大事故；2）、繼續深入研究、改進MES生產工藝，配合用戶做好應用試驗。使MES成為公司新的業績增長點。 3）、要積極申報國家、省級科研項目，繼續開展公司產品質量改進提高和新產品、新工藝、新技術的研究開發。積極組織實施和推進的研究開發、技術創新項目如農藥助劑、水泥添加劑等新領域的開發。 4）、在保持穩定現在客戶和市場的基礎上，積極開拓和培育新領域、新市場、新客戶，特別是資信好、有潛力的中、大型終端客戶，要繼續作為今年的工作重點抓緊抓好，確保公司主導產品的市場份額和地位得到進一步的提升。 5）、加快檢驗技術開發和檢驗條件建設，繼續保持檢測技術在我省的領先地位，做到社會效益和經濟效益雙豐收。謝謝！ | |