從事銷售行業的大多數人都會經歷兩個階段的心理障礙

事銷售行業的大多數人都會經歷兩個階段的心理障礙：

一般人不願意做銷售的5個誤區：

1、很多人認為做銷售沒有保障

2、做銷售收入不穩定

3、銷售是求人，沒面子

4、不想被拒絕

5、我是學技術、後勤、管理的……

銷售行業是跟人打交道的行業，有這樣一句話總結銷售：你賣出去的不是產品而是你自己。

業務員每天都要遭受不少客戶的白眼，所謂自尊心強的人就很難在這個行業幹下去，因為業務員大多數也需要從「掃街——發傳單」開始，逐步從跑小店鋪、中等店鋪、大店鋪、連鎖公司，這個過程有快有慢。

同時，如果你沒有完整的經歷過這些過程，你在銷售行業的經驗肯定是不完整。

其實，銷售職業與當兵很相似：這是世界上最糟糕的職業，也是世界上最偉大的職業，攻城掠地、無限進取，商場跟戰場沒有什麼區別。

招聘的時候問應聘者：你為什麼要做銷售的這一行呢？

他們通常的回答是：現在工作不好找，銷售的門檻低一點......

不過，來得容易走得快，通常一個星期之後，這些新來的銷售人員就走得差不多了，這時候問他們：「為什麼不幹了，是不是找到更好的工作了」？

他們通常會說：「工資太低了」。

「你來應聘的時候就知道我們的工資待遇，為什麼剛來應聘的時候不嫌棄工資低，做了十來天才覺得工資低呢」？

「你們的產品太難賣了」。

這算是說出了一些實情，但是，為什麼公司的老同事能夠賣得那麼好呢？

從事銷售行業的大多數人都會經歷兩個階段的心理障礙：

第一、恐懼心理：

恐懼心理一般表現為不敢見客戶，見到客戶說話不自然，或者說話言不由衷，這種心理的產生往往還有自卑心理的伴隨，主要出現在沒有銷售經驗的業務員身上。

表現為業務員在店鋪門口徘徊，總是不敢進店，這種心理通常在剛剛從事銷售行業的前兩個星期出現，並且在10——15天達到高峰。恐懼心理的產生以業務員自身的原因為主，克服恐懼心理比較容易，經過多次強制拜訪就能夠逐步克服。

第二、逃避心理：

對跑過的客戶產生成見而找理由不去拜訪，通常在2—3個月的時候出現，一些老業務員也常常會有逃避心理。

逃避心理的出現往往存在多種原因，而且主要是外因導致的，例如：某客戶要求月結，公司則一定要現款，業務員認為這兩點之間不可協調，自己也無能為力，拜訪這個客戶還有什麼意義呢。

很多人，寧可做營業員也不做業務員，這很大程度上是由於恐懼心理所致，營業員是接待上門的顧客，在自己的陣地上，有居高臨下的感覺，而業務員需要上門拜訪客戶，覺得是求人做生意，自然是恐懼有加。

能否克服以上這兩點心理障礙，基本上決定了能否成為優秀的業務員。

銷售行業是跟人打交道的行業，有這樣一句話總結銷售：你賣出去的不是產品而是你自己。業務員是否優秀的評價不是以客戶的評價好壞來作依據，而是以開發客戶的數量多少、客戶的銷售成績來作依據。

優秀的業務員都具有這樣的心態：

一、對任何挫折和拒絕都心存感激，感謝命運給自己鍛鍊的機會，讓自己能夠在克服挫折中成長

二、做任何事情一定能夠成功，即便現在還沒有成功，也只是暫時還沒有成功而已

三、全心全意地幫助別人成功，自己才可能獲得最大的成功

四、成功只是一種習慣，就是簡單的事情重複做。