最近聽到一個美容院老闆向我們訴苦。
他說：
「聽說美業一直以來都非常賺錢，所以我在2019年時也跟醫美風口投資了一家店。當時前前後後整整花了160萬，到現在一年過去，帳上流水幾乎是虧得一分不剩。這個店真的是能把人愁死！！！」
疫情後的美容院很多都存在業績縮水、員工流失，甚至是破產倒閉的情況。導致這樣情況的原因真的只是疫情嗎？
其實不然。
很多美容院之所以開不下去，往往是自身的一些東西出了問題，而外部條件只是導火線而已。
案例一：
一家新開的美容院，為了在當地打響知名度，在附近地鐵口投放實體廣告。前後花了60萬，結果效果慘不忍睹，吸引到店的客戶消費還不過6萬。
最後第一個季度帳目虧空40萬，員工們紛紛離職。
案例二：
一家在當地小有名氣的美容院，為了刺激新老客戶體驗新的護理活動，推出了一系列美容套餐。但是在套餐細節上面沒有做到有效的項目呈現，導致新老客戶不是很清楚套餐細節。
最後轉化力度不溫不火，整個美容院白忙活了一個月。
案例三：
同樣是一家開了很久的美容院，疏於對員工技能的培訓，導致門店員工的技術參差不齊。手藝好的老員工一辭職，整個美容院就出現了服務癱瘓的局面，流失了不少客戶。
管理層立馬做出的員工培訓調整，但門店已經無法運作了。
所以說：
任何一家美容院想要收穫豐厚的業績，長久開下去的話，一定要學習很多的經營方法。從拓客、項目、店務運營、員工培訓、活動等等方面，有一套有效的經營計劃。
不然，盲目衝進美業市場當一隻無頭蒼蠅，面臨的結果只有黯淡離場。
據資料顯示：
早在2018年的時候，中國整個美容行業市場規模早已超過了2365億元，位列全球第三，僅次於美國與巴西。
再加上很多優秀的美業項目，中國目前的美業依然呈現著上升的趨勢。
想要成功，必要有方法!!!
疫情過後，對於每一家美容院來說既是機遇，也是挑戰。
為什麼？
賽道清空：很多小一點的美容院紛紛破產退場，留下來的才是精兵強將。
市場改善：現在街上的行人比年初的多了起來，正是好好拓展美容院客戶的最好時機。
客戶心理：很多沉寂半年沒有做過美容服務的女性，內心也是有去美容院的需求的。
等等...
所以：
在這個時候發力，正是大家美容院獲客獲利的好時機。一句話概括：
競爭者少了，客戶自然就多了。
但是。
即便是市場競爭小了，各大美容院發展的腳步也是艱辛的。
客戶現狀：客戶總量多了起來，客戶的錢包也扁了下去。
信息便捷：客戶掏出手機就能貨比三家，如何讓客戶認準你家？
服務升級：門店服務成為一家美容院的競爭力，員工培訓該如何開展？
員工管理：如何留住技術好的員工，如何標準化員工的服務技能？
最最重要的一點：如何提升業績？如何賺錢？
......
這些問題都是當下全中國美容院需要思考的問題，並且這一條賽道上面，擠滿了數不勝數的優秀美業人。
不升級，總有一天會被同行趕下去；不改變，總有一天會被消費者所拋棄。
畢竟，10年前的美容院營業模式已經不適合如今的客戶群體了。