加快「走出去」步伐,搶灘全球市場

2020-12-11 湖南省人民政府門戶網站

　　8月29日晚8點，夜色朦朧，湖南省農友機械集團有限公司（簡稱農友集團）工廠內依然燈火通明，工人們正在加班生產烘乾機。按照約定，90臺烘乾機將在明年5月出口印尼。

　　2019年上半年，湖南實現進出口總值1823億元，同比增長40.1%，增幅居全國第二；其中出口1281億元，增長57.3%。靚麗數據的背後，是越來越多的行業龍頭湘企加快「走出去」步伐，搶灘全球市場。


　　全員學英語開拓國際市場

　　手機裡裝著學習英語的APP，一有空閒時間便自學英語，已成為農友集團董事長劉若橋堅持了4年的習慣。這對年過五旬的劉若橋來說，並不是一件容易的事。如今，出國考察，他已不用帶翻譯，日常的英語交流都能應付自如。

　　在農友集團，多年來堅持學習英語的可不止掌門人劉若橋一人。公司現有400多名員工，其中有100多名員工都在長期堅持學習英語。從2015年開始，公司每周都會請專業的英語培訓老師來上課，順利通過內部考試和評級的員工，還能獲得公司發放的獎金。

　　農友集團是我國目前最大的丘陵山地農機生產企業之一，位於婁底市雙峰縣。作為一個地處中部內陸縣城的企業，如此重視提高員工的英語水平，並不多見。

　　其中的緣由，得從農友集團的「走出去」戰略說起。幾年前，劉若橋在東南亞國家調研時發現，一些中低端農機因沒有售後服務，頗讓當地農民頭痛。公司當即推行以售後來打開國際市場的戰略，派駐技術員為當地農戶維修各種農業機具，並開設講座對他們進行技術培訓，由此獲得良好口碑，迅速打開了東南亞市場。

　　員工長期出國成為常事，語言不通卻成了最大的障礙和難題。為此，劉若橋鼓勵公司全員學習英語，並以身作則，還出臺了多種獎勵政策。經過4年多的堅持，目前公司技術員、銷售員以及管理層基本上都熟練掌握了日常英語會話能力，極大地促進了出口業務的開拓。

　　如今，農友集團的烘乾機、收割機等產品已出口20多個國家和地區，丘陵山地農機出口量位居全國前三。2019年上半年，公司自營出口額達到410萬美元，較去年同期增長了57%。


　　併購百年德企進軍歐洲市場

　　位於寧鄉的楚天科技成立於2000年，主營業務為醫藥裝備及其整體解決方案，是國內水劑類製藥裝備龍頭企業。為了向固體製劑設備進軍，2017年，楚天科技聯合控股股東楚天投資等斥資逾11億元人民幣，併購有百年歷史的世界著名醫藥裝備企業德國Romaco集團。

　　「起初，德國Romaco集團並不看好這起併購，擔心中國企業會拉低他們的品牌。我們就邀請Romaco集團的管理層來楚天科技參觀，他們看完後非常震撼，認為楚天科技經過十餘年的發展在管理技術上不落後於他們，在規模上更遠遠超過了他們。」楚天科技副總裁周飛躍介紹。

　　事實證明，對楚天科技和德國Romaco集團來說，這起併購是雙贏的：Romaco集團藉助楚天科技之力，併購後一年後在中國的銷售規模翻了一番；楚天科技則藉助Romaco集團實現了歐洲市場的零突破。

　　截至2019年7月31日，楚天科技的產品已出口到亞洲、歐洲、南美洲等30多個國家和地區，國際市場佔有率正逐年快速提升。

　　(文/潘顯璇 肖嫻)

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