當下醫療美容機構人人都在談爆品，但現狀是，大多數人理解的爆品就是就是這個月推什麼品項，下個月推什麼品項。
99%的機構僅是針對一款產品進行一段時間的促銷，準確的說是進行爆款營銷，並沒有使用爆品思維運營產品，更沒有把爆品運營上升到戰略的高度。因此，他們只是利用低價位機構帶來門診量而已，並沒有實質性的業績增長和利潤提升。
重要的是，醫美行業需要明白一點，爆品並非機構的高管坐在一起商討一下就可以決定的，一定是根據市場大數據以及各自團隊的情況定製出來的。
「爆品不等於爆款，爆品是戰略思維，爆款是銷售思維」。那麼，該如何打造爆品戰略？下面，就聽營銷專家來深度解析：
一、精準營銷，完善市場教育
醫美是低滲透率的小眾產業，精準營銷是最佳選擇。醫美屬於高客單價低滲透率行業，縱觀全球，醫美滲漏率徘徊在低雙位數以下，大量國家和地區醫美滲透率處於中單位數，中國市場延續當前的爆發式增長，2020年的行業滲透率也很難超過3%，因此醫美行業的目標客戶群體相對而言屬於小眾群體，精準營銷是行業趨勢。
二、打造品牌理念，悅容更悅心
忘記「品牌願景」與「品牌使命」,一切從「品牌理念」開始。醫美機構的品牌理念，大都和美、生活息息相關，因為我們的理念就是為了讓您更美，有更好的、更快樂的生活，只是各種表達的形式不一樣，我們在您從網際網路或者電話、面診開始，就一直在傳遞著這個理念，整個流程都為您提供著力求最好的服務，悅容悅心。
三、大數據背書，爆品營銷
哪個項目成為醫美爆品？要根據市場大數據分析來確定。消費者評價好，成交量大，有資深醫生、強大技術支持，才可以成為爆品的候選人。
在決定打造一系列爆品時，一定是要做好充足的大數據調研。
第一，目標人群功能定位是什麼？項目是根據市場需求來制定的，沒有需求，任何項目的工作都是白搭。項目功能需求的定位是可以是開發型、滿足型、深入型、競爭型、改變型。
第二，做好競爭對手的評估，特別是競爭型的項目策劃，怎麼合理評估自身的優勢和資源，工作怎麼分好步驟，多久達到什麼樣的效果，如果競爭對手的策略改變，要怎麼採取策略應對等等。
四、完善服務流程，實現品牌與人的交流
1. 對的人：實現爆品引流後，重新定義無縫體驗，從強調「任何」到「適合」。醫美行業的特色決定了，醫美機構只是對某一部分適合各自品牌的人提供服務。
2. 對的內容：在定義了目標受眾之後，醫美機構需要為其量身打造合適的內容。對於許多不同的區分市場，非常重要地是，去理解不同的需求與情感，才能打造量身定做，合適的內容。
3. 對的地方和接觸點：醫美機構要做到填補「現實」與「理想」間的差距。品牌要實地觀察受眾並與之互動，感受你們的體會，才能知道給予你們所期待的。
4. 對的時間：力求把顧客的每次體驗和各種參數記錄在管理軟體端，以便客戶在任何時間和醫生溝通的時候，都能確切的了解客戶的信息，以獲取愉悅的心情。
五、整體運營戰略和精準的品牌戰術。
爆款品項的誕生，離不開醫院的醫生技術和綜合服務，更離不開整體運營戰略和精準的品牌戰術。爆品流行的背後，是解決新時代下醫美經營者所面臨的一系列經營困局的關鍵，即如何突破現有規則的束縛，擺脫同質化競爭，以高度個性化的「獨特」品牌形象贏得顧客和渠道的優先選擇權。
1、戰略定位差異化。企業戰略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰略定位，不但決定著你的產品和服務能否與競爭者的區分開來，而且決定著企業能否成功進入市場並立足市場。
一個爆款，是符合頂層策略設計的，最前期的利益是靠產品特點和產品利益點，中期利益是消費者理性利益和消費者感性利益，後期是人類的終極利益，也就是該爆款的意義。
2、核心品項個性化。酒香不怕巷子深的年代已經過去，當下醫美機構的爆款，都是經過精心設計的，有個性的品項，才能在紅海中脫穎而出。
有個性的品項，是符合該機構企業文化的。文化驅動品牌，品牌帶動營銷，營銷實現消費，這是一條完整的品牌營銷閉環。有個性的品項，是符合該機構應用場景的。
比如，如果公司的整體風格和環境偏東方化，那麼，引用中國古典的文化因素，如洛神賦、湘夫人等來作為品牌故事和項目命名，會比一味附和歐美標準，引用如潘多拉、維納斯等希臘神話和西式項目命名更容易親近消費者，也更方便於統一品牌的識別度。
有個性的品項，是符合消費者感性利益和人類終極利益的。設計私密系統時，著重突出女人做完私密系統後家庭和睦、興旺家族的場景，會比闡述做完私密項目後女性如何單純得到自身的愉悅體驗，更有說服力、更讓消費者心動。
3、品項落地精準化。有一次，一位經營者表示，他花了100多萬請了一家在美業名氣比較大的策劃諮詢公司，結果花了7天時間，把組織機構梳理了、產品名稱策劃出來了。可是，接下來的工作卻不知道如何開展了，更不知道這個品項具體應該怎樣去塑造。
其實這個問題的本質，就是如何讓品項落地精準化支撐頂層設計差異化。頂層設計和精準落地本來就是互不可缺的關係；一個爆款，絕對不是只靠名字而成功的，它更考慮策劃人對整個醫院的文化了解程度和對醫院資源的悉知度。
實操案例：
讓你無法拒絕的298拓客項目
通過類似卡項拓客，多家醫療機構平均每天可成交300-500張以上，日銷售卡額達10萬－18萬，會員日均到院人數達50-120人/天……引起轟動！
第一，拓客卡項目及升單技巧
1.價值16800元王牌細胞童顏去皺單部位年卡（眼尾紋，川字紋，抬頭紋）任選一個部位，全年不限次。
升單：全面部祛皺，抗衰水光療程，線雕提升
2.價值12800元熱拉提全面部緊緻提升一次
升單：皮膚修復療程，超聲刀療程，線雕提升
3.價值4800元海薇玻尿酸一支（單純注射需收專家注射費300元）
升單：全臉打造，五官精細化打造，水光療程
4.價值6800元私密粉嫩回春Spa一次
升單：私密spa療程，私密緊緻術，外陰修復
5.價值9800元妊娠紋淡化緊緻修復一次
升單：祛疤痕療程，祛妊娠紋療程
6.價值380元唇毛/腋毛任選一次
升單：全療程及面部抗衰保養項
7.價值10000元免費整形形象大使代金券一張
升級微整形及皮膚療程單次療程可使用5000元，不足5000元項目不予使用；整形外科綜合項目可抵用1萬元，不足1萬項目不予抵用； 超出部分消費按會員價8折收取
8.價值3800元特聘專家見診設計名額一次
見診諮詢師，確定操作方式，升單療程，建立後期回訪跟蹤系統；會員福利：面相大師課程，沙龍活動，茶藝，美甲，化妝，護膚品（每月體驗一次）
第二，對客戶宣導
由於本卡項內容豐富，且價值過高，特批此卡限量100張，每人限購一次/張，需填寫本人真實電話號碼通過驗證碼核實體驗項目！
第三，服務操作師統一話術
親愛的，您購買了們形象大使的卡，我們只負責把你服務好，不會跟你推銷項目的，我們把你服務好，你一定要多跟朋友分享哦、下次過來多帶幾個朋友過來，這個卡只有前100名購買使用有效，名額滿了就沒有了，你體驗的好，一定要告訴你的朋友哦……（引導客戶抓緊時間介紹朋友購買298卡；）
第四，298售卡推廣獎勵機制
1.累計分享受卡10人
可免費獲得價值4800元瘦臉針1次或全面部祛皺1次
2.累計分享受卡20人
可免費獲得價值16800元私人定製美白、抗衰療程水光年卡一張
3.累計分享受卡30人
可免費獲得12800提眉或眼袋任選
4.累計分享受卡40人
可免費獲得價值19800元韓式精雕雙眼皮綜合
僅鋪墊客戶操作項目的好處，效果，引導客戶預約下次帶朋友到院時間，並鋪墊好分享獎勵。
關於醫美機構如何打造爆品，如何做好品項梳理和精細化運營，放羊哥在即將出版的《裂變營銷》將從以下幾個方面給大家詳細解說：
一、挖掘賣點和訴求
二、精準市場分析
三、如何做品項分類和分類運營
四、品項價格策略和項目運營思路
五、從市場分析，宣傳渠道，制定目標，團隊架構，績效管理和團隊管理精細化運營。
除了醫美運營的乾貨，你還能了解到更多的裂變營銷內容：
1.裂變營銷的道、法、術、器;
2.裂變營銷的6大步驟;
3.三步設計萬能裂變營銷的框架;
4.移動網際網路總裁思維;
5.裂變用人,如何使用新媒體開闢裂變的第二戰場;
6.裂變營銷在企業中的具體應用案例,微信社群招商及會銷實戰。
大家對醫美品項梳理或者《裂變營銷》感興趣的可以私信我。
文章策劃：劉純 整理編輯：章環 美術設計：楊崇海