鄭州市正弘城popmart泡泡瑪特店內，顧客在挑選手辦
抓娃娃機、口紅機、幸運盒子之後，「盲盒」登上了風口。當你在上癮抽盲盒掏空「荷包」的時候，盲盒銷售公司卻有了55%的毛利率，閒魚等二手平臺也找到了發展機遇。
人氣最高的「盲盒」年銷售額近3億元
作為人氣最高的盲盒玩偶之一，2018年，有數據顯示，Molly盲盒年銷量突破500萬個，以均價59元計算，這意味著，其年銷售額接近3億元。
Molly背後的操盤手是北京泡泡瑪特文化創意有限公司。泡泡瑪特是以連鎖零售、IP運營孵化和商品開發生產為主營業務的IP綜合運營服務平臺，售賣自主開發商品與國內外潮流品牌商品，包括玩具、數碼周邊、家居、文具、糖果等多個品類的產品。在鄭州正弘城的負一樓，Molly盲盒的販售機也在商場開業後就出現。
泡泡瑪特公司信息顯示，2017年2月，它掛牌新三板，但在掛牌2年後，於今年4月終止掛牌。公司公告摘牌原因是，「為提升公司決策效率，降低成本，促進公司更好發展。」
9月份最新信息顯示，這家公司摘牌後已經變更為外商獨資企業，一家名為POPMART(HONGKONG)HOLDING⁃LIMITED的主體持有公司100%股權。
而熟悉資本市場人士對河南商報記者表示，這應當是謀求在香港或者美國上市的「前兆」：泡泡瑪特從2018年開始業績實現了爆發式增長，公司電商、線下店面銷售、機器人商店銷售迅速增長。公司銷售毛利率超過55%，這個數字在批發零售行業中並不尋常。
「盲盒」創業是一門好生意嗎
2018年天貓「雙11」時，泡泡瑪特官方天貓旗艦店24小時銷量2786萬，是2015年同期的139.3倍，是2017年同期的25倍。盲盒能開出一家上市公司的背後，這個風口上也湧現出了很多創業公司。
在淘寶平臺上，除了知名的Molly娃娃外，還有很多IP盲盒在銷售，盲盒中的卡通形象也是這些店鋪自己設計的。盲盒的價格差別比較大，有的定價與Molly娃娃相似，一個在59元到79元之間，還有的比價「親民」，價格甚至在10元以下。「原本我們就是做創意禮品的，看到盲盒比較火也就跟著做了一波。」鄭州一家淘寶店的負責人說，與泡泡瑪特的盲盒定價59元不同，他們盲盒的定價在9.8元，一個包郵，如果一次買5個以上會有一定的折扣。
由於盲盒中貓咪、多肉的形象特別可愛，也吸引了一些盲盒愛好者追捧，最火的一款盲盒銷量達到了上千。這位店主坦言，盲盒中的形象就是圍繞他們現有的一些IP來設計的，成本並不算高，即使定價10元以下盲盒的毛利率也非常可觀。而店鋪最重要的工作是，強化喜愛自己IP的群體，並通過拆盲盒的直播、小視頻以及社群運維等方式，吸引消費者的持續購買。
「做盲盒也就是趕一波風口，這種玩法想長期火併不容易。」這位店主說，其實盲盒的玩法早就有了，最近一家盲盒公司集中投放了盲盒大火的信息，讓盲盒玩法和概念一下子上了「熱搜」。
二手市場與「盲盒」互為助益
湊齊一套，搜集隱藏款……盲盒本身的設計就讓人有上癮的基因，而二手市場的活躍，也放大了盲盒的經濟價值。
「玩盲盒的，誰沒有幾個『換娃群』。」雖然只搜集了20多個玩偶，但鄭州市民小茜加的「換娃群」卻有五六個。
而看到隱藏娃娃賣出了數十倍於盲盒的價格，也讓小茜增加了拆盲盒的動力，其希望有一天好運也能降臨到自己身上。而且，社區中大家也會交流開稀有玩偶的秘訣，捏盒子、稱重量等，這樣的帖子熱度都非常高。
對閒魚這樣的二手平臺來說，盲盒背後的二手交易需求，也可能是其難得一遇的發展機遇。時下，閒魚的「魚塘」社區中，已經出現了高人氣的盲盒社區。
數據顯示，過去一年Molly娃娃在閒魚上的交易超過23萬單，均價270元，而這些玩偶從盲盒中開出的價格為59元到79元，最貴的一款玩偶漲價39倍。去年一位30歲上海的閒魚用戶，通過轉讓盲盒賺了10萬元。
這些玩盲盒的人，與閒魚需要的「走在新消費潮流尖端上的人群」高度重合，而且，也實現了閒魚深度融合阿里的電商體系的目標。盲盒背後顯示出的「90後」社群文化帶來的消費拉動力，對於閒魚其他業務的嘗新來說或許也是借鑑。
啥是盲盒
所謂盲盒，裡面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。
之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標註，只有打開才會知道自己抽到了什麼。單個盲盒的價格通常為三五十元，相對較強的購買力，讓那些受影視動漫文化薰陶的年輕人，能夠撐起龐大的盲盒經濟。
來源：河南商報 編輯：沈晨