你將價格標尺公開選定在1098元，我就將價格暗降到1000元以下；你特價機限定每店5臺，我就限量100臺或乾脆敞開供應。臨近年底，較為平靜的洗衣機行業突然狂起波瀾，正承受鋼價上漲壓力的國產洗衣機又突遭外資降價「圍剿」，這場波瀾來自松下上周五的降價。種種跡象顯示，這個冬季對於本土巨頭們可能會很冷。
學會特價招數
年底前的這場波瀾來自松下的降價。上周五，今年已幾番降價的松下洗衣機再次降價。與以往降價多為舊產品不同的是，松下此次借棄用National改為統一的Panasonic商標後推出第二款洗衣機之際，宣布將在中國市場把全球化研發的高技術配置到低端普通機型。松下甚至仿用本土企業慣用的「價格標尺」手法，聲稱要以「4.2公斤售價1098元，4.5公斤售價1499元，5公斤售價1699元」的標準，打造低端全自動洗衣機的價格標尺。
全自動洗衣機新品上市價才1098元，松下此舉在市場迅速引起連鎖反應。三星、LG等外資洗衣機紛紛在上周末跳水，以奪回市場。
昨天，記者在國美、大中等家電賣場看到，不少外資洗衣機均降到1000元以下。在國美電器西壩河店，LG4.2公斤電腦全自動洗衣機降到978元，三星4.2公斤電腦全自動洗衣機降到998元，不僅已比小天鵝、榮事達低，而且不限量供應。至於限量特價機，LG已低到788元，三洋和松下也有900元以下的特價機，價格不讓國產品牌。在大中電器，三洋、伊萊克斯4.5公斤全自動洗衣機的價格也低到1100元至1200元，與榮事達、海爾等國產洗衣機主流機型價格持平，鋒芒直逼松下。
北京大中電器洗衣機部門負責人柳經理表示，特價曾是國產洗衣機慣用的市場手法。但今年來，以日韓為主的洋品牌本土化運作水平日漸嫻熟，特別是學會了推「特價機」，每年推特價機的數量從去年平均3款，增加到今年的6款以上。個別品牌幾乎每月都有特價機。特價機對消費者的心理暗示作用很大，使他們覺得洋品牌不再是高不可攀。
佔據市場一改傲慢
在以往國內洗衣機市場，國產品牌和外資品牌在競爭上呈現出一道涇渭分明的分水嶺：由於追求市場份額，國產洗衣機往往圍著低端產品打轉轉；而為追求利潤，外資洗衣機則牢牢盤踞高端市場，傲慢得對中低端市場不屑一顧。
但隨著外資洗衣機對高端市場競爭的加劇，各家紛紛開始擴充拉伸產品線，加快推出低端產品，欲爭取更大市場份額。昔日被國產洗衣機壟斷的中低端市場便開始遭受極大衝擊。
據松下洗衣機北京總經理李雪華介紹，今年年初，牢牢佔據高端市場的松下就開始改變市場策略，不斷推出普及型低端產品。今年3月，松下愛妻號三種主打機型全面調價，降幅近15%，6月和9月又拿出若干型號在部分區域降價，力推特價機，意在攫取不同產品結構層次的利潤。
與此同時，伊萊克斯、LG、三星、三洋也抓住國產洗衣機5公斤以下產品鏈只有4.5公斤和5公斤兩種產品的弱點，紛紛推出4公斤、4.2公斤、4.6公斤、4.8公斤等容量，延伸產業鏈搶奪國產洗衣機的空白。三星更明確表示，將把蘇州的生產基地建成三星海外最大的洗衣機生產基地，其產品不僅供應中國市場，還要返銷本土。其產品線也將大大延長，原來國產品牌地位穩固的中低端市場已經出現危機。
市場面臨失守
國產洗衣機市場即將全面失守的格局首先出現在國美、蘇寧等家電零售終端的城市市場。據蘇寧白電部楊飛部長介紹，在蘇寧的高端滾筒洗衣機市場，一直是外資品牌的天下，西門子、松下、LG等佔據65%以上的市場。在價格上，西門子滾筒洗衣機均價為3600元，一些產品已降到2600元左右。相對而言，海爾均價3300元的滾筒洗衣機顯得稍遜一籌。小鴨、小天鵝則受巨虧影響，越來越難以與外資抗衡。
雖然國產品牌還佔據著全自動波輪洗衣機60%的份額，但外資品牌的的比重也在逐漸增加。特別是隨著松下、三洋、惠爾浦和東芝等全面入侵全自動洗衣機市場，這一趨勢將更加明顯。國美銷售中心冰洗部部長董冰進一步指出，目前波輪洗衣機市場，4.2公斤以上的全自動波輪洗衣機，不論國產還是外資品牌，平均價格都在1200元左右。特別是三星、LG的部分波輪洗衣機價格已跌破1000元。對比之下，國產品牌已沒有明顯的價格優勢。在國美的波輪洗衣機銷售中，外資品牌今年來首次和國產品牌各佔半壁江山。
據有關數據表明，在南京、天津、瀋陽、成都一些大中城市，日本、韓國品牌洗衣機甚至已佔據了市場第一陣容。
西門子北京辦事處楊洪鯤認為，國產洗衣機的衰敗主要是因為產品落後，更新換代速度太慢，利潤不高的中低端產品太多。隨著人們生活水平提高，消費者對洗衣機的需求在向使用方便、性能先進發展，價格反而不是消費者考慮的首要問題。國產洗衣機廠家往往忽視對技術的投入，單純在價格上展開惡性競爭，從而導致企業利潤下降，落後的產品性能和惡性的價格戰是導致國產洗衣機節節退縮的主要原因。
結構急需調整
外資洗衣機的咄咄逼人加劇了整個行業的價格下調。雖然洗衣機價格不像彩電、空調那樣動輒跳水，但每年也都有一定降價幅度。1999年同比降幅是2.5%，到2002年是7%。今年洗衣機價格的下落尤為明顯，未到年關降幅已超過10%。過高的降幅使國產洗衣機雪上加霜。
國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波指出，中國本土洗衣機品牌處在生長期，一些企業靠抓住機遇，通過迅速擴張產能規模，加之投以大量廣告而發展壯大起來，但在技術研發上存在先天不足的致命弱點。
近年來，整個國產洗衣機行業都處在虧損邊緣。而目前中國洗衣機市場的年需求量又不會出現大幅增長，因此面臨外資洗衣機的步步進逼，國產洗衣機只有加大研發投入，提高產品的技術含量和附加值，才能扭轉虧損的局面。
陸刃波表示，通過比較今年洗衣機市場平面廣告投放量來看，不難發現增長最快的松下、LG兩品牌均以技術、新品主打國內市場，松下的「愛妻號」、「龍瀑布」、「雙瀑布」等系列洗衣機已成為高技術的代名詞；LG也主打技術含量高的「特瓏」洗衣機。真正比拼技術、規模和企業實力的時代已經來臨。而董冰則認為，由於巨虧和資金供應不順暢等問題，小鴨、小天鵝等國產洗衣機巨頭的資產重組對這些品牌銷售產生了很大的負面影響。他們對市場的反應能力開始表現出遲緩，也給了外資品牌以可乘之機。
■國產洗衣機年度大事記
年初，曾經是洗衣機行業六巨頭之一的山西海棠電器集團股份有限公司因債務問題宣告破產；
4月，國內知名的洗衣機品牌小鴨電器因連續虧損2.7億元變為「ST」公司；
7月，ElcoBrandtS·A法國公司收購榮事達洗衣機75.5%的股份；
8月，曾經10年贏利的無錫小天鵝因巨額虧損被迫易主斯威特；
11月，小鴨連續三年虧損，面臨摘牌。