我們為了能賣出貨，花了大把的時間和精力聊客戶，努力發圈，努力開課。可最後他們卻遲遲不肯下單。
我想這是每位在微信賣貨的朋友都會遇到的問題？
那麼，今天小薇就和大家聊聊，如何引導粉絲購買產品的正確姿勢。
01
你要清楚貨賣給誰
首先，你要明確產品文案的受眾群體是誰，家人、客戶、朋友還是同行？
簡單地說，受眾群體就是會購買你產品的人。
如果你一開始定位的就是不想購買你產品的人，那麼不僅產品銷量上不去，還得浪費精力去搞清楚為什麼他們沒有購買產品。
這一點可以從產品的賣點出發，通過產品的優勢去確立受眾群體。
比如賣乳膠枕，他的受眾群體就是有睡眠困擾、肩周不適、頸椎疼痛的成人。
那沒有以上問題困擾的人群，就都不在他的銷售範圍內了，也就不用花時間精力在這些人群上。
明確受眾群體是最開始的一步，就像扣衣服紐扣一樣，第一步就扣錯了，這衣服還能穿上嗎？
02
要讓粉絲感興趣
第一步的基礎要打好，明確了受眾群體後，接下來就要通過產品文案，去深挖刺激他的痛點，從而激起購買需求。
這時，產品文案的第一句最好使用疑問句。因為文案第一句，就是文章的標題，疑問句能夠引起有相關問題的讀者朋友的好奇。
用疑問句形式，引起顧客想了解答案的欲望，前提是你的問題和用戶的自身情況是相關的，要是八竿子打不著，人家也不想知道。
其實這個跟我們生活溝通時候的場景是一致的，生活中當有人像我們提問時，我們本能的就會想做出回答。同時也會增加我們說服顧客的可能性。
03
直擊粉絲痛點
人們購買產品，購買的是痛點的解決方案。這條文案是對上一條文案的延展，所表達的想法更完整，也是對痛點更進一步的深挖。
乳膠枕的受眾群體是有睡眠困擾、肩周不適、頸椎疼痛等問題的人，那它就應該解決這些問題帶來的痛苦。
了解用戶痛點後，從根本出發，只要睡眠給他帶來了困擾，那麼我相信，遲早有一天他會主動來找你購買。
好比去醫院看病一樣，醫生會先找病因，然後對症下藥，才能根治。
04
用事實和原因說服粉絲
顧客對產品不了解，有困惑是很正常的，這就需要你去說服客戶，打消掉他的疑慮。
就好比有的父母不了解枕頭對頸椎的壞處，覺得枕頭嘛，不就是用來枕頭的嗎，管他是棉花還是乳膠，能枕頭就行了，為什麼要買你的乳膠枕呢?
不妨給他舉以下例子：
就像我們在裝修房子買家具的時候，家具分烏金木，紅木，楠木，榆木，也有普通實木，還有一些膠合板做的家具。
種類不同，材質不同，咱能說這些都是家具，它們就是沒什麼不同嗎？
雖然都是起到枕頭的作用，但作用不一樣啊，棉花能和乳膠比嗎？乳膠枕符合環保的要求，能抑制病菌、蟎蟲滋生，且無靜電，散發出天然的乳膠香味。防止過敏，還可以緩解支氣管疾病，這一點棉花能做到嗎？
況且好的乳膠枕原料來自於橡膠樹割出來的天然乳膠，在製造過程需要添加少量的硫化劑、防曬劑等，所以乳膠含量達到90%以上應該是很高的了。而且天然乳膠越純，韌性就越好，乳膠含量低的枕頭會出現斷裂，而含量高的枕頭則不會。
這樣解釋，讓顧客覺得我們的產品買的物超所值，成交也變得簡單了。
05
給出不可拒絕的購買理由
有了前面的鋪墊，最後一步臨門一腳——給出購買理由。
為什麼要給顧客一個購買理由？
就好比新店開業會打折，買化妝品會送小樣，課程會送體驗券等，這樣能夠讓顧客放下戒備，沒有顧慮的使用產品，隨後就用產品實力說話，最後達成交易。
你要有一個點能夠打動他，便宜、好評、質量好、免費試用等，得要和其他賣同產品的有所區別，有更優點。否則，顧客憑什麼要找你購買呢，市面上又不止你一人在賣這個產品。
像是平日裡常見到的「免費試用一個月，不滿意包退」，聽起來是不是很誘人？
看似顧客佔了個大便宜，不用花錢就能先免費體驗。其實，當顧客願意去試用就說明你離成交不遠了。
有意向的人才會願意體驗。
要是顧客打心底裡有「這產品必須得在你這裡買才行」的想法時，你就成功了。
其實這就是一個營銷啊，以小謀大。顧客試用滿意後自然會購買，甚至是向身邊人推薦。
這就是我們為要給顧客提供一個購買理由的原因。
06
寫在最後
你要知道，方法不對，努力白費；掌握了有效成交方法，你才有信心去賣貨。
所以，我們應該有步驟地去開展成交工作：找到你的用戶在哪兒，嘗試吸引精準用戶，挖掘用戶痛點，想辦法說服並最終達到成交的目的。
如果你學會了這五招，你會發現銷售其實是一件很容易的事情。