真傳：讓客戶能爽快掏錢的體驗式成交法

2020-10-20 賈修東

銷售溝通連載56：讓客戶能爽快掏錢的體驗式成交法

舉個例子：

我們團隊開發的微信營銷軟體，最便宜的一個賣99，我們還有比較高的四五千的代理價;你讓客戶一次性出四五千，那難度很大，但是讓他先買一個99的，比較容易

然後用我們完善的售後服務，教給他使用軟體，體驗到軟體的強大功能，微信升級了，我們軟體及時升級，我們也及時告訴給客戶升級，我們有公開課，把客戶拉進課堂聽，我們有新的軟體上市了，我們也可以把軟體截圖，給客戶分享一下

通過這樣的方法，讓他對我們團隊有一個完整的認識，然後慢慢引導他升級成為代理，這樣有了信任度，再掏錢就比較容易一些了，我們90%的代理，都是個人客戶這樣升級成為代理的

還有一種體驗式成交方法：

我們最近新上市了一款軟體，我在我自己的電腦上操作，讓客戶掃碼 登錄他的微信號，同時打開遠程，讓他看到我的桌面，我一邊操作，一邊講解，十分鐘幫他的微信加了50個好友

他手機上的微信號裡也看得見

這才叫眼見為實呢，這樣引導他購買，難度是不是比較小呢?

有的夥伴問，我是賣化妝品的，沒辦法遠程操作，怎麼辦呢?

也很簡單啊，你設置一些「免費體驗裝」，告訴客戶，只需要10塊錢郵費，就可以免費體驗

如果真的有客戶給你10塊錢郵費了，這個人就是你的精準客戶啊，你可要維護好了

可以用一些「小恩小惠」，比如給他手寫一封信，給他夾帶一些小禮物等等的

發出快遞了，及時給他截圖快遞單，兩天後問問他，有沒有收到

然後教給他如何使用我們的產品，如何護膚，臉上有痘痘，吃什麼比較好，皮膚乾燥怎麼做，有皺紋如何去掉等等的，把你所知道的護膚方法全都告訴他

等他快用完了，可以提醒他，我們有新的優惠活動，有新的產品上市，可以優惠試用等等

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