一對一快速成交客戶的2個大招！

2020-10-20 神勇大師兄大國

沒有成交一切都是零，沒有成交的銷售都是耍流氓，成交是有方法技巧的，好的方法成交起來很容易，那麼，怎麼快速成交客戶呢？

站在客戶角度思考問題

仔細回想一下，你買產品是為了什麼呢？那肯定是產品給我們帶來的好處呢，所以客戶不是關注的產品本身，而是產品給客戶帶來的好處。

很多銷售員總是站在自己的角度想問題，「我認為」客戶需求這個，「我想」客戶會買，根本沒有站在客戶的角度去思考問題，產品講的天花亂墜，但是結果總是差強人意，我們要更多的把自己當成消費者，多換位思考，才能獲得客戶的認可。

成交的關鍵是找到客戶需求所在，站在客戶角度看問題，才能對症下藥，找到客戶的核心需求，幫客戶解決問題，這樣客戶向你買單的機率就會大幅度提升

塑造結果，一切以結果為導向

記住：客戶買的並不產品本身，而是產品帶來的結果，你的產品成分，顏色等因素，不是客戶最關心，他們最關心的是產品帶來的結果，他們只關心結果，你的產品能給他們帶來什麼樣的好處，能幫助他們解決什麼樣的問題，如果銷售員在溝通過程中，注重塑造結果，那麼，成交機率會提升一大截，因為，人只會關注和關心對自己有好處的東西。

總之，銷售過程中，你要儘可能多的了解客戶，引導客戶，幫助客戶分析結果，最後實現成交。

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