昨天聊了關於工資的話題，今天繼續吧。
下面一個非常失敗的薪酬談判案例。
如何失敗法，看下對話截圖。
（這裡澄清一下，我不是說HR賤的意思，而是「狡猾」的意思）
很明顯，他是被自己挖的坑給跳下去了
記得去年寫了《設計師簡歷如何寫》之後，一直都有門友讓我趕緊寫一個談工資的，好吧，拖了一年後，我終於還是寫了。
今天我就按照時間順序來說下，科學的薪酬談判的流程，能讓你開心也能讓對方HR覺得合理舒服的方式是怎樣？
面談前》》》面談中》》》面談後。
你要知道，買的永遠都沒有賣的精，應聘的再牛逼，也沒有企業精明，絕對不會出現拿高新聘請一個煞筆過來的可能性，不過家族企業國企除外。
好了，知道這個事實之後，你要明白，你只有虧和平，絕對沒有賺。所以如何讓自己不要虧，是這次的話題重點。
面談前：
正所謂，知己知彼，百戰不殆。
要談出一個合理滿意的薪酬，首先你要相對準確地評估到自己在行業內的合理薪酬是多少，然後再去談，這樣才有較高的成功率。
（職場漲薪普遍規律）
要知道自己值多少錢，可以通過什麼方法來看？
招聘網站
同行交流
根據自己的所在城市，職業種類，崗位，搜索一下匹配的職位及工資。
例如，我搜索一下深圳的設計總監的職位
高高大大各不同，還有9K的總監，感覺真不錯，夠我每個月油費了都。
那麼深圳這邊高薪的設計總監，到底存在嗎？
其實蠻多的，就看你有沒有本事拿了。
所以不要說設計行業沒有高薪的，是你這麼挫才不高薪。
但是我們不能看極端，太高太低的都沒有參考價值，我們看正常的就行。
深圳這邊， ui一般是8-12K ，資深UI就是12-20K左右。
裡面有什麼具體要求，就自己去看。
不能以某幾家大公司做參考，需要看中小型的公司的，才有普遍的代表性，總的來說就是多逛幾家招聘網站，綜合參考，你就大概知道自己身價如何。
當然還有一個非常重要的信息，就是看了這家公司的招聘，必須去他們網站看看，看他們的整體設計水準是如何。
你打開網站後，一眼看到很爛，你瞬間秒殺他們，那麼就就可以應聘資深的設計。
如果你一打開，馬上跪了，你如果能應聘，可能就是一個普通設計師，或者應聘不上。
02
說完面談之前要做的事情，說下面談中的談判技巧。
Hr判斷你的價值，除了你的工作經驗和能力之外，有非常重要的一個參考數據就是你的上一家工資多少。
我等會想教大家一個有利的小技巧，當然不是誇大自己上一家工資，因為很多公司是要看最近半年或者一年的流水的，你說假話就肯定完蛋。
前年有位門友哭著對我說，一切都談好了，20萬年薪，準備入職，結果被公司調查出來薪酬作家，每個月多說一兩千塊，這種悲劇，我不希望大家會發生。
千萬不要作假，無論是工資還是工作經歷，如果是談大公司，千萬一點假都不要作，誠信優先於能力！切記！
說這個小技巧之前，我先說下hr如何判斷你現在價值多少。
你的上一家薪酬 + 你上一次漲薪到現在的時間長度 = 你現在的價值
例如
你現在工作了3年，現在是8000塊，一年沒漲薪了，
那麼我對你的評估在9000-12000之間。
你現在工作了7年，現在是20000塊，2年沒漲薪了（創業公司），
那麼我對你的評估在25000-30000之間。
所以這個小技巧就是，你可以稍稍延長你沒有漲薪的那個時間，讓人覺得你已經成長了很多但是沒有在上一家薪酬上反應出來。當然這個不能起最重要的作用。
舉個例子
你去商場買一臺冰箱，問售貨員：「這臺冰箱多少錢？」
對方回覆你：「1000塊-1200塊。」
然後你會花多少錢買這臺冰箱？
這麼弱智的問題，還需要問嗎？
當然是1000啊！
傻逼才花1200買啊！
然而，現實中談判薪酬，很多人就犯這種傻逼級的錯誤，簡歷裡面，薪酬要求寫著：「8000-12000」。
搞不搞笑？你連自己的定價都模糊不清，這樣買賣怎樣做？當然是最低價成交啊！
案例中的這位同學，犯了一個嚴重的心理對戰的錯誤。
「不要低於7000。」
這樣的敗兵的心態說出的話，如果是hr我，我也覺得吃定你了。
別說7000，可能6500成交都行。
你要知道，hr的使命之一，就是壓縮公司成本，薪酬就是其中一塊。所以他會想盡辦法壓到你的心理底線，在崩潰之前的一些些空間搞定這個成交。
所以你這種完全沒有自信的談話，就知道你心中沒啥堅持的，對於這種人嘛能吃就吃！如果6500不行，就7000咯。
你不是說不低於7000嗎？我沒有低於7000啊，如果我開了你說的價格範疇，而你還不來，那就是你人品誠信有問題了，我沒壓你價，你居然還不來！你說是不是你問題？
怎樣？是不是有一種吃了死蒼蠅的感覺？
所以，開薪酬的時候，麻煩你自信點好嗎？要多少就直接說希望是多少，別說那種喪家犬的語氣句子，完全感受到滿滿的自卑！
03
在我2007年寫於QQ空間的一篇《興趣多大,天賦就多大》中有那麼一句話「求高得中，求中得低，求得則一無所獲。」（嗯，真的是9年前寫的）
雖然那時候這句話不是說關於薪酬，但是道理都是相同的，在薪酬要求上，基本上一致。
所以，要留有少許殺價空間，不要成本價賣自己。
超市裡面是明碼標價，是多少就是多少，不存在殺價可能性。
但是薪酬這個，無論是大公司還是小公司，每一個崗位都是有波動範疇的，哪怕是大公司裡面同一個職業等級，上下波動可能高達一萬塊。例如同一個公司裡面，同樣是設計經理，有人可能是20000，有人可能是30000，這個一點兒都不奇怪。這個是合理的區間，畢竟不是每個經理的能力都是完完全全一樣的。
所以大家在提出薪酬要求的時候，如果你希望10000成交，你可以提出11000。
如果你希望5000成交，你可以提出6000。
如果你希望5000，剛剛提出就是5000，那麼還你500塊錢價，你就是很納悶了，好像也差不遠，但是總覺得不太舒服。就算入職了，也是帶著一股鬱悶勁兒。
所以，真的不要拿著成本價來賣，不然心裡很受傷。
04
你說你值12000，那麼你說說你為什麼值這個數？
凡事要講理據，hr面對你開一個薪酬的時候，其實她是比較知道是否合理的，因為她每天的工作就是面對著這些不同崗位不同人的交談，就算開始是毛都不懂的，經過聊了一百幾十個之後都成了一個小資料庫，你騙不了她的。
所以，她是能大概知道你值多少的，如果人選經過技術面，確認是OK，她在心中已經有了一個價格範疇，接下來她就看你開什麼價了。
插個話，昨天有一位後臺留言說：「她都是讓公司主動開價的。」
我的神，我第一次聽到買東西是買家開價的，你以為是東南亞賣河底玉石嗎？買家開價？
買家開價的一般都是難以評估的非強流通性物體，例如名畫，例如古董等，找工作讓買家開價太奇葩了點。
此處插入音樂「愛情不是你想買，想買就能買！」
OK，回到話題。
要讓人感覺你開出這個價格是理性的，不浮誇的，如何證明？
自證：
在闡述自己的經歷的時候，可以自信裡說自己經歷了哪些公司，哪些項目，解決了哪些問題，通過這些學習到了哪些方法和技能。
清晰而有邏輯的表達能力，已經可以讓對方知道你是不是真的有料。
他證：
而提出薪酬要求的時候，不要一開口就說，我希望是多少多少，讓人感覺很隨便。
在提出價格之前，你可以鋪墊一下。
我舉個例子，加入我是工作了3年的UI設計師，希望這一份工作是12000，那麼怎麼說？
「其實我也查了很多招聘信息，也面了別家，按照目前深圳城市的普遍薪酬標準，3年的工作經驗，這個UI崗位，一般月薪為13000左右，而我上一份工作薪酬是10000，在上任公司剛滿1年，處於調薪前夕，所以我希望這一份工作能給我帶來匹配的薪酬，能在13000，這樣我會覺得自己的努力得到匹配的市場反饋，會讓我更加有動力去做好接下來的工作。」
可能你不知道這段話裡面的奧妙。這裡面透露了多少個信息？
1.我也查了很多信息，知道普遍薪酬的，所以你不要坑我。
2.我要求不過份，和市場一樣而已，不是獅子開大口。
3.我是一個積極的人，希望努力就有結果，這個應該和貴公司的願景一致吧？
4.如果滿足我，我會非常努力地滿足貴公司。
如果這個人是匹配能力的，有什麼理由拒絕一個聰慧三觀正的人？
對了，前提是你真的去做了數據調研，而不是隨口來以數字，否則你會被貼上「不靠譜」的標籤請出去。
05
說下談判之後的事了，如果你這麼不小心和案例中的那位同學一樣，已經吃了死蒼蠅，把低的價格說死了，對方也答應了。還想掙扎一下怎麼辦？
如果你的確是比較有料，找工作不是那麼難，那就不要委屈自己。
你可以離開後和對方說，其實你還有一份offer在等待中，雖然非常喜歡你們公司的氣氛和業務類型。但是另一份等待中的offer，薪酬要高一些，考慮到在這個城市的生活成本，還是需要更理性點選擇。
如果對方公司未來你的直屬上司真的很喜歡你，有可能會去爭取一下，但是不保證100%，畢竟你屬於反口了。
但是！
你不是那種這麼牛逼的設計師，那就最好不要來這麼一下了，要麼就去，要麼就拒絕重新找。
畢竟我也不喜歡談好的再來加價。
所以最好的方式，就是按照我上面說的，求高得中。在能接受的價格下去工作，心情會更好一些。
最後希望大家下次面試，能順利談到自己想要的價碼。
往期精華文章導讀：
越努力，越幸運。
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