新的一年
又是一次輪迴
根據往年的經驗
春招季也即將正式打響第一槍
秋招失利的同學們
丟掉offer的姿勢千奇百怪
每一個環節都有他們的獨特身影
今天，我們就來講講最慘的
談工資沒談攏的那種
...
和HR談工資其實是求職必經的一個流程，但同樣它是一門技術，談得好就月薪分分鐘多2k，談不好offer都可能會被丟掉...
正常情況下，校招季正規公司都會有一套非常明確的薪酬體系，不管你的回答如何，HR的心裡都有一個明確的薪酬範圍，這個範圍幾乎不會改變。
但往往應屆生還是在談薪的時候不知道該怎麼辦，搞得非常尷尬，其實就是沒經驗，經歷過一兩次，大致知道流程之後，再看看接下來小編整理的掃盲貼，就可以完美應對這個問題了...
01——談薪防踩雷區
1一【上來就問薪水】
沒有面試官會喜歡談話剛開始的時候就問薪水的人，薪水的問題應當留在最後討論，否則，HR會覺得你只是為了錢而應聘的。
2—【對薪酬一概不知】
幾乎所有面試官都會問應聘者期望的薪資水平，而且很可能就發生在第一次打電話通知你面試的時候。大家最好提前準備好這個問題的回答，需要考察該崗位的行業水平怎樣？你的議價能力？你能為公司提供多大的價值？搜集同等水平公司和類似崗位的薪資信息。
3—【給了對方一個區間】
沒錯，不要給區間！如果你給出的範圍是5000-8000，公司提供5000元薪資時就不要驚訝。因為這是你告訴面試官你可以接受的底線。所以，小心填寫你的薪資範圍，給出你的最低底線。
4—【不好意思談錢】
錢並不是什麼不能提的東西，特別是在僱傭關係中，更要光明磊落。所以，如果面試官直截了當的發問了，就直接回答，堅守底線。
面試最後還沒問的話也需要善意提醒HR。
02——談薪前必備攻略
1—【了解行業、崗位平均薪資】
知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資，評估渠道：拉勾網、51job、智聯招聘等網站。
從上表中可以看到出，2017年，人均工資水平最高的信息計算機軟體業，比人均工資水平最低的農林牧漁業多出96646元，這便意味著一個拿著平均薪資的計算機從業者，一年可以比一個農民多賺近10萬元，而且這種差距還有繼續加大的趨勢。
城市之間的收入差異也需要考慮，如瀋陽的同等崗位工資基本等同於北京同等崗位工資的60%以下。
2—【了解完整的薪酬體系】
員工的工資並不只是包含基本工資，還包括崗位工資、績效工資。工資結構也就是我們平時說的工資組成的百分比，比如固定工資佔70%獎金佔30%。
坊間一直流傳一句話：好福利勝過好薪酬。福利主要是企業對於員工的關懷，大到年節福利，小到生日會、下午茶等等。
大家在找工作的時候都會忽略福利，企業給什麼就被動接受什麼，但有資料顯示員工對企業的滿意程度和歸屬感，福利佔了很重要的比重。
所以要綜合考慮工資和員工福利來決定offer，工資稍微低一點，但福利好也是可以接受的。
3—【清晰的自我定位】
只有了解了自己的價值，才能心裡有對於自身能力最正確的估值。
|技能|
比如說你是一個碼農，但是你懂設計，那麼你顯然可以適應更多工作，或者求職諮詢，會做一手好PPT和excel能力出眾，你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。
注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。
|證書|
擁有比如CPA、律師資格證等高含金量的證書的應聘者，薪資水平會更高。據統計，在投行和四大等公司中，有CPA資格的人比沒有CPA資格的人薪酬高出24%。
|實習經歷|
一般來說，好項目經歷大於好公司背景，因為大公司裡實習端茶倒水的也多，好項目裡面就算沒做過實際貢獻，但是耳濡目染之下，對於項目的成功方法論上還是能有些感悟的。
|教育經歷和資源|
一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高，也被大多數企業接受，一般招聘應屆生和工作年限小於3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。
資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源，甚至於競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。
03——與HR談薪的正確姿勢
1—【管理好自己的期望】
HR問你薪資不是讓你談，只是看看你期望多少薪酬，我們開的工資能不能滿足。
如果能滿足，那就可以錄用。
如果不能滿足，那就要談了，我們工資只有這麼多，不過公司前景不錯，福利也可以，黑色收入也不少...你看行嗎？行就這麼定了，不行就另謀高就吧。
2—【預設好底線，不輕易妥協】
不輕易妥協，這是談判的基本原則。綜合各種條件，給自己一個預設的底線薪資。
比如現在已經在職的同學在上一家工資5000，跳槽的底線6000，市場價格7000，理想價格8000，那麼低於6000的就不要去。對於找第一份工作的應屆生來說綜合上面的攻略也能定出一個能接受的最低的價格。
談好的offer就是滿意的offer。跟自己當前比工資有所增加，未來有大的發展進步空間，那就不要再左右攀比挑三撿四，白白給自己找不痛快了。
3—【高開低走，留有餘地】
當面試官問你薪資期望時，求職者普遍的一個操作就是說得比自己的期望的高10%-20%。你期望5000，就說6000，面試官給你5500。OK，你完美地賺了500塊。這裡的重點是，不要自降身價開得太低，更不要出爾反爾二度加碼，以免降低面試分數。