《2019國人工資報告》顯示扎心事實：
近8成人工作10年月薪沒過萬！
工作10年
得到過萬月薪的人只佔區區兩成
這讓剛剛邁入社會沒幾年的
職場小鮮肉們頓覺人生無望
不可否認
所學專業、所選行業
對個人薪資的影響是巨大的
根據2018年中國大學專業薪酬排行榜
工資最高的前三個專業月薪已達8700以上
工資最低的後三個專業月薪在2500徘徊
在專業、行業無法改變的情況下
想要獲得更高薪資
你唯一能做的就是
學會如何與HR談判
盡力為自己爭取到更高的薪水
談薪資的必要性
01 為保offer，選擇一個低到無法接受的薪資
面試臨近結束時，如果表現優異，HR通常會主動詢問求職者的理想薪資。每到這時，總會有無數求職者，尤其是應屆畢業生，因為缺乏應對經驗，往往手足無措。擔心因提出的薪資過高而錯失offer，從而怯懦地提出一個較低的工資要求。
這樣的做法，沒有意義。即使你真的得到了offer，面對這樣一個低到自己根本無法接受的薪資，你真的會去這家公司嗎？
當你最終選擇拒絕這家公司時，除了浪費了自身的時間、精力，同時也浪費了這家公司HR面試你的人力成本，何必呢？
02 第一份工資，將有可能決定之後的薪資水平
剛剛走向職場的大學生們，一定經常聽到這樣的話語「剛畢業工資低很正常，在公司呆個幾年，工資自然就高了」「工作那麼難找，有工作就不錯了，還有什麼可挑的？」
但是，薪資不是被規定死的，它是可以上下浮動的。想通過與面試官的談判，獲得更高的薪資，提高生活水平，這有錯嗎？沒有哪個員工會無償地為公司賣命，不是嗎？
再說了，當你因不敢談薪資而月入3000時，看到同齡人月入5000，你的內心真的不會心懷憤怒、感到不公嗎？你以為通過不斷地努力工作，就能輕而易舉地彌補工資水平差距嗎？當你的薪資提升時，對方也並不是在原地踏步，相應的，對方的薪資也會提升。
以每半年提升25%的薪資水平來看，半年後，你的工資是3750，對方的工資是6250，相差2500元；一年後，你的工資是4687.5，對方的工資是7812.5，相差3125元……漸漸地，你會發現實際到手的工資差距越拉越大，想要追平乃至趕超，難度越來越大。
與此同時，當你想要跳槽時，新的用人單位也會基於你在上一家單位的薪資水平給你開工資，某種程度上，你之後的薪資水平，都跟你的起薪工資相掛鈎。你說，與HR談薪資重不重要？
談薪資前的準備工作
01 了解市場行情，調研職業薪資水平
雖說各個行業之間的薪資差距較大，但每個細分職業之間的差距較小。對每一個求職者來說，本行業的社會平均薪資水平，都是極具參考價值的。
如果你已經工作了幾年，工作經驗豐富，且具備極強的工作能力，那麼，你完全可以參照自身現有的工資水平，給出至少比現有工資提升15%的薪資期望，因為，只有這樣，才能抵消因為跳槽可能帶來的風險成本。而實際上，給出的薪資期望，一般要提升20%—30%，這樣，才能在HR壓價的情況下，仍能拿到一個較為理想的工資。
如果你是應屆畢業生，沒有實際的工作經驗，也沒有認識的人脈可以讓你較為深入地了解本職業的薪資情況。那麼，你可以通過查詢每年的職業薪酬排行榜、專業薪酬排行榜等信息，大致估算社會平均薪資，以作參考。
要知道，HR在面試你之前，就已經在內心給出了一個薪資的大致範圍。當你提出的薪水符合HR的預判時，HR會下意識地認為你已經在面試前做好了充分的準備，對行業內的情況了解頗深，增加面試官對你的好感。
02 衡量自身價值，找到自身的精準定位
在了解了社會平均薪資的基礎上，也要充分了解自身情況，知道自身具備哪些能力，值得多高的薪水。
畢竟，知己知彼，才能百戰不殆。
首先，你可以通過學校背景、專業背景、工作經歷/實習經驗、專業技能等方面，衡量自身的價值。對於已經入職幾年的老員工們來講，跳槽時，工作年限可以按照每年增加5—15%的複利增幅。
其次，是你在本職工作外的複合能力。如果你在做好本職工作的同時，多具備一些技能，如：PS圖片處理能力、視頻剪輯能力、營銷策劃能力、編程能力等。那麼，你完全可以憑藉現有技能，要求擁有更高的工資，畢竟，你一個人，可以完成多項工作，節省了公司的用人成本。但是，前提是，你所具備的技能是公司真正需要的，而非對公司業務無用的。
談薪資時的小tips
01 了解該公司的薪資體系、薪資構成
當提到薪資時，人們往往會下意識地以為指的是實際到手的工資，實際上並非如此。
每一家公司的薪資體系，基本上都包含基本工資、附加工資和間接工資。所謂的附加工資指的是各種加班費、餐補、差旅補助等各種福利，雖然單個補貼看起來不多，但長期積累起來也是一筆不小的收入。畢竟，不積小流無以成江海。
而所謂的間接工資指的是通常意義上的「三險一金」、「五險一金」（養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、住房公積金）。
因此，在詢問薪酬體系時，千萬不要忘記問一問加班費、差旅費、年終獎等如何計算，對於「五險一金」，公司繳納的比例是多少，個人的繳納比例是多少。
02 不要過早揭露底牌
只有當你經過兩輪面試，各方面表現不錯，基本可以確定公司對你感興趣時，才能就薪資問題進行深入地探討。在此之前，尤其是當還處於一輪面試時，被問及期望薪資時，要儘量委婉地轉移話題，不要過早揭露底牌。比如，你可以回答「我想先了解一下工作內容及要求，接下來再談薪資」。
同樣的期望薪資，在不同的時機下說出，會呈現不同的效果。一輪面試中，當你輕易給出具體的期望薪資後，HR自然會根據你給出的薪資，進行壓價，而你將就此失去提價的機會，你的最終工資肯定會低於期望薪資；當經過兩輪面試，感受到對方對你的好感，知曉對方想迫切留住你之後，這才是給出期望薪資的最佳時機。你完全可以在期望薪資的基礎上，稍稍有所提價，這樣，即使面臨HR的壓價，也可獲得一個較為滿意的工資。而且，由於經過多輪面試與篩選，HR對你的能力已經有了更為清楚的了解，在對你各方面都很滿意的情況下，也不會在薪資這一方面做過多的糾結。
談薪過程中，一旦過早揭露了底牌，就喪失了主動權，陷入被動的可能性大增。因此，談薪資時，要儘量保留底牌，增強議價能力。
03 談薪資時不要過於決絕，保留商量的餘地
談薪資的過程是你來我往、相互協商，最終達成一致意見的過程，在這一過程中，雙方都應該保留可商量的餘地。
你的目的是盡力為自己爭取更高的薪資待遇，HR的目的是儘量以更低的價格僱傭到你，看起來，是完全相反的方向。但都居於同一個出發點：你儘快拿到offer，HR儘快招到人。
在共同前提下，雙方在合理的薪資範圍內進行討論，是可行的。
因此，在談薪資時，要注意說話的語氣和態度，回答期望薪資時，保留可商量的餘地，擺明「薪資可以商量」的態度。
如果，只是貿然給出一個較高的薪資期望，且不留討論餘地，往往會給HR留下驕傲自大、不懂變通的印象，招致HR的反感，這時的你又怎麼能收穫滿意的offer呢？