《金字塔原理》這樣跟老闆談薪水，每年加一次薪

文/鏡曉嫻

以前我在報社工作的時候，有兩個玩的比較好的編輯，一個叫琪琪，一個叫君君。有次我們三個一起說到社裡很久沒給編輯長工資了，是不是去跟主編申請一下，我說可以試試看。

一個星期後，君君滿臉春風跑來說要請吃飯，而且吃頓好的，我還納悶一向摳門的君君怎麼捨得請客吃飯了，還吃好的，本來大部分都是我請客，偶爾琪琪會買下單。

吃飯間君君說自己跟主編申請漲工資，結果批了。琪琪一下跳起來，把我們都嚇了一跳，氣急敗壞的說：「那主編為什麼不批我的，我也申請了。」

我就問琪琪怎麼跟主編說的？琪琪說他跟主編說了自己經常加班，工作量又很大，希望主編能考慮一下給自己漲點工資。

君君急著打斷琪琪的話說：「你怎麼能這樣跟主編說呢？我跟主編說都是準備好思路的，我直接跟主編說，主編我申請張30%的工資，因為明年我們要做一個新欄目，工作量比去年大一倍，還需要去跟不同作者溝通，保證欄目質量，還要跟進幾個贊助商，可能還要出差，家裡就顧不上了，需要給孩子報晚託班，開銷又大了，如果不加工資，可能我就沒時間加班跟那麼多作者溝通，可能會影響專欄質量，希望主編批准。然後主編就同意了呀」

為什麼君君跟琪琪同樣是申請工資，一個主編很爽氣批了，一個卻被拒絕了呢？這是因為兩人的邏輯思維和表達能力差距，而出現兩種截然不同的結局。

我們都知道職場競爭激烈，但一個人如果沒有強大的邏輯思維能力，往往輪不到拼其他能力。甚至連最基礎本該獲得的保障都爭取不到，因為不會說話，而不會說話的本質就是思維邏輯混亂導致的。所以，邏輯思維強的人，一般混的都不會太差。那如何提升邏輯思維能力呢？

畢業於哈佛，是著名的麥肯錫公司第一位女諮詢顧問芭芭拉·明託，她寫了一本提升邏輯思維的工具書，叫《金字塔原理》。這本書非常厲害，是政界、商界、教育界的邏輯思維教科書，無論寫報告還是工作總結都會拿出來翻一下，我想琪琪要是在申請工資前看下這本書，說不定主編就能批了。

是什麼決定了一個人的思維邏輯能力？

芭芭拉·明託在《金字塔原理》裡寫了這樣一句話：「如果你能夠掌握金字塔邏輯思維方法，你就能把每一件事情想清楚，知道說什麼、怎麼說。你也能知道別人想聽什麼，想要什麼。」

那是什麼決定了一個人的邏輯思維能力呢？就是你要有金字塔原理的邏輯思維知識體系，那什麼是金字塔原理呢？我們都知道金字塔是第一層最寬往上越來越窄的三角形，而三角形頂端就是金字塔的頂端，往往被我們形容一個人所獲得的成就。

而金字塔原理就是類比先說成就，再說過程的從上而下的一種表達方式，也就是說，你在說話的時候，如果先說成就，再說過程別人可能就很有興趣說，比如我一年賺了一個億，我用的什麼方法呢？你願不願意聽下去？

反過來你說我是一個擺地攤賣塑料花的，每天很辛苦然後如何如何，你覺得會吸引人嗎？但這兩種說法可能說的都是李嘉誠先生，所以先說什麼後說什麼，就是金字塔原理的邏輯根本。

所以，按照金字塔原理表達方式就是，給你一分鐘說話，你應該前10秒說最重要的結論，中間40秒說原因，後面10秒說總結。這就是金字塔原理表達邏輯的結構：結論先行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進。

金字塔結構除了上面這種結構，還有四種結構，分別是：先重要後次要，先全局後細節，先結論後原因，先結果後過程。

事實上，用最簡單的一句話來總結金字塔原理，就是通過金字塔模型來訓練一個人，學會關注和挖掘別人的意圖、需求、利益點、關注點、興趣點和興奮點。總之就是你一開始就要通過一句話來掉他的胃口，胃口吊起來了，他自然會被吸引住。

這跟寫文章是一樣的，一篇文章第一句話不想看，就不會去看整篇文章了。所以文章開頭我們叫做黃金10秒100字。

但如何思考一個問題卻跟表達是相反的，思考要從最下面往上面分析，就像神探狄仁傑斷案，他一定會從最細微的地方找分析出案件的源頭，然後再一層層往後推。所以，神探狄仁傑斷案如神靠的也是強大的邏輯思維能力，而非他真的是神仙。

那我們如何掌握狄仁傑大人的邏輯思維能力呢？學會看透別人的心思一針見血呢？

金字塔原理提升邏輯思維能力的4個步驟

《金字塔原理》這本書雖然是一本很長好的提升邏輯思維工具書，但確實是有一點枯燥的，所以就我一個人枯燥吧，我把書中如何通過金字塔原理提升邏輯思維能力，整理為6個步驟，你只要按照6個步驟去做，無論你在表達，還是思考，都能夠抓住重點。

• 第一步、找到他人關心點，滿足他人利益。

比如，為什麼君君跟主編申請工資就能被批准，而琪琪卻被拒絕？因為君君找到了主編最關心的點，你要加工資能夠給我提供什麼價值，通過做什麼事情來體現你的價值？最後產生什麼結果？結果是不是我想要的，如果不這麼做會有什麼問題。

所以，主編才會很自然的就同意了君君的申請，而琪琪說的是去年自己的辛苦，老闆一般不會管你辛不辛苦，只會看你未來能創造什麼價值，你關心自己以往辛苦，而老闆關心的是未來價值，兩個人都不在同一個頻道上，怎麼能有一致的結果呢？

所以，提升邏輯思維，就需要找到那個最能夠吊起別人胃口的那個點。

• 第二步、學會金字塔邏輯結構，上下和下上

什麼是金字塔邏輯結構，也就是說，你在說一件事情的時候，不能東一榔頭西一棒槌，你的根據你做的事情的性質，來決定邏輯結構的順序。

比如，如果你想說清楚一件事情，你的邏輯結構就是從上而下的，先說最重要的事情，再說原因和自己的想法等等。

如果你是在思考一件事情，你就要扒開表面現象去深挖表象背後的前因後果，因為什麼，所以才什麼的結構。這樣你在因為上功夫，一定比所以上下功夫，效率要高的多。

• 第三步、要學會分門別類，魚歸魚，蝦歸蝦

很多人喜歡把魚蝦混為一談，結果啥也說不清楚，在金字塔每一層其實都代表的同一類人，同一類事物。

以前我上過一個人際交往課，說個人一定要去混高層次圈子，但如果一個人沒有同等價值，去跟高層圈子做價值交換，如何去連結他們，勉強擠進去可能也是賠笑臉，所以我們看見很多婚博會、家裝協會等等，就是把相同的東西放在一起，不僅讓別人看的清楚，且影響力也大。

而建立邏輯思維這是最重要的環節，比如建立知識體系，你把所有的知識都丟在收藏夾裡，這真的算不上是你的知識體系，充其量是一個倉庫，而且放進去你就不會再進去的倉庫。

所以，無論表達還是思考，都需要把同類東西放在一起去思考，去表達。

• 第四步、建立裙帶關係，層層遞進到最後的目標

什麼是層層遞進呢？比如金字塔從最底層，到最高層，你是需要一層層爬上去的，下來也需要一層層爬下來的，但無論爬上去還是爬上去，都需要有個梯子，電梯也好樓梯也罷，這個梯子就是連接每一層的最主要的紐帶。

為什麼有那麼多人邏輯混亂，其實不是他不知道分類，也不是因為那個是重點，只是沒有一個梯子把重點和所有類別分開來。

在我分享閱讀技巧的時候，我說過一個叫螞蚱邏輯記憶法，指的是把新的知識當做螞蚱，把舊的知識，或者你熟悉的場景事物當成拴住螞蚱的甚至，然後給新知識螞蚱編碼，這種記憶方法會提升一個的長期記憶，和他的邏輯思維能力。

金字塔原理建立的邏輯能力也是同理，就是你無論做什麼事情，都要找到一條主線，按照主線排列好順序，然後按照順序表達，邏輯能力瞬間就提升好多倍。

思維邏輯能力決定了你未來有錢還是沒錢

數學家華羅庚說過：「天才在於積累，聰明在於勤奮。自學，不怕起點低，就怕不到底。自學就是一種獨立學習，獨立思考的能力。」

獨立思考的能力，就是建立在邏輯思維的基礎上的。通過邏輯思維把各種事情的細節和前因後果連接起來，再加上思維推理，就能夠高效解決問題。

哲學家路德維希·維根斯坦說：「如果一個人不去拉門，而是推門，拉門她就永遠會被困在一扇沒有上鎖，向內開的房間裡。」

但如果你提升了邏輯思維能力，你不僅能夠判斷一扇門的開啟方向，也更能看見通往人生更遠更高的每一條路、每一扇門。

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