速賣通如何通過關鍵詞分析提升流量

2020-12-15 騰訊網

這篇文章主要是圍繞搜索之關鍵詞分析、關鍵詞的甄別與篩選以及關鍵詞分析的要點與應用技巧這三個重點來開展的。想要有穩定的流量和轉化，關鍵詞的選取非常重要，速賣通怎麼找關鍵詞！

一、關鍵詞的分類

1）買家類型

2）買家的搜索行為

買家存在需求

進行搜索：類目搜索、關鍵詞搜索、以圖搜圖、語音搜索

平臺進行排序：信息描述質量 買家需求相關性 交易轉化能力 賣家服務能力

搜索作弊情況搜索結果展示現賣家產品/店鋪

買家做出瀏覽後續行為

3）需求型買家的流量抓手

類目搜索

關鍵詞搜索

語音搜索

以圖搜圖

4）核心詞

核心詞也是類目詞，就是能夠說明該產品是什麼

核心詞：shoes woman shoes woman boots

5）屬性詞優化的作用

作為選品依據，開發並上架新品

優化標題內屬性詞，引流

優化詳情頁自定義屬性詞，提高匹配度

抓取平臺首頁流量

6）長尾詞

長尾詞是屬性詞/修飾詞+核心詞

例如：yellow heels sandals 、gladiator sandals women 、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps等

二、關鍵詞的甄別與篩選

1）搜索下拉框

通過輸入核心詞，關聯長尾關鍵詞

匹配度高

精準貼近消費者搜索習慣和熱度

補充關鍵詞

2）同行關鍵詞

Print 、High Heels、Party、wedding等

注意國外買家當地的風俗習慣，比如選擇鞋子衣服時會根據穿著場合去搜索對應的產品

3）搜索分析-熱搜詞

熱搜詞-近期買家搜索指數高

熱搜詞特性（搜索高，曝光大，轉化高低都有）選詞必須要和產品匹配度高

搜索人氣：搜索人數

搜索指數：搜索次數

點擊率：該關鍵詞的點擊次數/展示次數

支付轉化率：支付人數/展現量

競爭指數：競爭度相關，跟搜索產品數有關

4）搜索分析-飆升詞

飆升詞-熱搜指數同比上一個時間段內累計搜索指數增長幅度，特性-（非常重要，性價比高）這個需要多選，作為中堅力量

搜索指數飆升幅度

曝光商品數增長幅度

曝光商家數增長幅度

5）搜索分析-零少詞

零少詞-又稱藍海詞，是指具備一定相關搜索熱度,但供應商發布產品較少, 並且在同行業中競爭度較低的關鍵詞。特性：轉化比較高、點擊高 曝光低，可以選一些作為鋪墊。

三、關鍵詞分析的要點與應用技巧

1）關鍵詞分析要點與技巧

來源：數據縱橫 搜索下拉框 類目屬性

方法：按照熱度降序排列

用途：選產品和優化標題

寫法：熱搜關鍵詞為主，長尾關鍵詞第二、第三

下拉框搜索的長尾詞

通過在搜索框進行核心詞自動衍生出的長尾詞

熱搜詞中找出精準詞：

搜索指數*點擊率*支付轉化率，計算出來的數值進行降序

2）搜索詞分析要點與技巧-關鍵詞歸類組合

頂級關鍵詞（流量大，弱精準）例如：shoes woman

主關鍵詞（流量中大，精準） 例如：high heels shoes

長尾關鍵詞（精準，流量中小）例如：yellow high heels pumps

屬性賣點詞（非精準，輔助，流量小）例如：colorful heels

營銷關鍵詞（非精準，輔助，流量小）例如：2020 new arrival/hot sale/

清倉意向性關鍵詞（非精準，輔助，流量小）例如：婚禮禮物/聖誕禮物

3）如何使用好搜索關鍵詞

發布產品，優化標題（高轉化，大流量相關詞）

優化直通車（成交轉化率降序排列，列出和產品相關度高的詞）

下載飆升詞發現買家喜好，及時上新，優化標題

使用零少詞獲取更多免費流量

小語種優化

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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