提升業績不難，只要培養一個習慣就好！

珠寶銷售技巧：能準確找出顧客的需求，也找到他不買的那個關鍵點，再給出相應的解決方案，這時候不就成交了嗎？

珠寶銷售案例：

總結寫著寫著就不知道寫什麼好，每天有在積累意向顧客，但是要跟回來好難，要麼沒回復沒下文的多，我要怎麼改呢？

珠寶銷售技巧1：持續的習慣

剛進入公司的時候，可能比較有激情，但是後面慢慢變鬆懈了。一旦鬆懈之後，你的個人狀態就不如之前那麼好了。

這種現象，也是正常的。

為什麼寫總結這個事情，要讓你們堅持去寫？

不管內容寫的怎麼樣，只要是你有做一個持續的行動，中途可能會出現情緒波動，影響你寫總結質量或者你的狀態，但是，寫總結這個事情必須堅持去做。

因為只要你持續去寫一段時間，可能剛開始寫的時候，中間有一段時間不想寫，然後你堅持去寫，寫兩個月之後，在第三個月的時候又出現這種情緒波動，那你不用管，只要繼續寫就好。

寫了半年之後，基本上你的狀態就穩定了。

當你的狀態穩定之後，其實寫總結就不會是完成任務式的應付，而是變成你每天必須要做的一件事情。

就好像我現在每天寫文章一樣，我寫快一年了。現在寫文章對我來說，每天這一件事就是我必須完成的。就算臨時有突發事情，或者要出差也好，這個文章我必須提前安排寫好。

這就讓我養成了，一個持續做一件事的習慣。

珠寶銷售技巧2：切忌斷斷續續

這個習慣一旦養成，不管對你個人能力成長，還是做業績方面，遇到問題沒有解決不了的，只是看你自己怎麼想。 

想不想徹底把這個問題解決掉，還是說，你遇到問題的時候只會想：

別人也是這樣，那我也可以鬆懈一下。

那麼，前面積累的這些這些動作也好，慢慢就是會荒廢掉。一旦停下來之後，後面再重新開始，你又需要花費更多精力。

所以，你們學習也是一樣的，最忌諱的一件事是什麼呢？

就是，斷斷續續。

特別是剛開始學習，都是熱情滿滿的，經過了半個月之後開始有點鬆懈，然後到第三個禮拜、第四個禮拜就中斷了。中斷之後發現，這種狀態不對，業績又好像沒有太大提升。

這時候回過頭來想，學習不就是為了提升業績、增加收入、改善生活，讓自己變得更好。 

這些是，每個銷售都想要的結果。

只是很多人在中途忘了，自己想要的結果是什麼。

這也是為什麼，在總結格式的開頭，讓你們給自己定一個目標，你想要實現什麼。

在格式最後，又有每天鼓勵自己的一句話，這個是讓你們每天寫總結之後，看到你自己想要的是什麼，到最後寫完總結再鼓勵一下自己，讓你有信心有動力持續做下去。

但是，很多人只是把這個當做一個表面的格式而已，寫完之後基本上看都沒看，動都沒動。

珠寶銷售技巧3：細化分析

不管做什麼事情，前期的能力只是其次。

因為能力提升可以通過時間的積累，只要你是聚焦在一個點上，只要你用心，想實現這個結果，那剩下只是時間而已。

你每天用心去做，雖然說剛開始進步好像不是很明顯，也看不到。

其實，你的思維是在慢慢變化的，你的能力是在一點一點積累，到三個月之後你再回過頭，對比一下剛開始的時候，你的能力已經提升了，只是沒察覺而已。 

但是這個過程，就是離不開每天持續去做。

不要管前期做的結果怎麼樣，只要去做，每天分析一下自己做的好的地方，需要改進的地方，每天這樣去做，三個月下來一定會有一個很大的提升。

這些道理對你來說，一聽就懂，而且你讀的書也不少。你在學習這方面也是有分析思考的能力，但是最欠缺是什麼？

就是，行動力。

不管任何行業的銷售，每一個訂單從開發顧客到最終成交顧客，這個過程一定是在不斷發現問題，不斷修正問題，然後再提升自己的做法。

我經常跟銷售說，

第一次沒成交，沒有關係，後期跟進怎麼樣了？問題點到底是出現在：

你的專業知識？

還是你的銷售流程？

還是你們公司的政策？

還是這個顧客意向的問題？

每次跟進顧客，你再去分析一下這個點在哪裡，接下來就要針對這個點，想想解決方案。 

當你的能力達到這種水平，能準確找出顧客的需求，也找到他不買的那個關鍵點，再給出相應的解決方案，這時候不就成交了嗎？

這些東西，聽起來是蠻簡單的，但是最關鍵的還是：

在這個過程，你能不能持續去做。

小結：

不要以為21天養成一個習慣，

其實，至少需要持續8個月以上。