和世界知名諮詢公司麥肯錫合作項目是什麼感受？

麥肯錫公司（McKinsey&Company）是世界級領先的全球管理諮詢公司，是由美國芝加哥大學商學院教授詹姆斯·麥肯錫於1926年在美國創建 。自1926年成立以來，公司的使命就是幫助領先的企業機構實現顯著、持久的經營業績改善，打造能夠吸引、培育和激勵傑出人才的優秀組織機構。如今麥肯錫不但是全球眾多知名企業的首席戰略諮詢顧問，也是每年頂尖高校學生最嚮往的公司。

那麥肯錫到底都為企業做什麼呢？前些年，我的公司有機會對接了麥肯錫的一個團隊，為企業做了一份諮詢報告，當然報告內容是不能公開的，不過對於麥肯錫的工作方法和整體思路可以給大家分享一下，也談談我個人在與麥肯錫這種一流諮詢公司合作中的感受。不管您是準備聘用麥肯錫為您服務的企業還是準備畢業申請麥肯錫的優秀學子，都可以作為一個參考。

我們委託麥肯錫做的是一個包含公司戰略、組織結構、業務流程以及考核激勵方案的整體管理諮詢項目，接手任務後，麥肯錫會委派項目負責人與客戶高層進行一個簡單的訪談，大概了解企業訴求和企業情況，幾天後麥肯錫會發來一份項目建議書，項目建議書裡會包含他們對於這個項目推進的整個流程。基本流程是訪談——項目內容、方法和階段結果——項目時間框架——項目組織——項目成果。每一部分都詳細說明了麥肯錫在這個階段的工作方法，也對企業如何在項目中進行配合提出了要求，後面會給大家簡單展示一下建議書內容。

說說我的整體感受吧，1.麥肯錫人員整體素質和學歷都很高，來的項目人員全部頂尖高校畢業，而且非常年輕（當然年輕者一定經常讓僱主感覺不踏實，畢竟研究的是企業生死存亡的大計）；2.麥肯錫的資料庫非常豐富，數據應該是專業諮詢公司真正的核心價值，諮詢類企業的所有業務就是建立在其能夠壟斷性的獨享大量數據（可以理解為什麼一個簡單PPT值這麼多錢，主要就是買的人家的數據為你所用。至於分析數據的方法嘛，其實大多相通）；3.最終的成果，那份PPT，製作非常精美，用色、排版，字體都無懈可擊，給人高大上的感覺。

那這份昂貴的諮詢報告對公司最後的意義是什麼呢？實話實說我覺得最後並沒有得到想要的效果，當然原因不能歸咎一方，一方面麥肯錫的報告是遵循行業一般規律出具的，但每個公司有不同的情況，每個老闆想法也不一樣，最終報告能否完全按照諮詢的方案執行，其實有很大的不確定性，一點點小的偏差也會導致結果的不同。另一方面，麥肯錫的人員在實際工作中也比較了解中國企業的套路，項目剛開始的時候，我們這個項目的負責人講了很多很新的觀點，但是有些觀點公司領導接受不了，麥肯錫對於這種情況多半選擇妥協，全盤接受領導的建議，而不是堅持觀點，雖然對甲方表示了充分的尊重，但最後報告的質量也打了折扣。

諮詢報告更多是一面鏡子，公司的戰略往往是領導層主觀性很強的事情，對著報告照搬全抄未必就能成功，能對照報告中得到一兩個發展的思路，已經是很大的收穫。所以，如果您的公司希望委託麥肯錫這種頂尖公司做項目，一定調整好自己的預期，不要期望一個報告就可以幫助您翻轉乾坤，企業還是要一步一個腳印的前進，但是和麥肯錫合作至少可以從中了解到大量行業數據，對自己所在行業的發展和競爭對手情況有更明確的認識。如果是希望加入麥肯錫的學生，建議一定提前掌握好做PPT和數據分析的本領。

項目建議書案例