2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——「WISE 2018新經濟之王」如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。
11月27日，普華永道中國合伙人郭譽清在36氪WISE峰會上談到了獨角獸的行業分布和獨角獸的成功秘訣以及初創公司與獨角獸的差距。
獨角獸行業的分布
郭譽清在峰會表示，整個獨角獸行業，企業服務、文化娛樂和體育方面佔比多；金融科技去年有增長趨勢，今年有所下降；變化較大的是企業服務領域，2B的企業服務領域融資金額較多；電子商務呈下行趨勢，醫療領域發展前景較好，郭譽清預計，未來三年看到一些醫療企業獨角獸的出現。
獨角獸的成功秘訣
一、 技術與數據，郭譽清表示，在調研獨角獸公司時，40%的公司會將技術和數據作為競爭優勢。
二、 擁抱資本以攻為守，新經濟就是說用資本去撬動整個經濟，有資本才有人才和品牌。
三、 企業文化的打造
初創公司與獨角獸的差距
郭譽清表示，普華永道在服務獨角獸公司外，對初創公司也有很大的關注度。她表示，初創公司與獨角獸的三大差距就在於：資金、人才和合作夥伴。
下面是演講全文：
大家下午好，非常高興有機會跟大家分享一下我們的看法，大家有可能也會好奇普華永道到底跟我們的創業創新公司有什麼關係？接下來的話就可以給大家看一下，其實普華永道在整個創新圈子份額非常大，大家可以看到在上面寫的就是在超級獨角獸方面我們有70%的份額，獨角獸我們服務50%以上的公司。最近一年多，在全球上市的中國獨角獸公司，不管是在美股、港股或者是A股上市一共是33家，普華永道其實就佔了19家，接下來有九家登記上市的公司當中其實普華永道也佔了五家，所以我們整個的份額是非常大的。
既然我們對獨角獸有那麼大的份額，為什麼我們對於初創公司那麼多的關注度，很簡單現在從初創公司長成獨角獸用了多長時間，基本上五到八年的時間，五到八年時間可以說對像普華永道這樣190多年的公司來說只不過一眨眼的功夫，就像很多家長說要從娃娃抓起，我們就是從初創公司我們就會去研究整個初創公司的生態圈，也是挑選一些我們覺得是有非常有成長空間的公司，來進行一個培育。也就是說相當於從我們的角度也是培育我們自己的未來的客戶、培育我們未來的獨角獸，也是培育我們未來合作夥伴。 因為其實我們對於大企業的服務來說，也是和很多的初創公司來合作進行服務的提供。
所以我們在今年的4月到6月份，我們是比較集中做了一輪的獨角獸CEO的調研，我們這個調研裡面大家看到有一些，基本上調研了101家的CEO包括36氪劉總我們也做了一些訪談，與15家公司做了一對一深度訪談，也是看到了一些行業的見解以及他們傳授了秘訣。
簡單來看整個的獨角獸行業的分布，基本上就是在企業服務、文化娛樂和體育方面是會比較多一點。我們研究了以往三年就是2015年到2017年，這數據是有的，從行業來講的話，每一個行業它的總的融資額在這年度是最領先的。我們可以看到最高的一個是交通汽車，交通汽車包括什麼呢？包括比如說像共享出行或者是一些我們所謂的轎車新視野，也就是說自動駕駛等等這一些企業，所以他們的融資額是位居第一的。
接下來的話我們看到比如說金融科技，其實去年有一些增長，但是我們看今年應該大家眾所周知的原因，有可能會稍微有一點下降，所以我覺得2018年的數據應該不會是在第二位。我們看到變化比較大是企業服務方面，企業服務是哪一些呢？企業服務也包括我們的36氪的氪空間，還有雲提供商企業服務也有一個方案，企業服務我們是覺得2B的服務，整個行業的融資總額比較高，但是大家看到其實處於第二位沒有這汽車高，但是在我們的數量來講的話，企業服務是佔據第一位，所以也就是說行業比較分散，融資額每一筆可能相對於2C行業來說比較小一點。
我們再來看電子商務，電子商務大家可以看到從整個趨勢來講的話，都是有一點下行的趨勢，這也是大家比較可以理解的，除了今年的拼多多上市以外，其實這領域還有一些領先的大企業，所以這競爭還是比較激烈的。
還有一塊值得一提就是醫療健康，醫療健康雖然我們看往年總的融資額都是在第八、第九位左右吧。但是其實我們看到隨著我們中國老齡化的趨勢，以及大家生活水平提高對於醫療保健方面更加有注重，或者我們加上一些AI的技術在醫療方面的突破，所以我們其實看到接下來的話有可能今年、明年、後年看到一些醫療企業獨角獸的出現。
從投資人角度來講的話，我們也分析了所有的獨角獸當中，前十大獨角獸的投資人是哪一些？我們可以看到眾所周知的紅杉資本、騰訊投資、IDG資本、經緯中國、阿里巴巴都是名列前五，緊隨其後都是順為、華平、啟明、晨興以及百度。其實這十家公司投資人都是普華永道的服務對象，也都是我們的客戶，我們以後講到怎麼樣去幫助我們的初創公司進行一個成功的成長，這其實也是一個很大因素之一。因為普華永道是一個很大的平臺、很多的大客戶都是我們的比較保持緊密關係的一個很好客戶。
我今天跟大家分享就是三個成功秘訣吧。
第一個我們看到在問到這一些獨角獸成功秘訣的時候，或者他們相當於競爭優勢的時候，基本上40%都提到技術和數據都是優勢，我們也看到其實他們主要的創新方式我們也是問了創新方式有哪一些？到底是用的一些技術手段去創新、還是通過用戶的反饋還是通過市場的驗證，到底它的創新手段在哪裡？我們可以看到其實最大的部分還是技術研發，也就是說有的時候你就是從技術角度去做研發，就好像以前說過的一句話大家有可能客戶並不知道他想要的是什麼東西，你只有做出偉大產品之後，人家才說這真的是我需要，所以技術在創新裡面是一個很大的角色。
我不知道在座的各個企業你們在研發方面是有多少投入，我們問的那一些獨角獸企業，這101家獨角獸企業跟我們說，其實他們其中大多數整個成本組成裡的20%全部都投入在研發上，甚至於有超過四分之一的公司將40%的成本，也就是將近一半的成本投入到研發，獨角獸能投入將近一半的成本在研發上，也證明了他們對研發的技術以及對於數據的重視程度，我們將其視為秘訣之一，技術為王數據驅動。
第二個秘訣是什麼？擁抱資本以攻為守，大家都知道今年一直在講新經濟，什麼是新經濟，今天早上我也聽了一些分享，有的投資人說新經濟就是說用資本去撬動整個經濟，所以我覺得也是證明了這樣一個事實。也就是說我們問那一些獨角獸企業他們在接下來三到五年戰略重點到底在哪裡？其實我們看到第一個是人才、第二個是品牌。
第三個是企業文化的一個打造，這都是放在前三位的，但是什麼沒有進入前三位呢？成本控制和提升盈利。所以為什麼說獨角獸怎麼能成功？很大的一個原因它懂得如何運用資本，懂得怎樣運用資本快速擴張。今年應該是36氪集團成立八周年，我這邊的調研發現很巧合也是八年，75%獨角獸受訪公司從初創公司到成為獨角獸也是在八年之內，你一定要所謂的「天下武功唯快不破」，在別人複製你之前就成為了一個獨角獸，運用資本的力量把這市場佔據下來。同時我們也看到69%將近七成的創始人他們都是一個所謂的連續創業者，在他們的旗下已經有不止一個創業公司。
獨角獸成功秘訣我懂了，我們來看看初創公司跟獨角獸到底有什麼區別呢？接下來跟大家總結一下我們跟獨角獸之間的三個距離，這也是基於初創公司的一個調研和訪談。其中第一個缺的就是資金，我們問了獨角獸公司和初創公司同樣的問題，也就是說過去的三年到五年當中您所遇到最大的一個問題是什麼？到底是資金鍊的斷裂還是人才。如果你看獨角獸26%的人是公司覺得資金鍊斷的是遇到一個危機，但是初創公司這個數字是41%。所以初創公司對資金的需求特別高，同時還有一個比較有意思的，我們問了一下初創公司未來24個月有沒有計劃被更加大的公司收購，其實三分之一的初創公司說收購還是蠻不錯的，你看獨角獸6%是樂意被收購，94%基本上還是希望自己做，甚至上市，看到自己這樣一個空間。
知道這些以後，我們怎樣去完成成功的一躍。比如說36氪辦的這大會，大家抱著希望接觸一些投資人，像普華永道我們專業公司也是考慮跟專業公司的對接，因為專業公司有那麼大的平臺，剛才講到很多的投資人。你們可以在這上面進行一個尋找併購或者尋找融資，我們有適當的投資人我們就會給你推薦。
第二個距離是人才，那很簡單我們看就是說初創企業很缺乏人才的，我們在訪談裡面看到我們問到是不是有明顯人才缺口的時候，獨角獸公司也有人才缺口，人才總是大家最需要但是比例是28%，但是初創是45%，接近半數人初創公司說我缺人，但是這也為什麼獨角獸公司已經有自己的一定的成功在那邊，所以大家願意去參與他的公司，那有什麼辦法去吸引這一些人才來初創公司呢？其中有一個值得大家去考慮的就是股權激勵方案，大家有可能會說股權激勵我也知道，我也想去做，但是股權激勵其實裡面有很多缺陷，比如說你應該選擇哪一種股權激勵的方式，有沒有考慮你到底準備拿出股權激勵的總量來進行分配呢？因為其實到時候投資人對於這一個公司的原始股東的比例還是有一定的需求，因為我們也是了解投資人對這股權激勵的看法，或者如果是在員工降級升級或者離開公司的時候，這股權怎麼樣處理呢？或者怎麼樣跟績效掛鈎呢？還有就是說每一個彈性到底A輪、B輪，還是C輪每一個輪次、每一個階段的公司股權激勵方式都不一樣。
最後一個距離是合作夥伴，其實為了發展業務我們都知道，我們的業務夥伴和合作夥伴最重要。我在這邊也是跟大家介紹一下，我們也有一個普華永道的創新孵化器，孵化器到現在一年半，也就是18個月，我們辦了10多期，所以在這裡面我們可以跟大家做你們的業務夥伴的對接，比如說一些大企業對接、投資人的對接，甚至於我們是會給到你們一些專業服務的提供。