楊嵩100天繪就寶沃汽車重生路線圖:工程師品牌讓你去勇敢

2020-12-16 澎湃新聞

5月9日,北京898國際會展中心,新任寶沃汽車集團總裁楊嵩用他在天文、物理、歷史、數學等領域豐厚的知識儲備,輪番轟炸出了一場史上最長的學霸級車企發布會。

這一天,其實正好是楊嵩加入寶沃的第100天。他用了三個小時,向外界闡述了四件事,解決了寶沃品牌定位的「歷史欠債」,開出了一張最速曲線的「空頭支票」,然後用一個超級工程院、兩款新車和三劍客,將大家拉回他對造車新勢力「難以追陪新近」的懟人現實。這也是一場邏輯嚴謹、層層遞進的發布會。

自2015年福田汽車收購併復活沉寂50多年的德國寶沃品牌以來,這個品牌就一直在「德國血統」、與寶馬、奔馳、奧迪並列的「德系四強」、「德系自主」等定位間搖擺,在經歷了一段銷量增長之後,外界對其品牌的質疑最終超越了對產品的關注,發展漸入困境。

因此,當擁有「營銷奇才」之稱的楊嵩選擇寶沃之後,他認為首先需要解決的就是寶沃品牌定位的「歷史欠債」。而他給出的答案是中國資本控股的德國品牌;內核是「工程師品牌」;口號是「寶沃安全感,讓你去勇敢」。

為了證實「工程師品牌」並非虛言,楊嵩展示了背後的一個超級工程院和三劍客。據介紹,通過匯聚全球人才,寶沃汽車現已分別在斯圖加特、北京、矽谷成立研發中心,並將這些工程師和運營團隊稱為「寶沃三劍客」。

據了解,三大中心各有分工又互相合作。其中,中國工程院是「寶沃三劍客」的核心,作為完整的產品創造中心,擁有眾多國際化優秀人才,秉承源自德國品質的高標準和高要求,進行底盤、車身、發動機的開發以及動力性能、整車架構、碰撞安全和法規認證等工作,並對三地進行統籌規劃和管理。

目前,寶沃汽車擁有來自全球12個國家、16個汽車品牌的2300多名頂級工程師人才,其中工程技術人員在整個寶沃員工中的佔比更高達40%。

為了證明安全感這個最大賣點,寶沃發布了「寶沃安全未來iSA戰略」,包括「i計劃」ET能源觀、「S計劃」互聯共享和「A計劃」自動駕駛三個部分,意在實現更加便利、智能和安全的出行方式。

新能源領域,楊嵩提出「雙軌道並行的新能源汽車發展觀」。這既是表明寶沃汽車不僅擁有傳統燃油車和新能源汽車的「雙資質」優勢,更憑藉能夠兼容這兩種能源車型生產的e-Propulsion平臺,同步進行傳統燃油車和新能源車的研發、設計以及製造和銷售。

而在推動「A計劃」實施的路上,寶沃汽車發布了「3維亞米級導航」。該導航將水平和垂直的導航精度同時由10米縮小為不到1米,並計劃於2019年運用於寶沃旗下的新車型中,成為寶沃汽車在實現自動駕駛過程中的重要技術基石。

釐清品牌定位、展示技術硬實力之後,寶沃又接著發布了兩款新車,分別是售價28.50萬-37.88萬元的BXi7和售價18.28萬-19.98萬元的BX6。

其中,BXi7是寶沃旗下首款新能源車型,也是繼特斯拉Model X之後全球第二款純電動四驅SUV。這款電動車對電池系統進行了諸多優化設計,並開發出數項電池安全機制。

BXi7的實時絕緣監控一旦發覺異常,會立即切斷高壓電;當車輛發生碰撞時,電池也會主動斷電,同時將系統電壓降低至安全範圍。在電動車最核心的電池領域,BXi7採用源自全球領先的電池供應商CATL的高能量密度三元電芯,配合智能電控管理,在能量密度、電池性能、持久安全等方面達到平衡。

BXi7搭載的行人安全警示音系統還能在時速低於45公裡的情況下,根據車輛的速度、檔位位置和制動開關狀態等信息綜合分析後,發出模擬警示音,提示周圍行人及非機動車輛,提高駕駛環境的安全性。

雖然推出了首款新能源車型,但楊嵩沒有迴避電動車充電難、續航短和價格高的劣勢,他認為眼下新能源車對企業而言只有兩個效果,第一是提升整體銷量,第二是滿足雙積分標準。

至於國內那麼多的造車新勢力,他用蘇東坡的一句「難以追陪新近」表明了自己的態度。他說,和燃油車越跑高速越省油不同,電動車跑高速的耗電量比市區行駛還要高出50%左右,另外,電池的能量密度是個大問題,「汽車一箱油50升,跑500公裡;電動車一套電池組重500公斤,續航不到300公裡。」

楊嵩認為,如果電池的能量密度和成本問題不能解決,只做電動車的企業很難戰勝燃油車實現盈利。「個人情懷與主觀意志是無法戰勝商業邏輯和物理公式的。」

喜歡商業邏輯和物理公式的學霸楊嵩,最後用一個數學方程式——「最速曲線」來表達寶沃發展模式的未來目標。兩點之間雖然直線距離最短,但是速度最快的卻是一條曲線。這個公式套用在寶沃身上,橫軸代表全球市場,豎軸代表中國力量,標誌著整合全球優勢資源和中國力量的寶沃,未來將創造品牌與技術的最快發展路徑。

這場學霸級發布會無疑證實楊嵩的能力,100天時間給出寶沃一個合理的出發點,但是,僅憑這一場發布會,依然沒有打消外界對於楊嵩所面臨挑戰的擔憂,靠一個人的能力是否可以兌現那張最速曲線的「空頭支票」?

2017年,寶沃汽車兩款SUV車型完成4.44萬輛銷量,同比增長47.8%。但楊嵩加入寶沃之前,2016年上市的BX7頹勢已現,2017年12月銷量僅為1118輛,同比下滑79.9%;BX5的平均月銷量也已不足2000輛。而根據福田汽車3月份產銷快報顯示,今年第一季度,寶沃汽車銷量同比下滑47.55%。

楊嵩對此表示,正如寶沃「讓你去勇敢」的口號那樣,他選擇回歸汽車行業是因為機會和利益,但選擇寶沃則需要勇氣。寶沃的改變不可能一蹴而就,但不妨用寶沃未來的銷量來證明。

相關焦點

  • 據說營銷牛人楊嵩去了寶沃 要啟動最速曲線驅動救回寶沃
    而就在昨晚(5月9日)的「BAE超級工程院」2018寶沃汽車品牌日發布會上,作為寶沃汽車集團總裁的楊嵩竟然在臺上連講了三個小時,還是近乎脫稿的狀態,我連站3個小時都受不住,這就是人跟人的差距啊。基於新的品牌定位,楊嵩提出了「安全感」的概念,不僅要實現物理性能的安全,同時還要讓消費者在情感上獲得安全感,利用4S、緊急救援、金融等服務讓用戶在買車用車的過程中獲得出行的安全感。所以,「寶沃安全感,讓你去勇敢」的口號也是對寶沃新品牌定義的總結。
  • 楊嵩能拯救「百廢待興」的寶沃嗎?至少這四個問題還有待商榷
    楊嵩接手的寶沃可謂是百廢待興:銷量下滑,品牌形象跌至谷底,媒體、消費者提到寶沃第一個聯想到的詞就是忽悠;當然,作為寶沃的一把手,楊嵩面臨的還有寶沃團隊的人心渙散,經銷商的信心下滑……如何拯救寶沃?5月9日晚上,楊嵩用一場近三個小時的「個人秀」向外界展示了自己的「寶沃振興計劃「。大體是這些內容:寶沃是誰?
  • 「工程師品牌+技術安全之盾」 寶沃開啟最速模式
    華夏時報網1502年5月9日,哥倫布最後一次啟航出發,開啟他人生終極勇敢的大航海時代——516年後的5月9日晚,首個中國資本控股的德國品牌寶沃,選擇了19點19分在北京開啟以「BAE超級工程院」為主題的寶沃汽車品牌日,履新不久的寶沃汽車集團總裁楊嵩
  • 離職寶沃加盟福特,「降職」的楊嵩如何與陳安寧磨合?
    謹慎觀察,加入福特2018年1月22日,楊嵩履新寶沃汽車集團營運長兼營銷公司總經理一職,三個月後,他毫無疑問升任寶沃汽車集團總裁。2018年4月9日,寶沃汽車對外宣布,任命霍靜女士為寶沃汽車營銷公司市場總監,負責品牌及產品營銷傳播工作。
  • 寶沃汽車玩轉「最速曲線」,工程師品牌迎來高速發展
    2018年5月9日,寶沃汽車舉辦了一場名為「BAE超級工程院」的品牌日發布會。在品牌日當天,寶沃集團總裁楊嵩先生重塑了品牌:中國資本控股的德國品牌,並且提出了以「最速曲線」為發展目標。從此前的品牌復興,到如今的品牌重塑,寶沃汽車將開始新的騰飛。
  • 寶沃汽車全新起航 以「最速曲線」智取未來
    「寶沃汽車品牌日發布會是寶沃品牌起飛的點火時刻。」寶沃汽車集團總裁楊嵩表示,寶沃汽車將開啟品牌發展新紀元。「寶沃品牌既有百年德國品牌的品牌傳承,又代表了新時代的中國力量的崛起。」楊嵩精準表達了寶沃的品牌定位,「中國資本控股的德國品牌」。這一定位,充分顯示出寶沃汽車對自身認識的深刻思考和精準把握。99年前誕生於德國不萊梅,寶沃汽車即將成為汽車領域少有的「百年老店」,更具有天生的全球化「基因」。
  • 覆巢下的寶沃汽車該何去何從
    一百年前,德國工程師卡爾·寶沃絕不會想到他一手創立的寶沃汽車品牌在中國的命運會比在德國還要起伏跌宕。5年前的日內瓦車展,被雪藏了半個多世紀的寶沃汽車在福田汽車的巨資投入下重出江湖,並宣布將於2015法蘭克福車展發布復活後的第一款汽車產品。
  • 楊嵩離開寶沃加盟福特,福特今年銷量已下跌75%
    【觀察者網汽車頻道】據媒體消息,楊嵩將於4月8日出任福特汽車(中國)全國銷售服務機構總裁一職。在面對市場變化、積極調整營銷策略方面,作為營銷老將的楊嵩很有經驗。楊嵩於2005年加入東風日產,歷任市場部部長助理、市場部副部長、市場部部長、銷售部部長、營銷總部副總部長,2014年晉升至日產全球高管行列,擔任日產日產北美西區總經理。而楊嵩近段時間被人們再次熟知,是其加入寶沃汽車期間。2018年12月,神州正式接盤寶沃,包括楊嵩在內的原高管團隊基本被遣散,而此時楊嵩加入寶沃還不到一年時間。
  • 費了九牛二虎之力,寶沃還是「一潭死水」,楊嵩真不是華佗再世?
    對於寶沃這個汽車品牌,消費者可謂既熟悉又不熟悉,說熟悉,指的是寶沃曾經在網絡上宣傳,自己的BBBA,也就是和奧迪、奔馳和寶馬齊名的德系豪華四強,也正因此,當時引得網友的吐槽,寶沃一下子成了網紅。而不熟悉的是,寶沃已經消失了好長時間,國人對其知道的更是少之又少,直到福田出手,才算給了寶沃二次生命。同時,從東風日產起家的楊嵩入主寶沃,開始了對寶沃的全面改造,這個在當時的汽車圈引起了熱議,不少消費者甚至直言,楊嵩會帶領寶沃走出低谷,面向新的未來。
  • 楊嵩汽車圈一名營銷管理經驗豐富的老將加入進無止境的福特
    在汽車圈,楊嵩的大名人盡皆知,是真實「自帶流量」的大佬人物;楊嵩作為汽車圈的老將擁有超過20年的跨行業市場營銷管理經驗。他曾分別在寶潔等國際快消公司擔任過重要的營銷管理職位。   2018年初,楊嵩加入寶沃汽車之後迅速制定寶沃2018年度的營銷戰略,並以用戶需求為中心面梳理了寶沃品牌及產品的核心價值體系,快速開啟「走進寶沃工廠」、「寶客同心,沃享家宴」、「寶沃大講堂」等系列營銷舉措,
  • 寶沃汽車正式被收購(並非神舟優車),原總裁被免聘
    )接任,而楊嵩將調任福田汽車集團副總裁;免聘熊毅的寶沃汽車公司營銷公司總經理職務,調任福田汽車集團商務汽車事業部營銷公司副總經理;免聘霍靜的寶沃汽車公司營銷公司市場部總監職務,調任福田汽車集團計劃與營銷管理本部品牌與傳播副總監。
  • 寶沃用三個小時告訴我們,即便是一頭大象,掉頭也很容易
    中國資本控股的德國品牌當這句話出現在寶沃汽車集團總裁楊嵩背後的PPT上時,業內關於寶沃到底是什麼品牌屬性的哲學問題也終於水落石出。而是被楊嵩稱之為「中國資本控股的德國品牌」,並將寶沃重新定義為一個「工程師品牌」,隨之將品牌核心價值定位在安全上。
  • 楊嵩用他的坦誠撩到了我 寶沃玩活最速曲線
    奧秘在於,圖片策劃者的用心良苦,每一張圖片都在劇透著接下來的即將發生的變化,但又點到為止,激發你心中好奇的小火苗,這種對用戶心理的把握非常到位,絕對是高手的絕作。1、 一場堪比春晚的汽車發布會5月9日,以「BAE超級工程院」為主題的寶沃汽車品牌日發布會準時在19點19開始。但我只想到了開始,沒想到結局。
  • 最速曲線要如何讓寶沃「自救」?
    ▎一串有趣的王炸:寶沃是工程師品牌寶沃變了,之前總是談「BBBA」,或者「德國品質」。但在這次發布會上,寶沃並沒有走原來的營銷老路,而是沒有迴避,沒有退縮地回答了幾個尖銳的問題。在會場,楊嵩先生拋出了一個觀點,其實,合資品牌與自主品牌的劃分本來就是一個病句。即使是合資品牌,也應該稱之為合資車企生產的外國品牌。所以,寶沃更希望跳出這樣一個「怪圈」。在品牌定義上,寶沃是一家工程師品牌。楊嵩先生也在現場亮出了自己的履歷,奧數冠軍,免修高數,妥妥的是一名卓越的工程師。於是,楊嵩先生半開玩笑地說,以後給他貼標籤,他只認「工程師」三個字。
  • 寶沃汽車:十萬臺的下線,是信任Raise me up!
    百年寶沃!寶沃有百年嗎?差一點,今年99年,在歷史的長河中,99年只是一瞬間,但在汽車的製造史中,99年則記錄著一個品牌的底蘊與積澱。但說實話,寶沃最輝煌的是上世紀50年代,不過在60年代卻已沉寂,而在2015年,寶沃汽車才得以「復活」。
  • 品牌靴子落地後 寶沃正加速進行品牌價值重構
    2018年5月9日,寶沃BX6宣布上市。和BX7和BX5所不同的是,寶沃BX6有了更多的顏色和配置,消費者有了更多的選擇。更為重要的一點就是,市場和消費者不再糾結寶沃到底是德系品牌還是自主品牌。因為在寶沃BX6上市之前,寶沃汽車集團總裁楊嵩對其進行了定性。所以,寶沃BX6算是寶沃品牌靴子落地後的首款量產SUV。
  • 寶沃汽車推進復工復產 恢復信心
    受全球疫情影響,中國汽車企業正面臨著前所未有的挑戰,持續數月經濟下行導致諸多汽車企業資金鍊吃緊,越來越多的汽車企業採取戰略緊縮的態勢抵禦行業寒冬。隨著國內疫情得到控制,寶沃汽車也同其他車企一樣積極調整策略,然而在復工復產的進程當中,寶沃汽車卻走得不太順暢。
  • 寶沃汽車推進復工復產 恢復各方信心
    隨著國內疫情得到控制,寶沃汽車也同其它車企一樣積極調整策略,然而在復工復產的進程當中,寶沃汽車卻走的不太順暢。  如今寶沃汽車處境如何,全國新零售直營網點的運營情況是否健康,寶沃車主是否滿意自己寶沃座駕?帶著這些問題,筆者進行了深入走訪,一探究竟。  廠商回應積極準備復工復產  「寶沃工廠已在與供應商協調恢復生產,積極準備工廠的復工復產。」
  • 寶沃汽車新零售模式 面臨平衡銷量和品牌力危機?
    北京一家經營狀況良好的某合資4S店,月銷量大概在100臺左右。也就是說,寶沃兩小時賣出的新車相當於部分經銷商一年以上的銷量。 寶沃汽車應是嘗到了直播帶貨的甜頭,開創了花樣眾多的直播賣車模式。除了不定期邀請網紅到「寶沃工廠直播間」,寶沃還與瑞幸咖啡、拼多多等跨界合作直播帶貨。可以說,寶沃在直播賣車方面,走在了眾多車企的前列。
  • 瑞幸與寶沃,賣咖啡的方法去賣汽車,大家以為如何?
    我好奇,就問,你怎麼喜歡上喝咖啡了啊?在我的印象裡,不喝咖啡的人,應該是不會去關注咖啡館的優惠的。比如我對星巴克,知道這是一個品牌,但我真的很少去體驗過,更別說領優惠劵啥的了。老同事哈哈一笑,回答我,我不是愛上了喝咖啡,是瑞幸咖啡和寶沃汽車是一個投資人啊。我恍然大悟!