據說營銷牛人楊嵩去了寶沃 要啟動最速曲線驅動救回寶沃

2020-12-13 電動大咖

在幾番波折之後,寶沃終於選擇了正確的「掌舵人」——楊嵩。

在中國汽車界,楊嵩絕對是一個重量級的牛人,其身上散發著濃濃的美式英雄主義情結以及追求成功的強烈進取心。在業界看來,楊嵩性格直率,為人坦誠,思維縝密,分析問題鞭辟入裡,「常有驚人語」,給人留下深刻的印象。

值得一提的是,在中國汽車企業的管理層,像楊嵩這樣的職業經理人可謂鳳毛麟角,譬如學霸的學識根基、出眾的市場營銷能力、超越常人的表達能力、還有高效的執行力,這幾樣能力都具備的人少之又少,而楊嵩同時兼具而又博採眾長。不止如此,此人精力充沛遠超常人,其鼓動能力、團隊組織能力更是名聲在外。當時東風日產的「狼性團隊文化」包括團隊凝聚力,有很大一部分,是像楊嵩這樣的高管給錘鍊打磨出來的。

從上述種種情況來看,寶沃聘請楊嵩是非常明智的選擇,處於低迷期的寶沃亟需楊嵩這樣的領頭人來鼓勁打氣,給市場以信心,給投資者以信心,同時帶領企業走出低谷。

而就在昨晚(5月9日)的「BAE超級工程院」2018寶沃汽車品牌日發布會上,作為寶沃汽車集團總裁的楊嵩竟然在臺上連講了三個小時,還是近乎脫稿的狀態,我連站3個小時都受不住,這就是人跟人的差距啊。

作為一個數學超級棒的理工男,楊嵩不僅關注技術,對於行業發展也有自己獨到深入的見解。在談到火得一塌糊塗的造車新勢力時,楊嵩引用蘇軾在《湖州謝上表》中的一句「難以追陪新進」,表達了自己的看法。

與蘇軾的迷惘不同,楊嵩是明晰的,他重新明確了寶沃的品牌定義,重新說明了寶沃模式,並發布了純電動SUV BXi7、轎跑SUV BX6的售價,同時針對寶沃未來的一些技術路線做了說明,展示了寶沃的三維亞米級導航技術。

一場馬拉松式的發布會就這樣被安排得緊湊又清晰。

不鼓吹新能源 不固守燃油車

與去年強調「德系四強」不同,這次寶沃重新明確自己的定位「中國資本控股的德國品牌」。基於新的品牌定位,楊嵩提出了「安全感」的概念,不僅要實現物理性能的安全,同時還要讓消費者在情感上獲得安全感,利用4S、緊急救援、金融等服務讓用戶在買車用車的過程中獲得出行的安全感。所以,「寶沃安全感,讓你去勇敢」的口號也是對寶沃新品牌定義的總結。

在這個新的定位下,楊嵩發揮了自己作為奧數優秀生的特長,用一個「最速曲線」的理論來闡述寶沃模式。兩點之間直線最短?楊嵩卻認為不是這樣的,要最快走完兩點之間的距離,不是直線是曲線。所以寶沃一方面以最小的投入收購百年國際品牌,另一方面投入高成本建立產品研發、製造的硬實力。不難看出,楊嵩的「野心」是,希望寶沃品牌能夠沿著「最速曲線」,以最快的速度、最優的資源組合方式從中國走向世界。

怎麼走?對此楊嵩提出了寶沃安全未來iSA戰略,即從新能源開始,在未來產品中逐步實現互聯共享以及自動駕駛技術的應用。

其實,在現在的市場環境下,新能源仍然不具備與傳統燃油車相抗衡的實力,從基本的能量密度到後期使用成本來看,都是如此。前段時間,李書福公開抨擊網際網路造車「用網際網路、電動汽車到處忽悠,我覺得很危險,老百姓那點錢賺的不容易」, 更是將造車新勢力的兄弟們推上了風尖浪口。

楊嵩在談及新造車勢力時,對造車新勢力的李斌、沈暉、戴雷、何小鵬等兄弟們說了三個詞:佩服、勇氣和祝福。不過,他同時強調,「再強大的主觀意志,再煽情的個人情懷,也無法戰勝商業邏輯和物理公式。」

那麼寶沃推出新能源戰略的意義在哪裡呢?楊嵩很直接的表示:一是因為趨勢,二是因為「雙積分」的政策要求。

我倒吸一口涼氣,這位大哥也太簡單粗暴了吧。可能煽情的故事不太適合寶沃,所以寶沃直接亮出自己的「ET能源觀」:絕不鼓吹新能源汽車、亦不固守燃油汽車。

寶沃指出未來將要做到「兩條腿走路」,將同步進行傳統燃油車和新能源車的研發、設計以及生產和銷售。這種「雙軌道並行」的柔性生產可以保證寶沃的新能源汽車與燃油車一樣,享受到最先進的生產及檢測技術。

值得一提的是,就在發布會的前一天,寶沃汽車正式成立新能源汽車營銷部,該部門將負責寶沃汽車旗下新能源車型的相關業務、網際網路業務(包括電商及大數據合作等),並將積極探索融資租賃、共享出行等新業務模式。在產品規劃方面,寶沃計劃至2022年將推出超過10款新能源車型,覆蓋SUV、轎車、跨界車等多個細分品類。

ET能源觀落實的第一步

楊嵩指出,目前新能源汽車的發展主要是基於商業邏輯的考慮,寶沃只要去滿足法規要求以及部分限牌城市的需求就好。所以從這個角度出發,寶沃推出旗下首款純電動SUV——寶沃BXi7,補貼後售價為28.5萬-30.5萬元。

BXi7是基於先進智能的e-Propulsion EV平臺打造的純電動車型。外觀方面,新車整體上沿用了燃油版BX7的設計造型,只是在細節方面進行了一些調整。前臉部分,大尺寸的前進氣格柵中間嵌入了寶沃Logo,結合藍色的中網邊框看起來十分時尚,同時還體現了其新能源車型的身份。高晶透藍鑽HID大燈組十分霸氣,併集合了遠/近光燈、LED轉向燈及日間行車燈。

動力方面,車輛在前後橋分別搭載了一臺最大功率89kW的電動機,系統總功率178kW,最大扭矩390Nm,採用四輪驅動形式,搭載了由寧德時代生產的容量為49kWh的高能量密度三元電芯,配合智能電控管理,在能量密度、電池性能、持久安全等方面達到了平衡,打造出安心高效的新能源出行體驗。

《電動大咖》獲悉,BXi7最大續航裡程可達375公裡。此外,寶沃BXi7還配有快充功能,45分鐘可將電池充至80%,搭載EV專屬B-Link系統,可實現遠程查看電量、充電樁查找等功能。

不過,最讓我動心的還是寶沃針對BXi7車型打造的三維亞米級衛星定位技術,通過三模衛星+慣導算法+高度傳感器的三維比高算法,可以實現精準定位車輛的垂直位置。這一技術也將為寶沃的自動駕駛服務,三維亞米級衛星定位技術未來將有效運用於寶沃汽車北美研發中心正在開展的L4自動駕駛相關的研發工作。

BXi7的推出,是寶沃汽車Energy of Twins(ET)能源觀切實邁出的第一步。最重要的是,它將成為首款中國量產交付的四驅純電SUV,目前已經開始面向消費者提供預定,預計將很快實現交付。

寫在最後

發布會結束後,我對楊嵩的印象已經從文化人轉變成「工程師」,為什麼呢?因為他用了大量篇幅介紹寶沃未來要將自己打造成一個「工程師品牌」,目前寶沃在德國斯圖加特、北京和矽谷設有三個研發中心,匯集了來自全球12個國家、16個汽車品牌、2000多名頂級工程師人才的加入,組建「寶沃三劍客」——中美德國際化工程師團隊。而在寶沃的員工中,工程師佔比更是達到了40%。

作為「最具工程師氣質的中國汽車人之一」 ,楊嵩將帶領寶沃的工程師團隊,繼續夯實具有德國品質的中國品牌。

接下來寶沃要走的路逐漸清晰,不論是商品規劃,還是後續團隊的構建,「兩條腿走路」的寶沃,進步空間遠比我們想像的要大。

相關焦點

  • 最速曲線要如何讓寶沃「自救」?
    在會場,楊嵩先生拋出了一個觀點,其實,合資品牌與自主品牌的劃分本來就是一個病句。即使是合資品牌,也應該稱之為合資車企生產的外國品牌。所以,寶沃更希望跳出這樣一個「怪圈」。在品牌定義上,寶沃是一家工程師品牌。楊嵩先生也在現場亮出了自己的履歷,奧數冠軍,免修高數,妥妥的是一名卓越的工程師。於是,楊嵩先生半開玩笑地說,以後給他貼標籤,他只認「工程師」三個字。
  • 楊嵩100天繪就寶沃汽車重生路線圖:工程師品牌讓你去勇敢
    他用了三個小時,向外界闡述了四件事,解決了寶沃品牌定位的「歷史欠債」,開出了一張最速曲線的「空頭支票」,然後用一個超級工程院、兩款新車和三劍客,將大家拉回他對造車新勢力「難以追陪新近」的懟人現實。這也是一場邏輯嚴謹、層層遞進的發布會。
  • 寶沃汽車玩轉「最速曲線」,工程師品牌迎來高速發展
    2018年5月9日,寶沃汽車舉辦了一場名為「BAE超級工程院」的品牌日發布會。在品牌日當天,寶沃集團總裁楊嵩先生重塑了品牌:中國資本控股的德國品牌,並且提出了以「最速曲線」為發展目標。從此前的品牌復興,到如今的品牌重塑,寶沃汽車將開始新的騰飛。
  • 寶沃汽車全新起航 以「最速曲線」智取未來
    在5月9日晚的「BAE超級工程院」2018寶沃汽車品牌日發布會上,蘊含在海報中的懸念被一一揭曉。無論是以「最速曲線」為目標的寶沃模式,還是品牌價值體系「寶沃安全之盾」,抑或是發力未來的寶沃未來安全iSA戰略,以及兩款重磅上市的車型,寶沃一系列戰略及新車型的發布讓現場觀眾在「大呼過癮」的同時豁然發現,一個全新的寶沃來了。
  • 楊嵩用他的坦誠撩到了我 寶沃玩活最速曲線
    而寶沃模式則是另外一種模式。這也是楊嵩整晚發布會埋得最大包袱——寶沃最速曲線。兩點之間真的直線最短嗎?倘若規規矩矩按距離計算,那是自然。但倘若按照時間和速度計算,兩點之間絕不是直線最短。就像這張圖裡的兩個小球,科學早已證明,在現實世界中,下面那條重力向下的曲線才是從A點到B點用時最短最快的路線,物理學家和數學家們管這條曲線叫「最速曲線」。福田汽車用最少的代價收購國外品牌,把最多的錢花到人才、工廠、車型開發和生產中來。
  • 離職寶沃加盟福特,「降職」的楊嵩如何與陳安寧磨合?
    謹慎觀察,加入福特2018年1月22日,楊嵩履新寶沃汽車集團營運長兼營銷公司總經理一職,三個月後,他毫無疑問升任寶沃汽車集團總裁。2018年4月9日,寶沃汽車對外宣布,任命霍靜女士為寶沃汽車營銷公司市場總監,負責品牌及產品營銷傳播工作。
  • 楊嵩能拯救「百廢待興」的寶沃嗎?至少這四個問題還有待商榷
    至少這四個問題還有待商榷 2018-05-10 16:27 來源: 汽車天涯 「受任於敗軍之際,奉命於危難之間」用這句話來形容楊嵩之於寶沃可能有些過分,但也是最合適的一個評價。
  • 楊嵩離開寶沃加盟福特,福特今年銷量已下跌75%
    【觀察者網汽車頻道】據媒體消息,楊嵩將於4月8日出任福特汽車(中國)全國銷售服務機構總裁一職。在面對市場變化、積極調整營銷策略方面,作為營銷老將的楊嵩很有經驗。楊嵩於2005年加入東風日產,歷任市場部部長助理、市場部副部長、市場部部長、銷售部部長、營銷總部副總部長,2014年晉升至日產全球高管行列,擔任日產日產北美西區總經理。而楊嵩近段時間被人們再次熟知,是其加入寶沃汽車期間。2018年12月,神州正式接盤寶沃,包括楊嵩在內的原高管團隊基本被遣散,而此時楊嵩加入寶沃還不到一年時間。
  • 寶沃用三個小時告訴我們,即便是一頭大象,掉頭也很容易
    首先我必須承認寶沃的活動很炫,非常炫,當Alan Walker出來時全場都沸騰了,畢竟我的電音之旅就是因為這個97年的小鮮肉才入坑的,但我也必須要說的是,當三個小時過去,即便主持人把楊坤請出來唱了一首《那一天》,在座的媒體也沒有幾個能嗨動了,而此時的小編腦子裡想的全是:我靠這麼多知識點我到底要怎麼寫以及我樓下那對兒賣烤冷麵的夫妻收攤了沒有。
  • 「工程師品牌+技術安全之盾」 寶沃開啟最速模式
    ,全程3小時脫稿無提詞器演講,準確傳遞出寶沃的全新品牌Slogan「寶沃安全感,讓你去勇敢」。而在這份厚積薄發的品牌宣言背後,是寶沃整合品牌、產品、標準、工廠、供應鏈各環節打造的「最速曲線」,並以「工程師品牌+技術安全之盾」兩大核心支撐點全力運行的寶沃引擎。「工程師品牌」最速區別於當下所有的汽車品牌基因,寶沃當晚明確提出了「工程師品牌」理念。
  • 費了九牛二虎之力,寶沃還是「一潭死水」,楊嵩真不是華佗再世?
    對於寶沃這個汽車品牌,消費者可謂既熟悉又不熟悉,說熟悉,指的是寶沃曾經在網絡上宣傳,自己的BBBA,也就是和奧迪、奔馳和寶馬齊名的德系豪華四強,也正因此,當時引得網友的吐槽,寶沃一下子成了網紅。而不熟悉的是,寶沃已經消失了好長時間,國人對其知道的更是少之又少,直到福田出手,才算給了寶沃二次生命。同時,從東風日產起家的楊嵩入主寶沃,開始了對寶沃的全面改造,這個在當時的汽車圈引起了熱議,不少消費者甚至直言,楊嵩會帶領寶沃走出低谷,面向新的未來。
  • 覆巢下的寶沃汽車該何去何從
    隨著寶沃逐漸深入市場,產品質量問題也開始頻頻出現。此時,標榜德系四強,緊貼BBA的營銷手段開始逐漸受到媒體詬病。但嘗到了「德系豪華」甜頭的寶沃沒想要收手的意思,在第二款SUV BX5上市的那個晚上,「德系豪華」再次成為了銷售的主旋律。
  • 寶沃汽車正式被收購(並非神舟優車),原總裁被免聘
    2、全新人事任命,總裁楊嵩被免聘    與此同時,福田集團發布了對寶沃汽車的全新人事任命:福田集團決定免聘楊嵩兼任的寶沃汽車公司總裁職務,該職務由布魯諾·蘭伯特(Bruno Lambert)接任,而楊嵩將調任福田汽車集團副總裁;免聘熊毅的寶沃汽車公司營銷公司總經理職務,調任福田汽車集團商務汽車事業部營銷公司副總經理;免聘霍靜的寶沃汽車公司營銷公司市場部總監職務,調任福田汽車集團計劃與營銷管理本部品牌與傳播副總監。
  • 擁有「最速曲線」模式,再遠的目標也能最快到達!
    義大利科學家伽利略在1630年提出一個分析學的基本問題——「一個質點在重力作用下,從一個給定點到不在它垂直下方的另一點,如果不計摩擦力,問沿著什麼曲線滑下所需時間最短。」最後被數學家及物理學家們證明,兩點間最快的路線並不是直線,而是一段旋輪線,這條就是有名的「最速曲線」。
  • 楊嵩汽車圈一名營銷管理經驗豐富的老將加入進無止境的福特
    在汽車圈,楊嵩的大名人盡皆知,是真實「自帶流量」的大佬人物;楊嵩作為汽車圈的老將擁有超過20年的跨行業市場營銷管理經驗。他曾分別在寶潔等國際快消公司擔任過重要的營銷管理職位。在加入「進無止境」的福特之前,他擔任過寶沃汽車集團總裁,東風日產市場銷售總部副總裁等核心領導崗位,作為市場以及銷售的實際負責人,曾在三年時間內實現每年銷量增長40%以上的佳績,並且因其突出業績和表現得到日產全球調任聘用加入日產北美市場營銷管理層。
  • 寶沃汽車:十萬臺的下線,是信任Raise me up!
    百年寶沃!寶沃有百年嗎?差一點,今年99年,在歷史的長河中,99年只是一瞬間,但在汽車的製造史中,99年則記錄著一個品牌的底蘊與積澱。但說實話,寶沃最輝煌的是上世紀50年代,不過在60年代卻已沉寂,而在2015年,寶沃汽車才得以「復活」。
  • 套路似曾相識,寶沃汽車也要開始燒錢了?
    不過,他們這種網際網路式的營銷方式並不拘泥於咖啡身上。新零售,顛覆傳統今年10月,福田汽車曾發布公告,公開掛牌轉讓北京寶沃汽車有限公司67%股權,當時的掛牌價格為38.686億元。焦點不在於誰是接盤俠,而是如何救活寶沃1所以神州優車的董事長兼CEO陸正耀將那套「網際網路式」的營銷方式,帶到了寶沃汽車身上。與瑞幸咖啡一樣,神州寶沃汽車同樣走的是「瘋狂」開店的套路。
  • 寶沃汽車新零售模式 面臨平衡銷量和品牌力危機?
    在北汽福田旗下時,寶沃汽車是擁有百年歷史的德系高端品牌,售價定位比肩部分合資中高端車型。那時期,寶沃營銷宣傳層面與其品牌定位較為一致。只是三年花費超40億元打造,福田仍沒有扶起寶沃。 自去年被神州優車接盤後,寶沃雖然依舊宣傳「百年寶沃」,但在營銷宣傳上變得極其接地氣。寶沃除了開創「千城萬店」新銷售模式,50平米就可開店。近日還沉迷邀請網紅明星直播賣車。
  • 兩點之間直線最快?錯!看寶沃的「最速曲線」就知道了!
    正確答案是,兩點間最快的路線並不是直線,而是一條旋輪線,這就是有名的「最速曲線」,也就是上圖中的紅色曲線。更讓人驚訝的是,幾個不同的質點在「最速曲線」的不同位置同時出發,卻能在同一時刻抵達終點。這表明,目前的位置並不是我們過於重視的核心點,如果過分關注這一點,就會局限了我們的視野和想法。
  • 寶沃汽車新零售花樣翻新,或無法解決銷量難題
    寶沃在營銷方面又有了新動作。日前,寶沃投放了「寶沃 好·貴」的創意營銷廣告,以填鴨式的廣告畫面普及自己的「新零售」賣車理念。業內認為,寶沃汽車的做法有點本末倒置。沒有把精力聚焦在研發和產品上,又放棄了傳統的4S店經營模式,沉迷直播賣車帶貨。