無論你是跨境電商獨立站新手，還是老玩家，想要吸引目標客戶及潛在客戶購買自家產品、提升轉化和銷售額，Google 是必不可少的搜尋引擎曝光渠道——日均搜尋量約35億次，對於跨境獨立站賣家而言，無疑是獲取海外消費者的一大流量陣地。
很多賣家一開始做跨境獨立站時為了快速打入海外市場，哐哐砸錢投放廣告，但效果怎麼樣就不好說了。下麵店小匠從大家最常見的搜索廣告系列出發，給大家講解如何優化 Google 搜索廣告，以低廣告成本實現高營銷目標。讀完這篇文章，將 Get 店小匠為你準備的以下大量乾貨：
什麼是 Google Ads？Google Ads 的工作原理？什麼是搜索廣告系列？如何設置搜索廣告系列？如何優化搜索廣告？
一、什麼是 Google Ads
Google Ads 是 Google 提供的付費在線廣告平臺，以「每次點擊付費」（PPC，Pay Per Click，即點擊付費廣告）為主。最初稱為 Google Adwords，2018年更名為 Google Ads。
跨境賣家作為廣告客戶，可以使用它來創建廣告，對特定關鍵詞出價，並確定你願意為廣告的每次點擊支付多少費用。店小匠悄悄告訴你，出價高低影響著展示位置的好壞。（當用戶搜索關鍵詞，如果你的出價高於其他廣告客戶對該關鍵詞的出價，你的廣告就會顯示在搜索結果的頂部。）對此你可以選擇使用的三種出價方式：
CPC：Cost Per Click，即每次點擊費用CPM：Cost Per Mille，即每千次展示費用CPE：Cost Per Engagement，即每次互動費用二、Google Ads 的工作原理
利用 Google Ads，你可以通過不同的廣告形式在關鍵時刻覆蓋你的目標客戶。那 Google Ads 是如何進行廣告展示的呢？
Google Ads 是基於競價系統進行廣告推廣。當用戶在 Google 上搜索商品時，如果用戶的搜索詞與你出價的關鍵詞匹配，廣告競價就開始了。在競價中，廣告的位置和每次點擊費用由廣告評級決定。
廣告評級取決於兩點：特定關鍵詞的最高出價和質量得分——這兩個因素共同決定了用戶查找與你獨立站類似產品時，能否在結果頁面看到你的廣告。
三、什麼是搜索廣告系列
「搜索廣告系列」指當用戶搜索與你類似的產品時，你投放的廣告會顯示在 Google 搜索結果旁邊以及 YouTube 等其他 Google 合作夥伴網站上。它是 Google Ads 五種廣告系列類型（搜索廣告系列、展示廣告系列、視頻廣告系列、購物廣告系列和應用廣告系列）中的一種。通過搜索廣告，可以確保更多潛在客戶會注意到你的產品。
四、如何設置搜索廣告系列
Step 1 // 確定營銷目標
在設置搜索廣告系列之前，首先需要確定我們的營銷目標啦，搜索廣告系列的營銷目標可以設為「提高銷量」、「吸引潛在客戶」、「獲取獨立站流量」等。
Step 2 // 設置基本信息
設置搜索廣告系列時，為確保你的獨立站或產品吸引更多更為精準的流量，需要確定以下信息：
投放渠道、投放網絡、地理位置和語言（希望在什麼地方展示廣告？）每日廣告預算、出價策略（希望投入多少資金？）確定以上信息之後，為確保後續的文字廣告順利對目標人群進行精準曝光和信息傳達，店小匠提醒你思考兩個關鍵問題：
希望在廣告中傳達什麼信息？哪些關鍵詞與用戶的搜索字詞相匹配？Step 3 // 製作文字廣告
（1）製作廣告組
針對每個廣告組，可以製作具體的文字廣告和一個搜索關鍵字列表（包含會觸發你的廣告進行展示的字詞和詞組）。廣告組最好圍繞主題或產品製作，並且儘量多製作幾個廣告組。每個廣告組對應一個類型。
比如：你是自行車產品跨境獨立站賣家，可以針對不同受眾群體設置不同的廣告組，每個廣告組對應一個自行車類型：兒童自行車、山地自行車、公路自行車。這可以確保你向不同的目標用戶傳達恰當的廣告訊息。
（2）為每個廣告組創建一個專屬的關鍵字列表
賣家們需要仔細思考用戶搜索習慣用詞，然後將這些字詞用作關鍵字。創建可靠的關鍵字列表可幫助你將廣告與目標用戶的需求點匹配起來！
比如：為「兒童自行車廣告組」所選擇的部分關鍵詞可以是：
兒童自行車兒童的自行車女童自行車男童自行車第一輛自行車
（3）確定出價金額（即用戶點擊你的廣告時願意支付的最高金額）
（4）為每個廣告組製作一組文字廣告，一般包含三個要素：
標題——吸引用戶注意力網址——指向網站特定的頁面（即著陸頁）廣告內容描述——凸顯所售產品的詳細信息
Step 5 // 設置其他選項
廣告附加信息：比如位置信息、網站上的網頁連結、電話號碼開始日期和結束日期：設置廣告系列的投放周期，比如投放30天。廣告投放時間設置：選擇在每周的某幾天或特定時段展示你的廣告。
這樣搜索廣告系列就完成啦！
你的廣告會在目標消費者搜索關鍵詞時被觸發、進行曝光，從而為店鋪獲得銷售機會！
但是店小匠提醒你，廣告不是投出去就可以坐收流量啦！要想獲得更好的廣告效果，還需要持續優化廣告。下麵店小匠就教你怎樣更進一步優化搜索廣告。
五、如何優化搜索廣告
// 使用自定義關鍵詞
在廣告組中創建關鍵詞列表後，Google 的算法會根據你創建的列表確定匹配給你哪些用戶進行曝光。因此，通過自定義關鍵字列表可以擴大或縮小這些匹配項的範圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標。匹配類型有：
廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會觸發你的廣告進行展示。比如，你使用關鍵詞（如自行車），你的廣告就會對搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關鍵詞都設置為廣泛匹配可能會導致成本高昂，因為廣告最終可能會投放給不相關的用戶。廣泛匹配修飾符：在關鍵字前面添加「 + 」號就變為廣泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關鍵字或相似詞組時，就會觸發你的廣告進行展示。詞組匹配：以引號（「 」）括住關鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號內的關鍵字或相似詞組相匹配時，才會觸發你的廣告進行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。完全匹配：要使用完全匹配，應當用方括號（【 】）括住關鍵字。你的廣告僅在與關鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯過潛在客戶的風險。
// 使用否定關鍵詞
在關鍵詞前面加個減號（「-」），這個關鍵詞就會變成否定關鍵詞。使用否定關鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產品不相關的關鍵詞時不展示你的廣告。比如你使用關鍵詞兒童自行車來定位廣告，但是你的廣告卻在搜索字詞兒童滑板車的觸發下展示。這時候，就需要使用否定關鍵詞（-滑板車），確保你的廣告僅向對自行車感興趣的用戶展示。
// 優化廣告文案
不要忘了，當消費者搜索之後出現的不僅只有你的廣告，還有你的競爭者們！那麼如何優化讓廣告文案直擊人心、脫穎而出、即刻抓住消費者？對此店小匠提醒你，優化廣告文案時，要注意以下幾點：
利益導向：用戶通常是出於某種需求進行搜索，你的廣告應以利益為導向，凸顯與競爭對手區分開的獨特優勢，為用戶提供切實可行的解決方案。添加廣告附加信息：廣告附加信息為用戶提供更多點擊廣告的理由。展示有用且相關的信息是始終吸引客戶關注的金科玉律。制定引人注目的號召性用語（CTA）：號召性用語主要功能在於提示用戶採取行動，吸引用戶點擊，如使用「購買」、「獲取報價」之類的 CTA，用戶可以知道應該採取相應的行動。使用說服策略：你可以通過採取某些心理策略來說服用戶點擊你的廣告。這些策略包括稀缺性，緊急性，權威性和提供信用證明。
// 著陸頁要與廣告內容相關
這是投放廣告時最容易被獨立站賣家忽略的事情之一。試想用戶關注廣告並點擊進入著陸頁之後，卻在著陸頁面看不到想要的東西，肯定會大失所望。著陸頁直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進銷售，尤其對電商而言，著陸頁是銷售的關鍵陣地，絕不可輕視。
「著陸頁」應與「關鍵詞」和「文案內容」保持相關，這3者越能保持一致與相關性，廣告通常就能獲得越低的點擊成本、更好的曝光位置與帶來更多轉化！
// 跟蹤質量得分
Google 會根據你的廣告和著陸頁的質量來確定得分。獲得高品質得分意味著 Google 認為你的廣告和著陸頁對查看你廣告的人而言是相關且有用的。較高的質量得分有以下好處：
使你的廣告更容易獲得廣告競價的資格；高質量的廣告通常具有較低的費用（CPC）；得分較高的廣告可以在網頁上的較高位置展示。
（質量得分越高，CPC 越低）
// 使用工具「效果優化師」
「效果規劃師」是 Google 一款新的預測工具，它使用機器學習技術來預測 Google Ads 廣告系列可能實現的效果。通過每月提前規劃你的 Google Ads 預算，你就可以確保在用戶需要產品時，將你的廣告適時呈現在 TA 們面前，以最大程度實現關鍵營銷指標，提升 ROI。
廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關鍵是要進行合適的廣告設置，然後持續進行優化改進，才能降低投放成本，獲取更高的收益。
你還有哪些提高廣告投放效果的方法，歡迎後臺留言和店小匠一起探討！想了解更多獨立站營銷技巧、廣告投放的內容？標星店小匠，每周持續更新乾貨內容～