1.38億元!聯合利華、L Catterton投資了椰子油護膚品牌

2020-12-22 聚美麗jumeili

作者|聚美麗言午

聚評：椰子油的作用有多大？從皮膚護理到身體護理，樣樣精通。

正 文

美國高端護膚品牌Kopari Beauty在新一輪融資中已經籌集了2000萬美元(RMB1.38億)，自2017年初以來一直支持該品牌的私募基金L Catterton也進行了額外投資。聯合利華旗下VC(Unilever Ventures)和University Growth Fund也參與了這輪融資。

△品牌官網

Kopari最初的投資者是家人和朋友，但自推出之後以後，Kopari Beauty吸引了來自好萊塢一線明星甚至更多的投資者。2017年，該公司籌集資金時就吸引了包括阿什頓·庫徹(Ashton Kutcher)、米拉·庫尼斯(Mila Kunis)、希拉蕊·達芙(Hilary Duff)和謝伊·米切爾(Shay Mitchell)在內的名人投資者。

Kopari的發展起源

品牌名「Kopari」是「kopparai」的精簡版，「kopparai」在印度語中是椰子的意思。Kopari總部位於聖地牙哥，由業內資深人士布萊斯和妻子吉吉·戈德曼(Gigi Goldma)、基安娜·卡貝爾(Kiana Cabell)和Suja Juice創始人詹姆斯·布倫南(James Brennan)於2015年創立。

基安娜 卡貝爾出生在夏威夷，很小的時候就對自然美景充滿了熱情。卡貝爾曾經用在島上發現的原料尤其是椰子，拿來做護膚和護髮產品。長大後她去了紐約的自然美食學院(Natural Gourmet Institute)學習綜合健康與營養，這又進一步加深了她對椰子油的多功能性和健康益處的了解。畢業後，她被介紹給美妝企業家布萊斯·戈德曼和詹姆斯·布倫南認識。

△聯合創始人基安娜 卡貝爾

因為從小到大幾乎什麼都用椰子油(烹飪、護膚等等)，卡貝爾意識到沒有其他美妝品牌利用椰子油護膚這一市場空白，於是她與布萊斯、吉吉和詹姆斯合作，推出了該行業第一個以椰子油為基礎的護膚品牌。

Kopari最初發展直接面向消費者銷售的業務，第一年收入超過100萬美元(RMB690萬)，後通過絲芙蘭、Ulta Beauty、Nordstrom、Urban Outfitters、Anthropologie、Riley Rose、Bloomingdale 's、亞馬遜(Amazon)和Revolve等公司逐步建立了分銷網絡。到2017年，約有70%的銷售額來自該公司自營電商，銷售同比2016年增長1.6倍。

L Catterton管理合伙人麥可 法羅表示，該品牌的業務經歷了「巨大增長」。據行業人士估計，Kopari 2018年的淨收入在1000萬至2000萬美元（RMB6900萬-1.38億元）之間。Kopari執行長布萊斯·戈德曼(Bryce Goldman)表示，Kopari的目標是在2019年實現50%的增長。Kopari計劃用這筆資金進行產品研發、零售和國際擴張、電商更新和訂閱計劃。

從護膚品牌到生活方式品牌

Kopari的產品主要是來自菲律賓的椰子油。該品牌不使用硫酸鹽、矽酮、苯甲酸酯或轉基因生物，並獲得了絲芙蘭的純淨認證。最早推出的是面膜、精華、面霜、爽膚水等護膚品，後擴展產品線推出身體護理產品，比如身體高光、身體乳、磨砂膏等產品，售價在10美元到44美元之間(RMB69-304)。

最近幾個月，Kopari推出了售價14美元(97)的椰子香體劑和售價12美元(RMB83)的椰炭牙膏，這一生活方式類別幫助Kopari接觸到了新的消費者。

「我們一開始的願景是創造一個跨越類別的生活方式品牌。」Kopari聯合創始人吉吉說道，「我們的產品系列反映了椰子的天然用途和益處。」

首席營銷官傑裡米·羅溫斯坦(Jeremy Lowenstein)表示：「該品牌新獲得的消費者是驚人的……這是出乎意料的。像香體劑這類個人護理產品的增長真正能向消費者傳達信息，相比其他護膚品，它們被使用的頻次更有規律。」洛溫斯坦說。雖然它們不是傳統的護膚品，但都在絲芙蘭銷售。

DTC+深度連結消費者

隨著消費者越來越意識到原料的來源和功效，只有真實有效的品牌才有持久的力量來滿足他們不斷變化的需求。Kopari的目標人群是千禧一代，從營銷策略到包裝開發，所有的工作都在努力向這個群體靠近。Kopari也十分注重和消費者的聯繫與反饋，也公開一切產品成分，用數字和社交平臺來獲得品牌知名度，並建立了忠誠的粉絲基礎。

Kopari在推出新產品前，會抽取部分消費者給他們寄送免費產品，並獲取消費者的評論與反饋。除了DTC抽樣活動之外，Kopari還會與KOL合作，在社交媒體上推廣新產品。

隨著公司規模的擴大，首席營銷官羅溫斯坦(Lowenstein)是Kopari聘用的關鍵人才之一。他之前的職位是科蒂旗下護甲品牌Sally Hansen全球營銷和產品開發副總裁，在2018年加入Kopari後，他的任務是制定全球擴張計劃。目前，該品牌已在東南亞和澳大利亞的絲芙蘭推出。

最近，聯合利華在投資、收購方面動作頻頻，不僅全球範圍內投資譬如Dr Roebuck’s以及口服護髮保健品牌Nutrafol等初創品牌，還收購了以下這些品牌，並有意出資10億美元收購美國新興護膚品牌 Drunk Elephant。由此可見，美妝行業的新興高端品牌還是很被投資者看好的。

消息來源| WWD、Medium、Forcebrands圖片來源| 同上責任編輯：木頭

相關焦點

  • 聯合利華旗下VC投資澳大利亞護膚品牌Dr Roebuck’s
    聯合利華旗下VC投資澳大利亞護膚品牌Dr Roebuck’s來源：聯商網2019-04-25 09:02歐洲消費品巨頭聯合利華（Unilever）旗下風險投資機構 Unilever Ventures 近日投資了澳大利亞護膚品牌
  • 聯合利華有意收購美國新興護膚品牌Drunk Elephant
    聯合利華有意收購美國新興護膚品牌Drunk Elephant來源：聯商網2019-05-14 10:24有消息稱，消費品巨頭 Unilever（聯合利華）打算以10億美元的價格收購美國護膚品牌 DrunkElephant（醉象
  • 聯合利華5億美元收購高端護膚品牌Tatch,這是它在美容個護領域的第...
    近日，聯合利華宣布將收購定位天然的高端護膚品牌Tatcha，交易價格約為5億美元（約合34.6億元人民幣）。預計此次交易會在今年三四季度完成，Tatcha品牌將納入聯合利華正在著手成立的高端護膚品部門。此次交易是聯合利華2019年以來的第4筆收購，是該公司美容個護品牌收購史上的第二大收購案。
  • 聯合利華日式高端護膚品牌Tatcha入駐天貓國際
    8月18日，聯合利華旗下日式高端護膚品牌Tatcha在天貓國際正式開店，首次進入中國市場。 Tatcha是聯合利華2019年收購的天然美妝新銳品牌。該品牌於2009年在舊金山創立，根植於日本京都美容文化，開發以綠茶、稻米、海藻等天然成分為基礎的護膚品。目前，Tatcha在天貓國際上架了20款商品，年內計劃發布多款新品以及雙11獨家定製禮盒。
  • 聯合利華在韓國推出環保型護膚品牌
    繼歐洲、美國、東南亞之後，聯合利華的環保護膚品牌正式進軍韓國。 聯合利華於16日在韓國正式推出了環保品牌「Love Beauty And Planet」。
  • 互利還是博弈 寶潔與聯合利華「交割」牙膏品牌
    日化兩巨頭寶潔與聯合利華擬進行牙膏品牌交易。4月17日，寶潔向北京商報記者獨家證實了此前關於出售旗下歐洲本土口腔護理品牌Fluocaril和Parogencyl倍樂喜的傳聞，收購者是聯合利華。雖然兩大巨頭此次交易被看作是各取所需，但剝離了Fluocaril和Parogencyl，寶潔旗下牙膏業務仍有歐樂B和佳潔士，而聯合利華目前僅有租來的中華牙膏。
  • 聯合利華欲剝離美妝「小」品牌,A.H.C、hourglass…誰會是棄子?
    （Unilever）於日前表示，集團可能會出售一些較小的美容和個人護理品牌，以將投資組合轉向增長更快的領域。但他並未曝出具體將剝離的品牌明細。   據聯合利華全球官網公示及媒體披露的信息顯示，自2015年以來，聯合利華已完成約36筆收購交易並出售了約12個品牌，所出售的多數涉及食品領域。而在收購交易中，有17筆投資涉及美妝品牌或公司，其中不乏備受關注的韓國護膚品牌A.H.C、美國專業彩妝品牌Hourglass等。
  • 聯合利華看中高端品牌在華增長潛力 ,為AHC開拓線下渠道
    為加強高端個護業務在華市場份額，聯合利華開始布局旗下韓國奢侈護膚品牌AHC在中國的線下渠道。8月30日，AHC在上海大悅城的指尖SPA體驗館正式開業。2017年9月，隨著聯合利華以22.7億歐元（合約人民幣178.7億元）從貝恩資本私募股權投資公司（Bain Capital Private Equity）及高盛集團（Goldman Sachs）手中買下珂泊亞集團，AHC也被它收入囊中。
  • 力壓寶潔,聯合利華對標的是全球最大美妝公司
    文｜曉曉據英國《金融時報》報導，聯合利華CEO Alan Jope近日表示，公司將在未來繼續收購或投資大量美妝個護類公司，並考慮繼續處理增長緩慢的資產。本月，聯合利華宣布收購高端護膚品牌Tatcha，這已是其今年的第4筆收購，該交易將於今年第三季度完成。
  • 聯合利華全面進軍化妝品渠道,11大品牌首度集體亮相美博會
    2019美博會聯合利華展臺聯合利華展廳整體以白色、簡約、高級為主，打造「白色無瑕」空間，並融入各品牌特色，AHC指尖SPA體驗區、K-BRIGHT白科技鎖鮮冰箱、LBP花漾空間，將高端美容、健康美白、自然護膚等概念立體化地呈現。聯合利華還將在展區內組織多場品牌互動，帶領大家更加深入地了解品牌理念和產品功能。
  • 首次上線就賣斷貨,聯合利華宣布在華推韓妝品牌K-BRIGHT
    導讀： 美妝及個護正在成為拉動聯合利華業績增長的核心業務。近日，聯合利華宣布在中國市場正式拓展旗下韓妝護膚品牌K-BRIGHT科倍麗。
  • 「潛力股」禾寶成功入圍聯合利華品牌孵化器,接受聯合利華+天貓雙...
    緊跟舉世皆矚目中醫的時代浪潮，禾寶圍繞「中醫本草皮膚健康護理品牌」的定位，在精細化既有產品的同時還注重研發迭代新品，與聯合U創想要彌補的空白領域高度契合。基於此，雙方團隊就禾寶品牌迭代升級的深層邏輯及全盤計劃和諸多細節，進行了廣泛而有效的探討共創與落地可行性分析，這也是禾寶2021年1月全面啟動品牌迭代與新品上線前的全團隊最後的集結準備，宣布品牌迭代進入倒計時。
  • 化妝品業務依舊領先寶潔,聯合利華穩了?
    文｜三木、歐也寶潔發布最新財報兩天後，今日下午，聯合利華也發布了2020年第三季度財報。據財報顯示，聯合利華集團第三季度營收為1018.33億，同比下降2.4%。另外，今年1-9月，其整體營業額達到了3047.08億，同比下降1.8%，相比較2020年上半年1.6%降幅有所擴大。
  • 聯合利華收購寶潔旗下兩個牙膏品牌
    4月12日，聯合利華在其官網宣布，已和寶潔達成協議，將收購寶潔旗下的牙膏品牌Fluocaril（弗呂伽勒）和Parogencyl（倍樂喜）。交易預計在今年二季度完成，雙方暫未向外披露交易金額。Fluocaril和Parogencyl分別是法國和西班牙市場的知名牙膏品牌，以藥房為主要渠道銷售，前者主要聚焦防蛀牙功能，後者專注於解決牙齦問題。這兩款產品目前都沒有被引入中國市場。聯合利華表示，收購上述兩個品牌是對集團口腔護理業務的補充，可以改善集團在法國和西班牙市場的業績。目前，聯合麗華在歐洲市場表現平淡。
  • 聯合利華擴展食品業務,又收購了一個健康零食品牌
    聯合利華從投資公司凱雷集團手中收購了英國的「健康零食品牌」 graze，具體收購價格未公布。交易內部人士向《金融時報》透露交易價格大約在 1.5 億英鎊左右，低於凱雷預期的 3 億元英鎊。graze 可選擇的配料graze 可選擇的配料2016 年聯合利華收購了銷售渠道、模式與 graze 類似的剃鬚品牌 Dollar Shave Club ，二者都是直銷起家，主推訂購模式（每月或每周寄送）。2017 年聯合利華投資了總部在舊金山食材電商 Sun basket。
  • 利潤暴跌,傳統紅茶失守,聯合利華要拋棄世界第一茶品牌立頓了?
    1月31日，快消巨頭聯合利華公布了2019年第四季度和全年財報。與此同時，聯合利華CEO喬安路（Alan Jope）在聲明中稱，將繼續評估投資組合，並已開始對全球茶葉業務進行戰略評估，預估將在年中給出答案。數據顯示，第四季度聯合利華銷售增速僅1.5%，創十年來最低季增速。
  • 聯合利華嗅到巨大商機 加速擴充美妝產品線
    快消品牌聯合利華再擴化妝品產品線。9月25日，聯合利華宣布將出價22.7億歐元收購韓國珂泊亞化妝品集團（Carver Korea）。據悉，這是聯合利華今年在化妝品領域的第二次出手。　聯合利華全球個人護理業務總裁喬安路（Alan Jope）表示，「收購韓國珂泊亞集團，將在北亞地區這一全球最大的護膚業務市場中增強我們的地位，並補充我們現有的產品線」。
  • 聯合利華的美妝「掃貨」清單與套路-虎嗅網
    以併購起家的快消巨頭，又開始頻繁對新興品牌下手。近日，聯合利華宣布將收購定位天然的高端護膚品牌Tatcha，交易價格約為5億美元，預計交易在今年三四季度完成。此外，從上圖也能看到聯合利華對「天然」、「健康」的喜好。
  • 日用巨頭聯合利華在時尚路上一路狂奔 瘋狂收購美容品牌
    日用巨頭聯合利華在時尚路上一路狂奔 瘋狂收購美容品牌來源：聯商網2019-06-13 08:57Unilever PLC (ULVR.L) 聯合利華宣布收購以日本藝伎護膚之道為靈感的洛杉磯高端品牌Tatcha。
  • 投融快訊 | 聯合利華收購營養補劑品牌Olly 唯兒諾兒科獲得億元及...
    導語：消費巨頭聯合利華日前宣布已收購營養補劑品牌 Olly Nutrition，但沒有透露具體的財務條款。