2021年競價和信息流廣告該如何投放？我們可以梳理出很多詞來，比如：高效、精準、創新等等。這些關鍵詞呈現出的啟示是，未來做廣告投放必須要抓效率抓質量，必須要拋棄以前的「內捲化」。
最近一段時間，「內捲化」突然成為了一個網絡熱詞。在萬物皆可卷的語境下，「內捲化」被解讀為長期停留在一種簡單層面的自我消耗和自我重複現象。
廣告投放行業正在經歷「內捲化」，競爭很大程度上停留在對流量的追逐上，擁有更多的流量似乎就能觸達更大的市場。但與此同時，很多廣告主的「內捲化」已經盡顯疲態，一方面是流量與設備的增長正接近天花板；另一方面，淺層流量變現的模式不再無往不利。成交越來越難，用戶可選擇性越來越大，生意越來越難做。
如何避免在「內捲化」的過程中被卷掉？關鍵在於打破內卷現狀。2021年，對於廣告主和優化師來說，該如何提效提質呢？應該怎麼避免「內捲化」的困局？本篇筆者就來談談自己的看法，僅供參考。
善用工具
2021年，做廣告投放要避免自我消耗，一定要善用工具。現在主流的廣告平臺都有各種工具，百度競價在拓量方面，有ocpc，在客戶管理層面，愛番番現在越來越完善；頭條信息流在智能投放方面，2020年陸續推出了多個工具，比如一鍵起量、自動規則和計劃批量投放助手等功能，這些功能能極大的提升我們的工作效率。比如說，過去複製信息流廣告或者創意，基本靠手動，比較麻煩，現在可以批量複製了。比如此前，投搜索競價廣告想拓量，維度無非是加價、加詞、放匹配等，現在靠搜索競價ocpc和觀星盤即可以拓量，並且操作較少，拓量效果明顯。
2021年，相信不管是百度、騰訊還是頭條等，都會推出很多新的工具。建議這些工具一定要熟悉，最好是都能嘗試一下，也許過去經常要加班才能完成的工作，用了這些工具後就可以很快完成，就不用加班了，何樂而不為呢？
重點關注方向：搜索廣告，以百度搜索為例，應該重點關注ocpc、基木魚、觀星盤和愛番番。現在很多競價連基木魚都不會用，如果哪天全行業切基木魚了，到時候怎麼辦呢？所以一定要熟悉基木魚和觀星盤等工具。信息流，以頭條為例，可以重點關注計劃批量投放助手、短視頻製作工具和模板、橙子建站和飛魚CRM。其它平臺也是重點關注這些核心工具。這並非老話重談，而是有很多優化師現在還不熟悉，那麼2021年必須得熟悉了。藉助工具，給自己省力省時間。
由操作向策劃轉變
近幾年，廣告市場最大的變化是智能化，手動調整轉向系統智能優化。以前手動調價，現在基本都靠系統。那麼，不再靠手動了，優化師要做什麼呢？答案就是策劃。它包括兩個方面，一個是創意的策劃，一個是頁面的策劃。2021年，只會操作不會策劃的優化師，生存的空間會越來越小。
2021年的廣告投放，我們可以把重點工作放在素材製作和落地頁製作上，尤其是針對於信息流來說。信息流是非常「吃」素材的，要經常更新素材。所以你一定要懂怎麼去策劃一個好的短視頻素材，怎麼去製作一個好的短視頻，廣告後臺的視頻製作工具和模板可以好好研究並實操一下。
頁面策劃同樣重要，不管是百度的基木魚、頭條的橙子建站還是騰訊廣告的蹊徑，都有很多值得深挖的點。千萬不要認為這些建站工具都很簡單，如果你這樣認為那就錯了。同樣的工具，不同的人可以做出天差地別的效果。建站工具這塊，知識點很多，並不亞於調詞調價這類知識，所以是需要經常學習和實操、總結的。
總之，2021年，要多去思考，不能只是停留在只會操作的層面。不思考的人是很難進步的，一定要由操作型向思維型轉變，懂得策劃和製作，可以快速提升你的個人能力。
多做減法
過去，我們總是在做加法，學這個渠道，學完之後學那個渠道。掌握了這個，又想掌握那個。最後，雖然會的很多，可往往通而不精。其實做加法沒錯，但是做加法的同時也要做減法。對於一些不那麼重要，不那麼有趨勢的事物可以做減法。舉例來說：
在學習上，我們可以重點學些新知識，學一些主要投放渠道。不要再去學那些老思路老方法。比如ocpc已成為主流的當下，不應該再多花時間去學cpc；
在帳戶上，要積極做主流渠道，比如頭條百度騰訊快手等。做主流廣告，諮詢、表單等。學新的產品。比如頭條搜索、FEED流直播間廣告、直營電商等等。
社群學習，可以多加一些行業社群，包括免費和付費群，知識付費，會員課程等等。減少閒聊吹水，減少無效的社交，減少紙上談兵。免費的才是最貴的，不要只想著免費獲取，其實那樣成長更慢，還不如付費進一些優質社群，這樣成長更快；
職場減法，可以做好時間管理，把不重要或者對你工作造成了影響的事情丟掉，大膽的放下對你造成負面影響的人和事。不放下永遠不能真正成長起來。
多做做減法，才能少些負擔，多出時間和精力。
整合全鏈路（前中後端）數據去做流量增長
不管是手動調整還是智能調整，都是基於數據分析。優化師的工作，應該是80%的數據分析加20%的帳戶調整。所以說，不管什麼時候，數據分析都是第一位的。不管是營銷鏈的數據漏鬥模型，還是每一環數據的反推，都能給我們的工作起到非常大的作用。
目前，不管是哪個平臺，不管是搜索還是信息流，都加大了對人群這塊的升級整合，所以，數據分析到後期分析的重點一定會是人群。人群可以用於建人群包，對廣告的影響較大。
在數據分析這塊，廣告系統後臺給我們提供了很多維度的數據，我們可以重點關注興趣報告和人群包報告，可以將之整理製作出我們所需要的報表，然後去做帳戶優化調整。
除了對效果做數據分析，也需要對整個營銷鏈做數據分析，包括前端的對話率、線索有效率到中端的客服（接線）轉化率再到後端的銷售轉化率（到訪/成交）、復購率、流失率、轉介紹率等等。通過數據反映的問題去做好客戶留存復購，這就是一種流量增長。
人會出問題，但數據不會，以數據去指導實踐操作，是最合理的一種方式。流量的增長並非完全依靠買量，也可以靠轉介紹、線索再利用等等實現。
數據越完善，帳戶轉化、客服轉化和銷售轉化越打通，流量增長就會越簡單持久。
可能上述有一些理論化了，最後再給出4個實質的建議，並非雞湯，希望能夠幫助到各位優化師同仁。
1：建議經常充電學習，看教程。官方教程、第三方平臺教程等等；
2：建議做精做專，多做減法，減少吹水閒聊，減少無效社交；
3：建議多做總結，寫文章也好，做筆記也好，都是一種很好的復盤方式。如果你一周能堅持寫一篇工作日誌，半年你的能力就能飛速提升；
4：建議多實操，多測試，不要停留在說的層面，方法好不好，測了才知道，做行動派不做空想派。
2021年，各個平臺都在做流量閉環，廣告投放充滿著機遇和調整，你準備好迎戰了嗎？2021年來了，廣告投放市場會有更多新的變化，欲搶佔更大的市場，必須要破除「內捲化」。加油，優化師朋友們，努力一定會有提升。
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