演講太長太無聊？因為你沒掌握這三個方法

日常生活中，我們很多人會遇到這種場景，比如：

• 你去聽一場演講，開頭堅持聽看半刻鐘，之後就走神或玩起了手機？
• 你是一名領導，每次開會時你講的口乾舌燥，發現下屬心不在焉？
• 你是一名銷售員，每次銷售產品時，擔心客戶聽不懂產品的複雜產品參數？
• 你是一位老師，你在臺上講的唾沫橫飛，學生不是玩手機就是睡覺？

有很多類似的場景出現，最根本的就是:如何讓你說的話、你的演講，能讓別人聽進去？你說，這不重要，會說話、會演講不如自己做得好。沒錯， 然而思想是21世紀的貨幣，如果你想要取得成功，你必須具備推銷你思想的能力以及你自己的溝通力，它是能夠幫助你取得成功的最偉大的技能。

會演講的能成功機會比別人多，那怎麼讓演講達到預期效果，增加成功機會呢？接下來，我分「遵循18分鐘的時間規則」、「掌握講故事的藝術」、「創造觀眾的多感官體驗」這三方面來為大家闡述。

01、遵循18分鐘的時間規則，避免聽眾產生「認知積壓」

作為演講者你可能會很驚訝，18分鐘太短了，根本說不完，我想表達的觀點太多了，知識點太多，18分鐘怎麼可能說得完？可是作為聽眾，時間越長越容易走神，演講時間越長越焦慮。

可是你有沒有發現，在學生時代時，老師講課一開始你注意力很集中，到後面你容易走神，甚至昏昏欲睡？這是因為時間越長我們越容易焦慮，會產生「認知積壓」。

什麼是「認知積壓」，通俗來講就是信息量過多，吸收不了。就像一直往杯子裡面裝水，水裝滿了就會溢出來。為了能繼續裝水，要把杯中的水倒掉。演講中也是如此，如果你演講的時間越長，認知積壓會使得觀眾的心理負荷越來越重，隨後就會把之前講的全部忘掉，又怎麼能讓人聽進去？

①遵循18分鐘的時間規則的好處

18分鐘可以抓住現場觀眾注意力，會讓演講者想辦法交代的更清晰明了，化繁為簡。達文西認為：「簡單就是終極的複雜。」能把 原本要將一個小時的內容濃縮成精華，用18分鐘講完說明你真正理解這個問題。此外，18分鐘是一個限制，一種約束，會激發人的創造力。就像我們要交的工作，時間充裕一直磨磨蹭蹭，玩玩手機，逛逛朋友圈。然而等到dedaline的那一天，效率會驚人的高，也會激發創造力。

當然你會問我17分鐘可不可以，20分鐘怎麼辦？18分鐘是一個標準，在這15~20這區間也是可以的。美國第35任總統約翰·費茨傑拉德·甘迺迪的就職演講就15分鐘，共1355個英文單詞，用15分鐘就鼓舞了所有的美國人。

②怎麼做到濃縮成18分鐘演講？

這就需要領會「三」的法則。「三」的法則是指，人們能能夠很好地記住三項信息；如果再增加信息，記憶效果就會大大減弱。「三」的法則在生活中很常見，比如顏色有三原色，餐桌上的餐具有刀、叉、勺，奧林匹克設置獎項有金、銀、銅。許多知名的品牌名稱也是由三個字母構成的，比如BBC英國廣播公司，還有SAP德國一家軟體公司ING荷蘭國際集團等等。

這樣看來，演講時間過長會使觀眾越來越焦慮，認知積壓就越重，而我們想要傳達的思想往往不容易被記住。因此明確演講時間限制，遵循18分鐘的時間規則，在一個限定的時間完成演講能激發創造性，讓聽眾能更好接受你講的內容。

02、掌握講故事的藝術，用故事把思想和情感植入觀眾的大腦

我們都喜歡看故事、聽故事，不喜歡聽別人乾巴巴地講道理。所以，我們在演講的過程中，用故事更容易打動讀者且不容易忘記。

①如何講述一個打動人心的故事呢？

我們來看一個例子：「我從上個月開始學習談鋼琴。」這是一句很平淡地敘述事實的表達，如果要改成故事性的表達，是什麼樣呢？「我從上個月開始學習彈鋼琴。小時候，無論我怎麼央求，母親就是不讓我學。現在，終於如願以償了。」恐怕大多數都會覺得後面一句更好一點。

日本作家山口拓朗在《如何寫出一篇好文章》中提出打動人心的故事要具備這樣三個條件：

• 有時間流動（連續性）
• 有高低變化（起伏）
• 鮮明地傳達信息（拋光效果）

這個句子中，就有了故事的三個條件：「上個月開始」和「小時候」，這是「時間流動」；「開始學習彈鋼琴」（高）和「小時候，無論我怎麼央求，母親就是不讓我學」（低），這是高低起伏；通過這樣的對比，傳到出自己開始學習鋼琴的喜悅之情，這是鮮明的信息傳達。演講也是如此，講的平淡都是道理沒人願意聽，人們的大腦是更喜歡聽故事的。

②沒故事可講怎麼辦？

卡邁爾·加洛在大學讀書時，有一次受到教授嚴厲的批評。因為採訪任務沒有完成，空手回來。對教授說，沒有故事可寫。教授非常生氣，臉部充血，額頭的青筋都可以看得到，大喊道：「永遠不可能沒有故事！」所以你真的沒有故事嗎？其實你是有故事的，只要你用心去觀察和注意，你能找到一個好故事的。

如果你一下子想不起來故事，你可以從這三種角度思考：一種是個人故事，第二是其他人的故事，第三就是關於產品和品牌成功或失敗的故事。這樣的好處就是讓你茫然無措，去廣闊大腦搜集時，更要邊際範圍，更容易想到相關的故事。

故事能夠刺激人的大腦，能夠吸引人的注意力，並拉近演講者與觀眾之間的距離，更有可能認同演講者的觀點，打破僵局最有效的方式，更容易讓人印象深刻。並且更容易把你的思想和情感植入觀眾的大腦。

03、抓住人們吸引力的魔法，創造觀眾的多感官體驗

想要有抓住聽眾的吸引力，你需要有創造多感官體驗的魔法。這關鍵技巧是學會調動多種感官，讓觀眾有更好的觀感體驗，接下裡就視覺、聽覺和觸覺三方面來說。

①視覺：每張幻燈片圖片上的字不超過40個

我們自己演講時製作的PPT是不是每張文字都很好，特別把什麼知識點漏掉。但在TED演講中你很難找到一張幻燈片上有40個詞。布琳布朗是美國休斯頓大學的一名研究型教授，她演講的「脆弱的力量」，獲得了700多萬次點擊量，但是她25篇幻燈片加起來都不到40個詞。

如果你ppt上有密密麻麻的文字，大腦根本處理不過來。又要聽演講者的內容又要看ppt上的文字，實在是難為大腦。大腦不能多重處理各種信息，多任務處理只是一個神話。怎樣吸引觀眾注意力並讓他們聽得進去你說說的話呢？神經科學給出了答案：發揮圖片優勢效應。減輕觀眾的負擔，布琳布朗用她的故事、思想和內容深深吸引了觀眾。

②聽覺：馬丁路德金《我有一個夢想》

在馬丁路德金那個時代，還沒有幻燈片，而是用語言描述了一副畫面，讓聽眾們腦海不自覺的呈現出來。演講時善用修辭手法，有助於刺激聽眾的聽覺感官。在馬丁路德金最著名的那篇《我有一個夢想》演講中，「我有一個夢想」，首語多次重複。「我有一個夢想」這個短語出現在連續8句話的開頭。重複有一種氣勢，刺激聽覺感官，從而讓觀眾熱血沸騰。他演講時，聲音飽含深情，說到動人之處眼睛裡有淚花。視覺聽覺想像中的那副畫面，是演講流傳至今的原因。

③觸覺：羽毛和噴燈

一個醫學博士為了解釋疼痛的概念，就用羽毛和噴燈來讓觀眾感受一下患上這種疾病會是怎樣的？他用羽毛在自己的左臂上撫摸了幾下，並讓觀眾自己想像一下，要是羽毛在你手臂上撫摸幾下，會怎樣的感覺，痒痒的那種感覺？之後又換成噴燈，他打開噴頭把胳膊靠了過去。

觀眾驚呼一聲，大家都有一種灼傷的感覺。並告訴觀眾，這就是慢性疼痛患者的感受，一種灼傷的感覺。之後放下了噴燈，又給觀眾帶來視覺感官的刺激，展現了一張他患者的圖片。感覺很難被感受的，但是經過這樣一來觀眾都能想像那種體驗，從而達到了演講者想達到的效果。

視覺、聽覺、觸覺這三方面都是為了觀眾和聽者更能集中注意力，循循善誘，跟著你演講的內容、你的思想，一步步走下去。而不會覺得枯燥無聊，也不會認為你的觀點空洞無物，會為你演講成功增加機率。

總結一下

讓別人聽進你演講的3個秘訣，我們來總結一下：

第一，遵循18分鐘的時間規則。在一個限定的時間完成演講能激發創造性，並且是檢驗你是否真的理解了這個問題。

第二，掌握講故事的藝術。講故事要具備這樣三個條件：有時間流動、 有高低變化、 鮮明地傳達信息。每個人都有故事可講，只要用心發現。

第三，創造觀眾的多感官體驗。從視覺、聽覺、觸覺下手，充分調動觀眾多感官享受。

如果你想打造頂級演講，獲得比別人更多成功的機會。建議你去看本書《像TED一樣演講》，相信不會辜負你所望的。