鏈家被「圍剿」,一個「小貝殼」何以會引發大風浪?

2020-12-19 人生智慧全解讀

今年,商界大佬們似乎開始流行在微信朋友圈打「口水仗」,騰訊馬化騰與頭條張一鳴在朋友圈就曾展開數次交鋒,引發網際網路圈熱議。近日,鏈家地產CEO左暉又與58集團CEO姚勁波在朋友圈對掐起來,字裡行間,多藏殺機。

6月12日這天,先是左暉在朋友圈發圖並配文稱:「此時的北京,烏雲密布。有會解天象的嗎?」姚勁波看到後,在下面留言道:「相由心生啊,我看的是陽光明媚。」然後,左暉很快回復道:「老兄慧眼,烏雲之中的確有陽光!不知為何下午突然打了一會雷,應該是又有人賭咒發誓了」初看上去,這似乎是沒有意義的閒聊,但結合此前雙方的種種動作,不難看出其中的玄機。

原來,在12日這一天,在姚勁波的牽頭下,58集團與我愛我家、中原地產、21 世紀不動產等知名地產中介企業聯合舉辦了一個「全行業真房源誓約大會」,卻單單沒有邀請鏈家,並有意無意地用「某一家公司」來嗆聲鏈家。

當然,這次針對鏈家的所謂「誓約大會」並非無故而生。今年4月份,鏈家上線了找房平臺產品「貝殼找房」,並宣城其對第三方開放,所有大中小中介公司包括個人中介,都可以加入,共享鏈家的大數據,前提是要能做真房源,更好的服務客戶。此後,鏈家打出了「海量真房源,省心上貝殼」的廣告,並在媒體上開始了鋪天蓋地的宣傳,由著名影星黃軒代言的廣告,更是在兩個月左右的時間裡,讓「貝殼找房」成為當紅品牌。

「貝殼找房」的行業初衷是好的,但問題在於是由鏈家上線的平臺,這種既當運動員又當裁判的做法自然不會讓同行買帳。至於58同城的帶頭就更好理解了,在線平臺向來是58一家獨大,眼看鏈家這樣一個線下行業大佬想要出來分一杯羹甚至是顛覆原有格局,自然不會坐以待斃。

就像老話所說,敵人的敵人就是朋友,於是原本與58 集團關係並不和諧甚至經常打口水戰鬧矛盾的其他知名中介企業,紛紛選擇與58同城站在了一起,將矛頭調轉向了鏈家。

從目前的局勢分析,左暉要將「貝殼找房」打造成全國最大的線上房源平臺,動作頗大,背後也有其多年累積下來的實力尤其大量的「真房源」做資本,但他的對手都非泛泛之輩,58集團自不必說,我愛我家、中原地產、21 世紀不動產等也都是與鏈家廝殺多年的強敵,所以,最終會是怎樣的結果,是「貝殼找房」異軍突起,殺出重圍,顛覆現有線上房源格局,還是雷聲大、雨點小,在58同城和眾多同行的「圍剿」下湮沒無聞,恐怕也只有時間能給出答案,且讓我們拭目以待吧。

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  • 土士學堂|從鏈家到貝殼
    2004年做「不吃差價」的誠實中介如此,2008年做「樓盤字典」進而推進「真房源」戰略如此,2013年全面推進經紀人職業化改革如此,2018年升級鏈家為貝殼也是如此。那麼,從鏈家升級為貝殼究竟難在哪裡?如何吸引其他中介品牌和經紀人入駐貝殼?怎樣幫助他們實現線上線下一體化運營?
  • 貝殼活成了鏈家的內網
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  • 從鏈家到貝殼:規模背後的商業邏輯
    這意味著貝殼佔據近10%的市場份額。公開信息顯示,貝殼找房最新的D+輪融資有軟銀、騰訊、高瓴、紅杉等知名機構參與,融資估值超過140億美元。貝殼脫胎於鏈家,從鏈家到貝殼,鏈家創始人左暉認為,「貝殼做的事情,就是以店長和經紀人為中心在重築整個行業生態,這個改變會是非常大的。」
  • 鏈家與貝殼父與子式的關係 網際網路化的共享平臺
    現今,網際網路行業高速發展,貝殼的啟動也是順應了行業發展的趨勢,一個單一的租房平臺,無法在適應如今高速化,共享化,信息化發達的社會,傳統的房地產網站由於其局限性,很難贏得消費者的信任 ,然而中小型的中介公司也沒有實力去彌補市場的空缺,貝殼找房依託於鏈家的資源能夠提供真實有效的房源。
  • 鏈家的資本局,「箭在弦上」的貝殼這一次能破嗎?
    另外在傳統的中介行業中,鏈家收入結構單一,基本靠佣金,受政策打壓的風險很大。加上樓市市場的風雲詭譎,沒有網際網路基因,整個中介行業的經營風險會越來越大。於是鏈家提出了「平臺化」和「網際網路化」的構想。顯然,鏈家需要一個面向新商業時代,並能打動資本市場的新東西。於是2018年4月,貝殼應運而生。對鏈家來說,新平臺貝殼既是應對未來對手的防禦之舉,也是一場合縱連橫的實用主義,背後隱藏著延伸公司觸角和重塑行業規則的願景,其野心是藉助資本讓自己成為制定規則並輸出規則的「壟斷者」。
  • 背靠房市印鈔機,鏈家貝殼為什麼還虧錢?丨智氪lite
    2018年4月,鏈家正式推出服務聚合平臺貝殼找房,鏈家CEO左暉希望貝殼找房作為第三方中介平臺,為用戶提供包括二手房、新房、租房、裝修以及社區服務等全鏈條的居住服務。鏈家及旗下品牌德佑率先進駐貝殼找房,考慮到資源可能向自家品牌傾斜,這曾一度引發行業對鏈家系「既當裁判又當運動員」的質疑。爭議之後,貝殼的步子越邁越大。
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  • 貝殼找房反超鏈家,是意外還是「老賴」左暉的人為?
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  • 剛剛,貝殼金控與鏈家開了一場終結時代的發布會..
    「貝殼在前做期調研深度訪問了1342位北京租客,發現大家在租房時有三個典型的痛點,第一,押一付三壓力大,第二,房租貴,第三,房子破」,貝殼金控副總裁王志偉回顧「租貝」的初心,也感慨萬千:「租客首當其衝的是押一付三的房租支付壓力。」
  • 貝殼、58、鏈家、21世紀不動產 中介戰爭硝煙未散
    與鏈家品牌的直營模式、易居房友的輕加盟模式不同,21世紀採取的是特許經營的重加盟模式。「特許方式很輕,本質是輸出品牌,然後提供服務跟賦能,所以它等於是一個平臺。這種擴張由投資人買單,不是我們想開就開。」盧航承認,品控最好的一定是直營,但在急劇波動的國內市場中,直營門店風險過大,作為公司很難承受,內部管理也會碰到障礙。
  • 貝殼找房正式提交IPO招股書 與鏈家捆綁上市
    招股書數據顯示,2018年、2019年,貝殼營業收入分別為286億元、460億元(人民幣,下同),營業收入增速約為60%,2019年,貝殼的GTV(成交總額)達到2.13萬億元,是中國最大的房產交易和服務平臺,以及中國第二大商業平臺。
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    刷屏多日的「貝殼找房」到底是什麼,貝殼租房運營模式作何解,鏈家為什麼費勁建立行業生態,做開放平臺會不會傷害自身直營體系?一系列疑問背後,公眾想知道鏈家到底在做什麼。 27日,貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓,貝殼找房首席經濟學家楊現領以及貝殼找房副總裁、如視事業部總經理惠新宸等貝殼找房平臺重要人物出面,詳細回答了媒體採訪。
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    從鏈家撤出的資本去了哪兒?貝殼找房會上市嗎?去哪兒上市?   近日,投中網從一位參與貝殼找房D輪募資的機構處,了解到一個PE眼中的貝殼找房新故事。   在更早之前,據故事硬核報導,2016年兩會期間,馬化騰正在糾結To B戰略之際,他去拜訪了鏈家CEO左暉,了解到了一個全新的故事樣本:一個線下傳統中介機構不僅沒有被網際網路企業入侵、顛覆,還倒攻線上,成功逆襲,「最終成了老大」。從那之後,騰訊開始接連下注鏈家和貝殼。   除了騰訊之外,上述投資人還透露另外還有幾家投資機構都要到了份額。
  • 貝殼公益在路上 鏈家智慧助老社區講堂開講
    近日,在北京舉行的2020行動者聯盟公益盛典頒獎典禮上,由貝殼找房發起的貝殼社區手機公益課堂(也稱「我來教您用手機」)榮獲2020行動者聯盟公益盛典「年度十大公益項目」獎項。    據悉,自2018年貝殼找房創立伊始,貝殼公益就將「我來教您用手機」作為重要的運營項目。該項目是以經紀人志願者為主體,為社區有學習需求的老年人開課,免費提供智慧型手機的培訓和幫助,截至目前,已在全國範圍內累計為老人提供了11萬次的教學幫助,受到社區老人的歡迎和讚譽。    作為貝殼平臺下的新經紀品牌,鏈家多年來一直深耕社區,堅持社區公益。
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  • 貝殼找房將升級鏈家網 成全行業開放服務平臺
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