職場中有一種普遍現象：有些人跳槽的原因是對薪資待遇不滿，期望跳槽漲薪，但面試新工作的時候，又不敢說出自己真正的需求，或者又找了個薪資不滿意的工作，結果總在原地踏步。求職者為什麼不敢談真正需求薪資？
1、對個人能力不自信，從而迴避談錢
不自信不僅限於剛畢業沒經驗的職場新人，也包括很多職場老手。如果是同行同業同崗位，那麼還好，知道自己「值」多少錢，可如今常出現這三點總會有不同，所以不敢談自己內心想要的薪資。
2、展示工作熱情，實為刻意示好
有經驗的HR其實會一眼識破一種面試假象：求職者只談工作，不談薪資，表達對工作的熱情極大，對金錢不屑一顧，來面試純屬源於是對公司的熱愛和對職位的嚮往。
持這種說辭表達工作態度的面試者，絕大多數在內心都是對薪資有要求的。只不過想以虛假熱情換去HR的滿意，從而獲得offer。
3、缺乏談判經驗，只想聽天由命
都說職場如戰場，而面試就像是一場談判。甲乙雙方互相審視，亮出條件，互相切磋。有的求職者是天生的談判家，和HR可以在交談中不斷交鋒，展示自我的同時爭取最大利益。
但更多人對於談判完全沒有經驗，在面試場上也都是被HR牽著鼻子走，完全沒有自主權。雖然也懷抱「薪資翻倍」、「獎金多多」這樣的期望，但等真正談到薪資的那一刻，就會自動退縮到，「都行都好都可以，一切都聽您安排」這樣的無奈境況。
其實關於「錢」真的沒必要太過含蓄，親兄弟都明算帳，錢不到位如何安心的養家餬口，如何更好的投入工作，不認真積極談錢的企業就不是好企業。曾經華為的任正非內訓時，就大方的說過工作就是為了掙錢，你要敢於談錢。
任正非說過一句話：「華為之所以不斷壯大，就是為了掙到更多的錢。」他對他的員工說：「我希望你們能夠對錢產生飢餓感，每看到一分錢都會說：『這是我的』。」
第一，你有底氣跟我提加薪，這說明你認為你的所做超過了你的所得，說明你的工作完成得不錯。至少是你自己認為不錯。
第二，行與不行，決定權其實還是在我，但你敢提出來，這說明你的對自己的工作價值和其他人的工作價值有所評估。
第三，看起來「無欲無求」的員工，用起來是很害怕的，因為沒有企圖和野心的工作都容易陷入散漫、拖沓之中，我不確定你把多少心思放在工作上，還是隨時準備跳槽。
華為的成功之道就是"用好人，分好錢"。當然，這也少不了任正非的決策，這些都寫在了「華為四冊」中。如果你想了解華為的成功之道，一定要讀讀「華為四冊」。
在二十餘年間，華為從一個作坊式小企業成為全球知名企業，靠的正是它不斷堅持的核心價值觀和秘而不傳的工作方法，想要真正學習華為公司的創業精髓，或許你只需要閱讀四本書：《華為工作法》、《華為管理法》、《華為經營法》和《華為內訓》。第一本《華為內訓》：來自華為內部一手資料，原汁原味。帶你親自參與、親身感悟，逐字逐句研讀華為的管理精髓和經營要訣；
第二本《華為工作法》：這是一本華為絕不外傳的內部培訓教程，華為公司25年來核心工作方法，讓你直抵工作的本質和精髓；
第三本《華為管理法》：源自華為嚴密封鎖的內部管理守則，囊括華為高層30年來企業管理思想精髓；
翻開這幾本書，華為的思考法則、工作準則、企業文化，一一展現。
這套華為管理的書籍，無論是老闆還是各級管理者，建議都看看任正非的管理思想，學一學任正非的管理精髓，看完真的讓人受益匪淺！
現在只要89就能讓你學習到華為成功的秘訣，吸取成功人士的工作經驗，著實是一本必讀的商業書籍！不管是你想創業，還是在職場中，這本書都能夠帶給你很大的幫助，說不定你將開啟下一個「華為」。