小豬佩奇是什麼？坦白說，兩年前的我一點都不知道，如果不是我的同事告訴我他的兩個孩子完全沉溺於其中無法自拔，或許當時我也不會選擇對一隻粉紅小豬『下手』，誰又能想到如今我的生活已經和它密不可分了！」
作為從業20多年的資深「地產人」，陳東瑜在親子領域看到了更大的潛能，於是毅然在2016年轉型，先後拿下小豬佩奇商業美陳展與大陸地區舞臺劇版權的全權代理，這個「門外漢」好像有點厲害！那麼，作為「門外漢」的他，是怎麼擊敗眾多業內高手拿下著名IP的？未來，又會帶領這隻粉紅小豬如何在中國續寫新故事？
「門外漢」闖進兒童劇市場，一波三折奪版權
對於兒童劇市場，用陳東瑜的話來講就是：「門外漢」闖進來了！作為樂童（上海）文化發展有限公司執行長，他最近正在忙著籌備一場「大戲」，辦公室也已成了一片粉紅色的海洋。
從「讓中國人住得更好」奔向「讓中國兒童更快樂地成長」，既然玩起了時下最時興的「跨界風」，那麼就要「玩」得出彩！於是他錨準了一個兒童世界中著名IP——小豬佩奇。
這隻來自英國的粉紅小豬，腦袋長得有點像吹風筒，還有一對像兔子一樣的耳朵。動畫片自從2015年被引入國內後，便迅速竄紅，常年盤踞各大視頻網站少兒節目排行第一寶座。
豆瓣評分9.2分；國內年播放量100億次；2016年全球收入70億；甚至在2020年全球預計收入高達120億，這些數據足以說明小豬佩奇超強的生命力與背後巨大的市場。在進行了一些列研究與分析後，陳東瑜決定要做一件大事——把小豬佩奇搬到中國的舞臺上來！
不過，要拿到英國當紅IP小豬佩奇的版權對於業內前輩本就不易，更別提「半路出家」的陳東瑜了。
談及坎坷的「版權爭奪戰」，陳東瑜團隊所經歷的艱難險阻與峰迴路轉皆化作他的一聲長嘆：太不容易了！
無論是英國版權方的嚴苛，還是來自競爭對手的壓力，對樂童而言都是巨大的挑戰與考驗。
「英國版權方的授權非常細緻、嚴格。通過反覆交涉與不斷努力，我們先後拿到了商業美陳展的版權與舞臺劇的版權。」
陳東瑜簡短的話語後是整個樂童的聚力而起、傾力而為。
雖然2016年，樂童就已經拿到了商業美陳展的版權，但在爭取小豬佩奇舞臺劇版權的道路上卻是「步步為營」。在與英方的交流對接以及審核考察中，樂童這一年的每分每秒都在與時間賽跑，與強者競爭，生怕時間倉促來不及準備，又怕突然被告知版權已「花落別家」。直到2017年10月樂童力排萬難，拿下舞臺劇版權的那一刻，才算真正贏了「自己」。
一路走來，靠的就是「動之以真情，示之以實力」。
首先，這要得益於商業美陳展的完美鋪墊。在2016年獲得授權後，去年3場美陳展的完美落幕無疑為樂童的執行力以及現場的還原度方面樹立起了良好的口碑。
其次，打動品牌方的還有樂童的專業度。
「我們的演出團隊集結了兩岸三地一流的舞臺劇演員。演員們套著三十多斤的人偶服，一天連演三場90分鐘的舞臺劇，這背後的付出是大家難以想像的；此外，嚴格把關的燈光舞美；精心挑選的一線劇場；投資巨大的推廣，每一步都體現出了我們對小豬佩奇舞臺劇的傾情投入，這也讓英國品牌方看到了我們的實力與誠意。我們要做的就是讓演出質量與效果來說話，而不是依靠品牌優勢來贏得市場。」
如今回看起來，正是這層層推進、有條不紊的「奪權大計」才讓樂童突出重圍，獲得最終的勝利，在兒童舞臺劇的天地中有了自己的「一席之地」。
一路走來，這個「門外漢」也在「摸爬滾打」中越發地自得其樂，言談舉止間多了一份難得的童趣與赤誠。
「新入行的我們，對於這個新領域是抱有敬畏之心。起初，我對於如何選劇院、如何報批簡直一無所知。若不是同行前輩們的幫助與指教恐怕也沒有樂童的今天，將小豬佩奇舞臺劇帶給中國的小朋友或許也只能停留在一個單純的想法上而已。樂童只有在不斷積累學習的過程中才能穩步邁向我們的目標——全國領先的兒童劇的演出商。」
「小豬大戲」開演，力爭中國兒童舞臺劇市場C位
之所以瞄準中國兒童劇市場，不僅僅是因為這個產業市場本身的價值，而是它對於中國整個大背景下所具有的文化價值。這使得陳東瑜在「活躍而混亂」的兒童劇市場中看到了極大的可能性。
「作為一個70後，我孩提時代幾乎沒怎麼看過兒童舞臺劇。即便有，大多也都是少年宮自編自導的木偶劇。可以說，早些年中國的表演類兒童劇市場是缺失的。近十年來，隨著迪士尼IP的不斷引入，日益豐富的兒童劇表演形式才伴隨著『灰姑娘』、『白雪公主』等進入中國。」
當85後、90後成為新一代家長，加之如今二胎政策的開放，中國兒童劇市場可謂空前地大。每年演出的場次、人流量正以20~30%的速度迅速遞增。不過，在這種日漸增大的訴求下，家長們對兒童娛樂產業也提出了更高的要求。
縱觀這5年中國兒童舞臺劇的發展，除了「巧虎」、「海底小縱隊」、「哆啦A夢」等這些海外引入的IP劇，國內自製的喜羊羊與灰太狼動畫片與大電影系列也相對比較成功。雖然這些IP劇的火爆帶動了中國整個行業大踏步地前進，但既非單純的娛樂，也非教條式地講道理，能夠稱得上「寓教於樂」的兒童劇目前依然屈指可數。
「雖然現在孩子們的生活比我們當年豐富，但可看的好劇還是很少。『海底小縱隊』一年演出三百場，已經連演了多年，『巧虎』也演了四年，迪士尼的舞臺劇翻來覆去也就這幾樣，小朋友已經很久沒有看到新鮮且高質量的舞臺劇了！」
選擇小豬佩奇，陳東瑜坦言他的初衷僅僅是因為小豬佩奇在兒童市場裡夠火爆而已，但萬萬沒想到「兒童豬」會秒變「社會豬」，甚至引發全民小豬熱。
「2年前的小豬佩奇雖然已經很紅了，但當我申請引入小豬佩奇的IP時，周圍真正聽說過它的同事不過兩人而已，但藉助著短視頻社交平臺的火爆，小豬佩奇突破了親子圈的受眾，迅速爆紅成為『社會豬』是我們都沒有想到的。用最時髦的話來說，就是『電話打爆』的概念啊！」
■圖片來源：新浪看點
不過，在陳東瑜看來，無論小豬佩奇如今被如何地被瘋狂營銷、過度消費，樂童的初衷只在於為中國兒童提供更好的兒童舞臺劇，幫助父母共同為孩子打造一個快樂、健康的成長環境。
據陳東瑜介紹，樂童籌備已久的「大戲」是今年全球第一部小豬佩奇劇院版舞臺劇。這部名叫「小豬佩奇歡樂派對」的兒童音樂舞臺劇整場演出總共包含21首歌曲、多次的」小豬互動」以及前5季動畫片裡的「神還原」。讓孩子們能夠身臨其境地在佩奇的世界「放飛自我」，還有什麼比這更重要的呢？
今年135場的小豬佩奇舞臺劇演出將是陳東瑜「入門」後的第一次重大檢驗。前期的種種鋪墊都將由這個春天開始推向高潮。
如今，北京站的演出已經順利地報批下來，定於4月22日正式開票，6月16日的全國首秀也由此即將歡樂啟幕。每一步，陳東瑜都走得越發穩當與自信。當小豬佩奇的歡樂派對一路從北京、上海、深圳、杭州、武漢、成都開到全國20個城市，陳東瑜也將為自己的轉型之路交出一份滿意的答卷。
不過，一切都還只是一個開始。除了小豬佩奇，明年還有2部當紅IP兒童劇正在籌劃中。通過這隻當紅「領頭豬」，樂童是否能夠如預期達到明年400場的演出目標，我們將拭目以待。不過，陳東瑜對於中國兒童舞臺劇第一梯隊的定位早已勝券在握。
此外，陳東瑜還透露了一個「小秘密」：樂童將會在適當的時候推出自己的IP劇與IP形象，除了給孩子們一個大驚喜之外，還會與扶貧板塊相連，給予更多的孩子一個貨真價實的童年。至於是否有計劃將自創的IP反推向海外市場，陳東瑜笑言：順勢而為吧！
圖片：除註明外，其他源自樂童（上海）文化發展有限公司
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