來源：金融小夥伴
專/訪/
專業職場求生指南
「在某坊間機構混吃等死
做交易的佛系專科生自述」
企劃簡介
我們企圖在《職場專訪》這個專題下，給大家展示不同背景下的同學們，如何通過自己的努力和選擇，能達到自己目前滿意的工作狀態。
為大家發現更多可能的方式。
讓大家了解真實的職場生活。
使大家清晰自己的未來規劃。
同樣，我們希望這個主題，不僅能影響到讀者，也能激發金融小夥伴自己產生新的思考。
人物素描
JK
澳洲某大學金融碩士， 現就職於某行金融市場部。
2019年的11月份回的國，申請了延畢半年，為了找工作以及找實習。在這大半年時間中，收穫了很多的offer，最後選擇了這家銀行的金融市場部。
職場對話
Q1
你從什麼時候開始確立自己的職業目標?大概何時確定從事固收行業?
其實我一開始打算去投行，但是一直沒有找到投行的實習。
後來打聽到有個校友在信託，於是就厚著臉皮去找校友，獲得了一次寶貴的實習機會。
隨後，我接觸了債券非標，也算是固收方面的行業，就一直做。
但是那時候做的都是一級。之後，又去了監管實習。
實習過程中，接觸到了固收二級。那個時候覺得，固收二級還挺有意思，也算是交易，所以那個時候才會想著從事這個行業。
對於確認自己的目標，算是一個摸索的過程。
我比較早，差不多在大二暑假就有這個想法，因為我本科是雙非院校，所以其實學校的職業規劃氛圍比較一般。
但是，我高中的學校挺優秀，幾個同學就在清北，他們大學也學的都是經管，每次和他們聊天就會發現自己和他們的差距。
可能像我們這種院校學生對未來的職業規劃理解是比較少的，我那個時候的經驗是通過和別人交流溝通獲得的。
Q2
作為澳洲留學生，很多同學都擔心回來會被認為學歷水的問題，您有遇到過類似情況嗎？您覺得澳洲同學的回國金融行業的就業的水平如何？
其實這個問題是存在。我個人認為，假如本科比較好，是985或者211，那他們在找工作的時候會比較輕鬆放一點。
我的學校是澳洲的TOP2,所以說找的都挺好的。總行，核心部門或者頭部券商，這種都有，這些都是我身邊的人的情況。
但是對於雙非院校的或者院校背景略差一點的學生來講，就業的確會相對吃力一點。這時候要靠個人的實習經歷，對行業的認知，了解情況以及對自己未來的職業規劃。
同時我覺得大家一定要思路清晰，和我情況相仿的的同學，沒有必要非擠破腦袋，就只看著頭部機構。所以我覺得用債券市場很有名的一句話「在找工作的時候我們一定要自己選擇資質下沉」，也就是說，去找自己能夠得著的機構去投一投，然後拿一些覺得比較穩的機構做保底，然後再往上衝一衝。
我曾經有一段奇妙的面試經歷。對方是一家某保險資管的中央交易室的交易主管。當時他面我的時候和我說，「我知道的，你的本科學校和研究生院校都很差的」。
他面試的原因就是想看一看，一個做了那麼多實習的人到底是什麼水平。其實，他也沒有打算要我，只是想觀察一下。
還有一次，面某四大管理諮詢崗的時候，流程走的差不多了，最後被否了。被拒的一個原因是覺得我的學歷不是很好。
這也是我第一次被面試官看不起學歷，這對我之後求職策略和觀念都造成了很大影響。
Q3
您的實習非常豐富，你能不能給我們講一下你是怎麼安排實習的，對您的求職起到了什麼樣的效果？
我的實習的確比較豐富，做了整整六份。我從大二開始就沒有假期了，大四畢業又gap了半年。讀研期間又做了段實習，先遠程，然後再翹課做實習。
研究生結課以後又幹了半年，接著做了兩份核心崗位的實習，這才把自己的簡歷給充實起來。最後這些實習基本涵蓋了全行業全品種。除了轉債沒怎麼接觸，其他都有涉及。
我主要是實習比較早，先人一步培養自己了解這些行業。我的第一份實習是在信託。這段實習是我自己爭取來的。
當時我有一個校友是這個信託部門的負責人，我就等他校友返校日回來的時候厚著臉皮去找他要了一個實習機會，後來也找老師牽線搭橋了一下。
兩天後，我帶著簡歷給校友看，最後獲得了這次寶貴的實習。有了一份核心崗的實習之後，其實再找實習是非常輕鬆的，因為我當時的那份實習是頭部信託，之後再投信託就會容易很多。
我第二段實習是在監管。介紹人也是我的一個校友，他是上一個實習生，我看到我們學校的群裡面有發，然後我就投了。
面試表現自我感覺良好，和面試老師聊的也比較好，於是就成功被錄用了。我也是從那個時候確定了自己要在固收領域往下做這個想法。
因為當時接觸到的崗位比較多的是投資交易和銷售交易，所以我就有針對性的去找這些實習，包括在19年11月我回國的時候，面了12家單位，其中有9家面試都過了。
我最後選擇的是某頭部券商自營的投資交易崗助理。這段實習結束後突然有一點迷茫，正好遇上疫情，不知道是繼續做實習還是去投秋招找工作。
後來我諮詢了行業裡的人，包括我們價值立方的老師。他們的意思是讓我再補一段實習經歷。
所以通過上一家的推薦，我去了某公司的銷售交易部，因為這家公司那一年發債全行業排名前列，挺強的。我待的這個部門也算強勢。我去了之後再去找實習就很輕鬆，而且已經開始找以留用為目的的實習。
第三份實習之後已經是實習留用了。當時拿到了一家市場上很有名，但不是很大的券商的offer。這家券商業務非常強，所以，這也就是我之前一直在提要找相應的資質下沉的原因。
有的時候對於一些中小券商來說，他們不一定能招到自己很想要的學生，因為很想要的學生，心氣也都比較高，也都留不住。
假如你個人能力還可以，性格也比較符合，他會考慮的。所以我之前就是這麼拿到工作的。
Q4
您本科雙非是否對您金融行業的求職帶來了困難?您又是如何克服的呢？
我認為，第一，儘快培養對行業的感知，多去做實習，因為你可以通過實習去了解你到底喜歡適合哪一個，或者說你能做哪一個。
此外，對於很多人來說，包括我自己也是覺得學歷不夠優秀代表你的學習能力不如別人。那你只有通過實習階段比別人更認真更努力，然後做的東西更好，這樣會贏得別人的尊重。那這個時候可能你原來的單位留不下來，他們就會去幫你推薦其他單位的工作或是實習。
我有幾個offer也是以前實習單位的老師幫我推的。他們會覺得你人還不錯，做事情也很靠譜，然後行業感知也很好，也不一定比那些非常好的院校的學生差。這樣他們就知道以後直接幫我留意。
第二，一定要和行業內的人多交流，多溝通。說實話，我求職的時候有兩點做的比較好，一是自己主動，二是客觀因素，有兩位非常影響我進入這個行業的前輩，我會經常和他們聊聊天。通過跟他們聊的多了以後才知道，原來這個行業大致是這個情況。你有了了解，才知道要怎麼做選擇。
Q5
您覺得固收投資這個行業發展如何?適合應屆生進入嗎？這個行業有什麼比較推薦的入門崗位嗎？
其實我覺得固收二級這個方向還是蠻香的。因為以前就是先做一級承做的，我有時候覺得比較累。
然後二級呢，加班不是很多。說實話我現在這家機構，領導是不提倡加班的。
就發展來講的話，未來的一個增量和存量都是比較大的，然後同時包含這一個未來經濟的不確定性，會讓我們的債券市場會有一個比較好的發展吧。
另一點很有趣的就是債券二級市場是可以做空的，希望成為大空頭的可以試試，做空股票有做空利率債來的爽麼（斜眼笑）
其實有挺多做承做的跳到二級來，因為我是覺得二級也蠻好的，就不一定比一級差吧，然後入門的崗位相對來說比較輕鬆，因為其實很多應屆生，他們是不知道固收二級這個東西的，你跟他們聊，他們只知道投行。
好不好入門其實需要根據每個人不同的性格，或者說你適合做什麼樣的崗。
因為有的人他性格比較開朗，那我覺得做銷售交易真的很棒。因為我有認識一個朋友，她的性格很好，去做銷售交易，從不氣餒，每天就盯著客戶問，我記得她入職第二周的時候就撮了一隻券，幫單位賺了60萬，所以我覺得會相對好一些吧。
Q6
您是如何拿到這家銀行的金融市場部的offer的?你覺得是你什麼樣的素質打動了他們？
我拿這家的offer，其實是綜合考量。
幾個原因，一是當時家裡希望不要太遠。另一個原因，是我了解到這家金融市場部做我現在這個崗位，比如說利率波段很厲害。
因為我之前在上一家券商銷售交易部實習的時候我經常能看到這家單位，然後這兩家是比較大的一個交易對手，所以了解的多了以後，我想了想，其實回來還蠻香的。
像這種銀行的，基本上都是在省聯社體制內。信用社是要統一考試面試的，各家單位面試分開，但考試是統一。當時投了簡歷，好好準備了筆試吧，然後面試的話，因為前期的積累很多，所以面試會覺得很簡單。
我就相當於去在面試的時候就去跟面試官去說故事，就講我個人的成長經歷，我自己的一個發展方向就是是比較有依據的，所以當時拿這個offer還是蠻順利的。
第三，如果我做這一塊業務的，帶我的老師應該是這個行業裡面比較有名的人，投資能力也很強，所以綜合考慮一下就回來了。
Q7
你能不能跟我們描繪一下您現在一天的工作內容？
現在因為剛入職，所以跟他們正兒八經做投資交易的交易員還不太一樣。主要的工作一是要把收益率曲線背下來；
二是每天我的領導會給我幾隻活躍券，然後我要去盯這個活躍券的走勢，對不同的點位培養一定的敏感程度，同時還要去看國債期貨。
此外，還要考慮股市的一個表現。有的時候下班會看華泰張繼強的一些研究報告或者固收分析框架，補一些大的知識，這些都是要自己慢慢看的。
Q8
您覺得現在的在校同學們，最缺乏那種能力?
我覺得最缺乏的是認知市場的能力。因為我自己觀察下來，很多同學挺極端的。倒不是他們素質不好，而是不知道自己要做什麼。
我個人覺得，大三大四的時候說覺得很迷茫這樣的話，是可以理解的，但是到了研一研二，如果還在說我很迷茫，那需要去自我反思和分析一下，為什麼迷茫，是不是因為了解的東西太少。
此外，有些學生對自己的能力認知不是很充分。我有見過不少學生只想去頭部，也不參加小機構的秋招，心很大，覺得自己的能力無限大，然後永遠去追求最好的東西。
這點我覺得沒有問題的，不給自己設限是一個非常珍貴的品質，但是當你經過秋招，被市場一頓暴揍，你就差不多知道自己是個什麼水平了。
因為市場是透明開放的，就業市場，他也會自然的給你定價，你是個什麼水平他們很容易就會給你定下來，你拿到了什麼樣的工作，你拿到了什麼樣的offer就說明你大體的情況是什麼樣子的。
所以一定要考慮自己的情況，適合什麼樣的崗位，什麼樣的崗位有什麼樣的需求。自己的能力和崗位的需求能不能匹配上這一點，真的非常重要。
Q9
你還有什麼想給師弟師妹說的嗎?
想說的就是腳踏實地，多培養行業的認知，多和別人聊一聊。我覺得最最最最重要的一點是一定要有一個堅忍不拔和樂觀的心態。因為秋招的時候是非常磨人心態的，有的時候有些同學本來能力不差，但是秋招期間可能受點挫折，再讓他去嘗試的時候，他會不敢嘗試。
另外，不要覺得小的機構一定不行。因為各家機構有各家機構的特色業務，各家機構在不同的方向上可能各有擅長。
大家一定要和帶你老師多交流多溝通，然後多摸清一下行業的情況，你就差不多知道什麼樣的機構，他會要什麼樣的人。
我們要善於去消除信息不對稱，其實多找行業裡面的老師，找帶你的人聊天是一個非常有用的措施。
還有一種方法，就是去找你的校友，像有些高校他們的就有專門的固收校友會，可以多去問，就是在這個行業裡面有哪些類似於像精品投行一樣，就是說小而美的機構，那這些機構的操作業務其實是非常強的。
就比如說我之前在深圳的某一家券商的固收部，我們那一家機構其實有很多大基金的人跳槽過來，但是這種事情對於很多應屆生來講是完全覺得不可思議的。
一些學生會單方面的去追求大機構大平臺，的確大機構大平臺，它的業務維度更廣，培養體系更健全，但是有的時候要結合到個人自身的情況，因為畢竟大家都想去大機構，競爭是非常激烈的，我們要自己去細分一下哪一些機構是不錯的。
作為應屆生，在求職的方向中一定要去多聊多問，多看一看到底是什麼情況。我從固收一級轉到了二級，就是因為我當時有在實習的時候認識的一個朋友，是做固收二級的，然後他就在跟我聊固收二級的情況和未來的發展之後會有什麼機遇，哪些機構比較有名。所以，通過跟他多聊，就開始去確定要進入固收二級這個方向了，要多學多問，積累資源。
一些思考
對於每個剛剛踏入職場的同學來說，認知市場的能能力很重要，而且要儘早確認自己的方向。
尤其是在金融行業。因為這樣就算學歷不夠，也可以通過不斷地在一個固定行業中不斷實習來曲線救國，只要你能證明實力，HR一定會發現你的價值。
另外，由於是學生所以不注意利用自己身邊的資源，尤其是不斷地找身邊有經驗的人聊天，其實有的時候機會就在不經意間流失了。