文/樊榮強
TED的掌門人和演講教練克裡斯安德森在《演講的力量》一書中指出，演講者就是導遊，千萬不要讓聽眾思考。
這是一個絕妙的比喻。
演講者如果不是把聽眾帶到一個全新的地方，那我們還需要他嗎？
然而，並不是每一個人都能夠自己到達某個新的地方，為了讓我們儘快到達，而且少走彎路，或者避免迷路，我們需要一個好的導遊。
聽眾在導遊的帶領下，非常自然順利地到達了聽眾要去的地方，聽眾根本就不需要思考。
那麼，怎麼才能做一個好的演講者呢，我們參考導遊的身份，看看以下的建議如何。
第一，你要贏得聽眾的信任。
就像導遊一樣，作為一個演講者，你必須贏得聽眾的信任。如果你沒有贏得聽眾的信任，無論你講什麼，他們都會懷疑、反對、不理解、抗拒。人最基本的需求的安全感，只有信任，他們才會把自己的身心愉快地交給你、託付給你。
贏得信任的方法很簡單，比如尋求共同點，講自己的故事，展示自己軟弱的一面，換位思考，等等。千萬不要居高臨下，不要威脅恐嚇聽眾，不要自以為是，不要貶低傷害聽眾，這些做法可能會讓你自己獲得某種滿足，但是，聽眾絕對不會信任你。
第二，你要交代清晰的線路圖。
大多數情況下，演講的框架結構都不可以太複雜，更不能搞成迷宮一樣，似乎永遠沒有出路。
一個好的導遊，他會把每天要去的景點在出發之前交代清楚，讓遊客心中有數。
如果你想讓觀眾跟隨你的思路，一定首先要向他們明確指出你想要去的地方，然後確保旅行當中的每一步都有助於你們到達目的地。
我教給學生們最簡單的結構就是「鑽石法則」，而相對複雜一些的結構，則是「空雨傘法」「四聖諦法」「辯證法」「六頂帽子法」等等。當然，這些經典的結構也必須融會貫通，靈活運用。
第三，你要使用聽眾聽得懂的語言。
無論你是一個研究什麼專門學問的專家，當你向一群非專業人士發表演講的時候，你都要想一想，他們能聽懂嗎？
演講不要給你賣弄學問的機會，而是讓你可能被更多的人理解、接受和喜歡的機會。
你可以向聽眾講他們不懂的東西，但你更大的責任是讓他們理解你所講的東西，而不是你講完之後他們依然不懂。
講故事的方法，類比的方法，比喻的方法，都是可行的，都能夠讓不理解並得好理解。所有的新知識都是用現有的知識去解釋，就像你查字典來理解一個新的字與詞的含義一樣。