「你知道現在一些學生的問候語變成什麼了?『』
「姐兒們你性了嗎?"
這是情趣用品B2C電商「春水堂」創始人藺德剛，在參與「北京市性教育大綱課程研發"時，與一位初中老師的對話。
如果在今天你還「談性色變」，那你肯定不是80後。
如果你對於把成人用品當成禮品送感到驚訝，那麼你可能落伍很久了。
700億情趣用品市場：85後成線上消費主力
《2014年中國成人用品市場調研報告》數據顯示：超過65%的受訪者都可以接受成人用品當成禮品，其中超過23%的人已經有過贈送的經歷。
而對於另一組數字，你也不要感到驚訝。《2014年中國成人用品市場調研報告》數據顯示，使用過或者想要試試成人用品的人群，超過了75%；人們最喜歡選擇的還是網購，佔比43%。
該報告指出，就全球成人用品市場來看，成人用品購買率往往可以達到80%以上，中國成人用品購買行為依然有很大的提升空間。
情趣智能硬體+情趣社區「小愛愛」的創始人周巍巍表示：「全球70%的成人用品產自中國；從2006年到2011年，整個行業複合增長率是20%，預計到2016年，將達到30%；預計2015年整體市場需求將超過700億元。在未來，超過千億基本上已經沒有什麼懸念。」而一年前，這個市場的想像力還停留在300億。
來自淘寶網的一組數據更加佐證了這個市場的巨大想像空間：「情趣用品網購量年增50%，每年在淘寶網購買情趣用品的人數也以超過50%的速度增長，2015年估計有3000萬人。主要的消費主力是青壯年，特別是男性。其中，18～29歲的購買者佔65%；30～39歲的佔26%。」這也就是說，40歲以下的購買者佔了情趣用品的消費的90%以上。
2015年5月，一款女性情趣用品「雷霆i智能」在淘寶平臺眾籌，產品方在事後發布了一組用戶數據更加清晰地為新一代的情趣用品用戶進行了畫像。
喜好「雷霆i智能」該款產品的年齡層分布為：25-29歲佔比28.1%；30-39歲佔比32.0%，還有近四分之一的份額被18-24歲這個年齡層佔領，為15.5%，40歲以後的人僅有逾10%。在情趣用品消費人群地域分布上，北京、上海、廣州是性玩具消費最旺盛的地域。此外，四川、重慶地區的用戶數量也在上升。
而與線上消費的青年大軍形成鮮明對比是線下消費主力。在線下已經開了幾百家實體店的「桔色成人」，自2003年來每一季度都會對消費者的消費情況進行分析統計，他們的數據顯示：近年來中年對成人性玩具的消費高於青年消費者，女性消費者開始上升，漸與男性消費者相同。
資本掘金千億市場：13個情趣創業項目融資逾7億
一個千億可期的青年主體消費市場，當然不會逃過資本的眼。品途網整理數據發現，近期有13個情趣行業創業項目累計獲得了超7億的融資金額。
如上圖所示，情趣用品B2C電商平臺「春水堂」在今年獲得了由永宣資本和同創偉業聯合領投，合力資本跟投的8500萬B輪融資；原名性價比的「他趣」獲得了中信建投、鼎峰資產、達晨創投、高晟融信投資的同樣數目的8500萬B輪融資，B輪跟投的達晨創投此前已經投了他趣5000萬的A輪。而融資額更為驚人的是一家溫州情趣用品製造商——「愛侶」，它獲得了深創投領投、永宣資本跟投的3億元人民幣。其中，永宣資本既投了這個產業鏈的生產端「愛侶」也投了銷售端「春水堂」。而緊隨3億融資額之後的是「京東版」的垂直電商「匯潤雲購」，它獲得了由恆信創投投出的2000萬美金B輪融資。
除了情趣用品電商，做情趣智能硬體和社區的創業項目也紛紛被資本看中。致力於人類輔助生殖平臺的「貝貝殼」，是一款移動端的專家工具型助孕工具，在今年8月獲得了經緯的數百萬天使投資。競爭逐漸激烈的情趣智能硬體項目也成為資本角力的主陣場，深圳情趣用品公司小愛愛在五個月內的第三次融資，最近一筆Pre-A輪的1000萬由創東方領投800萬，餘下200萬在京東股權眾籌。此前，小愛愛曾先後獲得上海中金資本330萬種子輪投資、深圳領籌資本在雲籌領投的470萬天使輪投資。
同樣做情趣互動社區的「覓她」也獲得數百萬天使輪資金。而名噪一時的熱門單品——大象保險套、icup智能飛機杯、送鴨情趣跳蛋、雷霆i智能震動棒分別獲得了百萬至千萬不等的投資。
觀察一圈，資本對於這個行業似乎出手特別大方，動輒B輪就上億。對於像「愛侶」這樣3億的巨額投資，資本的看法是：「任何投資都希望是從拋物線底部往上走，做成長期投資。而情趣用品行業，就是一條往上走的拋物線。」
來自國外的數據證實了資本的判斷不是「意淫」。英國一家叫AnnSummers的情趣用品企業，05年靠網上購物加50個實體店，年銷售額居然到了23億人民幣，成為英國著名企業之一。在歐美，已經誕生了BeateUhse（德國，年銷售額約4億歐元）、seven-store(美國)等上市公司。英國的AnnSummers公司以年銷售額超過1.2億英鎊被列為英國最成功和盈利最佳的私人公司之一。同時，也有CEN等10億美元級別的私人企業。
教師、名校、80後，情趣創業者愛吃輿論紅利
而品途網分析發現，在這條情趣創業的拋物線裡戲浪者以80後居多。
如上圖所示，在品途網研究的這15個典型情趣行業創業項目中，70、80、90後是三大主力，80後佔比超過54%；80後與90後創業均為27%。60後創業僅「金華萬德福」一家，創始人為張一為、田莉夫婦，兩人曾在中學教書，藉由天星資本和矽谷天堂兩路資本助力，「金華萬德福」早在新三板上市。同樣登錄新三板的還有年產6億隻保險套，8000萬套自慰器的「愛侶」。
除「愛侶」創始人吳偉背景是家族企業，其他創業者多有名校背景。創辦「春水堂」藺德剛是南開大學物理系才子，「貝貝殼」創始人吳磊是清華MBA，做智能硬體「送鴨」的謝清送是北大法學碩士，而「紅人」馬佳佳也出自中國傳媒大學。
即便這個市場體量700億的產業聽上去既羞澀又隱秘，但嗅覺敏銳的掘金者早就成批湧入。用藺德剛的話形容，這個行業連賣情趣用品的售貨員都趨於飽和。那麼，「春水堂們」是如何從3萬競爭者中脫穎而出獲得資本青睞的？這得從他們的營銷本領上說去。
馬佳佳，實體情趣用品店「泡否」的創始人，憑藉大膽出位、與世不俗的言語和「三觀」引得投資大佬徐小平不顧真格基金其他人反對，硬給「紅包」30萬。馬佳佳轉即披上90後代言人去給萬科大佬們上課，之後更是紅的一發不可收拾。雖然被爆僅有的兩家線下店面關停一家，但馬佳佳藉此「吃透輿論紅利」的目的已經達到，她拿著剩下的錢又是辦媒體又是搞「生態」去了。
而要說用最少的成本吸引最多用戶的本事，沒人能跟藺德剛相提並論。藺德剛出過書，書名《成人之美》，被稱為「2010年最性感的書」。 最經典的是他將自己開情趣用品店的見聞遭遇，以「拎菜刀」為筆名在天涯論壇和貓撲論壇發帖連載，長篇紀實連載《情趣店裡那些事兒》一經發出引起許多人參與爭議，在短時間內獲得了近千萬的點擊量。
或者你還聽過這些：劉克楠和他的大象保險套在中關村創業大街上舉辦的千人Party；「送鴨」創始人往母校清華真「送鴨」的營銷事件；以及雷霆i智能在淘寶眾籌到的一千二百一十九萬三千一百六十九元巨款事件。因為玩得轉輿論營銷，這些本該「噤聲」的行業，用一種堂堂正正的方式打破了「政府不允許成人用品行業在傳統媒體上做廣告宣傳」的經營瓶頸。此前至少與「春水堂」並肩戰鬥過的一眾B2C電商網站：合歡堂、七彩谷、愛向上、桃花塢、愛之谷、趣滿堂、夜來伴，如今只能望其項背。
情趣用品創業差異化打法：文化、社交和智能
「成人用品行業缺少一個可以整合顛覆行業的商業模式，消費者並不需要價格上多佔便宜，而是需要一個可以像買電器線下去國美、線上去京東的真正放心的購買渠道。」匯潤雲購創始人梁家豪表示，成人用品行業缺的不是產品，也不缺從業人員，更不缺一家特賣網站，相反現在產品太多，產能過剩，從業人員也蜂擁進入。而匯潤雲購也相繼收購了一些中小情趣電商網站，致力於做這個行業裡的「京東」。
不過與梁家豪觀點不同的是，情趣智能硬體創業者們還覺得這個行業缺少爆品。
「爆款單品」不僅是手機界和餐飲界的偏好，這些創業者們也希望能夠複製小米賴以崛起的「單品、極致、爆款和口碑」模式。
從品途網盤點的以上15個創業項目中可以看出，除幾家情趣用品製造商之外，不論是做電商還是做社區的，都相繼推出了硬體單品。如春水堂早前發布了10款情趣智能硬體：虛擬實境VR飛機杯、VR震動棒、智能飛機杯、智能震動棒、智能震動環、智能男性鍛鍊器ihole、智能揉奶師ibra、智能跳蛋，以及用於女性產後私處緊緻鍛鍊智能啞鈴iballmini、iballplus。
匯潤雲購計劃在2016年推出一款基於大數據開發的情趣智能穿戴設備，以及可以與人有感情交流並遠程互動的智能性愛機器人。
覓她則自主研發了一款智能情趣跳蛋BODEE，目前在淘寶眾籌平臺上線。將硬體和應用相連，情趣創業者們自然也不會少了「APP」熱門應用。「覓她」系列產品就可以通過App進行控制，為用戶提供音樂互動、視頻互動、自定義繪製震動曲線以及遠程互控四大功能。
各家拿著自主研發的情趣智能硬體試要在這個隱秘的產業上撕出個口子，用科技、用創意、用體驗讓這個曾經靠低價靠欺詐惡性競爭的行業更上一層樓，然而光有硬體是遠遠不夠的。
除了各當紅的創業單品——情趣玩具，這個行業可延展的空間還有很多，如酒店、社區。
數據顯示，即使在嚴重的經濟衰退下，日本本土「愛情旅館」的年產值亦達到400億美元；而近年來隨著物聯網和虛擬實境的發展，情趣酒店這門生意還能玩出更多花兒來。
「春水堂」近期的嘗試是開一家「智能情趣酒店」，這個構想在杭州落了地，第一家情趣酒店約有50間客房，目前定價約在600元左右。從智能床到智能燈光、智能音樂系統、智能情趣用品，甚至智能香薰系統等，這是話六百塊可以在這家情趣酒店客房內可以享受到的服務。用戶入住春水堂的情趣酒店，只需通過網際網路下單，採用掃二維碼的形式開門，入住需求提前提出，例如可事先選擇房間的音樂、香薰、燈光色調等。
如果說情趣用品能說能用但拿不出手，那麼劉克楠的大象保險套從設計開始就是一款社交工具。「直面令人尷尬的『性』，把它拿到檯面上解構、戲謔，最終融入產品形象中，是劉克楠和大象安全套的耀眼外衣，也是在90後人群中尋找共鳴的利器。」「大象是一個年輕人的價值網絡，在這裡可以找到歸屬感，找到價值觀相同的人。」拿到500萬美元A輪融資的劉克楠對大象的新規劃是：以文化消費為基石，做一家「快消品公司」。雖然結果是「大象」銷量慘澹，但這一套路，與馬佳佳借「泡否」吃透輿論紅利有異曲同工之處。不過，好歹是這個90後拿著一個設計感良好的保險套，帶著大家把「性」搬到了檯面上。
爆款單品、智能硬體和酒店都是拿出產品賣給「他」或「她」，知性乾脆反過來，反正都是這群人，先聚集起來再想賣什麼東西吧。做為從果殼網旗下獨立出來的一個探討MakeLove的產品，知性將自己的活躍用戶主要分為兩類：一類是大學生群體，了解甚少但試圖了解，有很大好奇心；一類是已婚人群，有穩定的性伴侶，但存在著各種各樣的問題。別人停留在「器」的層面，知性把重心放在了「事」上。
資料顯示，目前知性在Android和iOS兩個平臺的累計用戶量約為70萬，日活躍用戶數為2萬至3萬區間，其中Android平臺約佔2/3。知性產品負責人陳巖對外表示，由於掌握有特殊價值的用戶數據，來自醫療機構、情趣用品製造商及生活旅遊服務的線下導流需求為知性帶來了巨大的商業化想像空間。杜蕾斯、LELO（瑞典情趣用品廠商）及國內成人用品電商春水堂等也與知性展開了新品試用、社區活動方面的合作。
這確實是一個離錢很近的事，但陳巖並不急著賺錢。陳巖稱知性不會偏離「提升兩性關係」的宗旨，作為兩性場景，儘管未來會考慮來自電商及O2O方面的需求，但短期內其不是產品迭代的重心。
資本曾經的擔憂：上不了市、做不了廣告、汙名化
資本對於這個特殊的行業還是有一定擔憂的。IDG、經緯、紅杉、北極光都曾找過春水堂，但這些風投多顧慮情趣用品行業是個體戶社區小店為主，經營分散，很難產業化、規模化，還擔心情趣用品電商未來不能上市。但登錄新三板的「金華萬德福」和「愛侶」這兩個成功例子足以破了資本一半的擔憂。
在產品推廣方面，因為政府不允許成人用品行業在傳統媒體上做廣告宣傳，這成了影響行業經營的最大瓶頸，也同時成為資本的擔憂。然而，有馬佳佳、劉克楠、謝清送這樣為自己代言的經典案例在前，曾經在傳統營銷層面的擔憂也基本不用顧慮了。
再者就是「汙名化」。情趣用品一旦色情化色彩越重，用戶對於情趣用品的理解就會越來越狹義，情趣用品「汙名化」對於整個行業的健康發展都會非常不利。不用AV明星代言，不上過於赤裸的廣告圖片，這是行業裡爭奪高端用戶商家的共識。行業正在向好，國人素質大幅提高，高端用戶逐年上升，就看你賭這條拋物線會不會突然「過電」，賭對了，那就是下一個「seven-store」。
啊？你說私密性沒提。放心買吧，防水、防光、防偷窺；沒名、沒姓、沒明細。為了保密，為了用戶，拿著投資人錢的他們可是連自家的LOGO都捨棄了。（文/小粒粒）