編者按：本文來自微信公眾號「第三隻眼看零售」（ID：retailobservation），作者：張思瑤，36氪經授權轉載
7月13日，在內蒙古安達便利多個門店中，陳列出網易嚴選專用貨架及商品。了解到，這是網易嚴選走入線下的首個案例。網易嚴選作為供應商為安達便利供貨，目前共有近200個SKU，基本以客單價在35元左右的日用百貨商品為主。
在不久前舉辦的網易嚴選兩周年慶生會上，網易創始人丁磊為網易嚴選定下GMV翻三倍，增加到200億元的新目標。而安達便利此次引入網易嚴選直供商品，不排除是雙方計劃共同落地線下旗艦店的探路器。
據了解，網易嚴選對於線下市場「覬覦」已久，多次布局卻效果不大。2017年，網易嚴選曾嘗試在杭州與世紀聯華·鯨選體驗店合作開店，但後來無疾而終。當年9月，在大連和平廣場內，網易嚴選也以快閃店形式走入線下，但並未引起大範圍關注。
在諸多零售業態中，網易嚴選選擇便利店作為切入業態，以輸出產品形式推進，也透露出其謹慎態度。安達便利相當於網易嚴選在線下搭建的分銷終端，承擔了選品、運營等職能，這對於相對缺少實體零售運營經驗的網易嚴選來說，意味著補上短板。
有知情人士透露，網易嚴選在與安達便利確認合作後，曾對後者表示，網易嚴選將成立專門團隊，圍繞B2B業務深化實體市場布局；同時，網易嚴選或將暫時停止與其他零售商談判，將重心落在安達便利的合作中，達到做出樣板、再行推廣的效果。
作者認為，雖然不能排除網易嚴選未來獨立開店的可能，但就目前來看，它走出了一條不同於淘寶心選·生活家、小米有品、蘇寧極物等精品電商線下店的輕資產運作之路。對比可知，蘇寧極物計劃五年內開出300多家門店，目前投入已達5000萬。而網易嚴選接入安達便利時，投入成本幾乎可以忽略。
一些零售高管表示，想引入網易嚴選的零售企業數量不少，但大多是希望以聯營形式開出實體旗艦店。可網易嚴選對待線下的態度十分謹慎，此前與亞朵酒店等合作，也多是「TO B」形式。為此，此次接入便利店業態，主要有補齊實體零售運營短板的考慮。
與網易嚴選合作，無疑為安達便利打出一波品牌宣傳。這家在內蒙古地區深耕三年左右的區域便利店品牌，門店面積大多在100平方米左右，單店日銷約為6000元。雖然它是呼和浩特市單店盈利能力最強的連鎖便利店品牌之一，但從全國市場來看，相比較全家、羅森、美宜佳等頭部品牌稍遜一籌。
據知情人士透露，安達便利能拿下網易嚴選，主要在於差異性、互補性與「柔軟性』，這也透露出網易嚴選選擇合作夥伴的基本原則。
所謂差異性，是指安達便利在商品結構上注重差異化競爭力，以進口商品+本地化特色+品牌商合作+酒類差異作為其核心賣點。這符合網易嚴選強調「嚴選模式」的基本原則，即通過精選品類的方式將商品推薦給細分人群。
其中「品牌商合作」為安達便利打下了對接網易嚴訊的基礎。它此前引入了來伊份等全國性網紅品牌，合作方式與網易嚴選類似。了解到，安達便利是根據門店內散裝休閒食品的銷售情況，向來伊份提出採購需求。合作第一個月，來伊份在安達門店體系內的銷售額便達到30萬元。也就是說，網易嚴選傾向於選擇「有經驗」的合作者。
互補性是說與安達便利相比，網易嚴選長期以電商運營模式為主，實體零售運營經驗相對較弱。在選址、選品、運營等方面需要補齊的短板，或許解釋了網易嚴選自營線下旗艦店為何遲遲沒有開出。但與安達便利合作，它相當於一家自營商品的B2B平臺，由客戶自主選品。
有知情人士透露，雙方在合作中還有一段小插曲。即商討供貨折扣時，網易嚴選是計劃按照線上模式，按照統一折扣打包供應。還是安達便利向網易嚴選建議，可以將商品按照毛利率劃分，以6—9折的價格帶區別供應。
目前，安達便利是依據店型，挑選60個到200個SKU差異化引進，以定價35元左右的日用小百貨為主。作者注意到，安達便利首批上架的商品包括電池、數據線、創口貼、溼紙巾、懶人抹布、沐浴球、拖鞋等。這一方面彌補了安達便利門店中缺少高性價比日用商品的短板。另一方面也有利於網易嚴選銷售低客單價商品。
在網易嚴選線上平臺中，通常是滿88元包郵。這些35元左右的低客單價商品，大部分是作為湊單商品售賣。但對於消費者來說，上述品類即時性需求較強，因而在便利店銷售有利於提升銷量。
而在「柔軟性」方面，實際上涉及到企業合作方式。據知情人士透露，安達便利能夠成功引進網易嚴選，是因為幾乎全盤答應網易嚴選方面的合作要求。同時，安達便利創始人任光臨也是一位極其善於溝通的操盤者。「談判後期，任光臨和網易嚴選方面負責人已經以朋友相稱，據說雙方敲定合作是在早飯桌上。」該知情人表示。
安達便利中的網易嚴選陳列區
網易嚴選與安達便利合作，與其戰略方向調整關係緊密。網易2017年財報顯示，電商業務已成為其第二大業務板塊，第四季度淨收入為46.54億元，佔比31.86%。網易集團副總裁、網易嚴選CEO劉曉剛曾對媒體表示，「2017年網易嚴選的營收增速達8倍，電商業務營收規模很快會超過遊戲。這意味著，不久後網易將從一家遊戲公司變成電商公司。」
為了達成上述目標，網易嚴選提出了一個「二次方計劃」，包括整合供應鏈整合、升級商品體系化、延展生活美學三部分。除了在線上持續加碼，網易嚴選將從線下展開多樣化布局。
據其官方表示，網易嚴選首先要加快與京東、天貓、蘇寧、唯品會等之外的渠道合作，加快在線下實體零售終端的布局力度。其次，在與亞朵酒店、萬科、途家合作外，網易嚴選今年還要布局100個線下嚴選HOME，涉及住宅、長租公寓、民宿等房地產形態。此外，網易嚴選還將在近期推出一個與咖啡文化相關的全新線下空間。
網易嚴選業也重新將自己定位為「為大眾提供高品質、高性價比商品的生活類精選品牌」，宣稱要做「好看好用好價格」的「三好電商」。也就是說，網易嚴選正在轉型為綜合性電商平臺，其中供應鏈、團隊以及商品是它現階段的重點工程。
在供應鏈層面，網易嚴選表示對上遊要提升供應鏈效率，加快產品更新換代速度，孵化一些原創設計的產品。以品控為例，網易嚴選目前的品控團隊有一百多人，品控流程包括14個基礎流程，其中質量系統保障，包括企業標準、新品開發線上審核、系統大數據反饋、商品追溯機制、員工培訓與發展等多個環節。
同時，網易嚴選逐步強化線上線下運營團隊。據說網易正在廣州投資40億元建設的總部大樓，主要是為了網易嚴選升級業務，由此也能看出網易對於電商業務的重視態度。網易嚴選副總經理鄭如晶表示，「兩年前網易嚴選剛成立的時候，我們的團隊非常小，大概只有30人，SKU只有30個，而現在我們團隊規模已經增加到上千人，人才覆蓋供應鏈、商品研發、商品運營、市場、零售等領域，SKU也增加到約1萬個。」
在此基礎上，網易嚴選提出要加快產品更新換代速度，孵化一些原創設計產品。對於困擾網易嚴選多年的「抄襲」問題，長期為CK、HugoBoss等國際頂級服裝品牌代工溢達集團，也在網易嚴選促成下幫助回應，「網易嚴選不是抄襲，它是利用線上大數據了解消費者喜好，幫助製造商及時了解市場動態。
對於網易嚴選來說，其首創的「嚴選模式」近年來頻頻遭遇「奪食者」。
2017年3月，騰訊創立自媒體精選電商平臺「企鵝優品」；當年4月，小米上線電商平臺「米家有品」APP；一個月後，阿里旗下第一家自營精品店鋪「淘寶心選」開出。今年1月，京東也低調推出其精選電商品牌「京造」，共有49種商品，涵蓋家居、餐廚、電腦辦公、箱包、洗護和穿搭六個領域。與嚴選模式相似、風格趨同，均主打「性冷淡風」。
巨頭扎堆入局，雖然尚未影響網易嚴選的頭部地位，但線上流量被瓜分、觸達消費者成本上升已是不爭的事實。這成為精品電商布局線下的核心原因。可以看到，淘寶心選、米家有品、網易考拉海購、唯品會等多個線上平臺紛紛開出實體店。
其中米家有品作為小米旗下品牌，鑑於小米之家此前布局線下累積了經驗，它率先開出自營門店——有品生活。其第一家門店面積在500平方米左右，規劃了800-1000個SKU。
雖然有品生活招募了一支擁有豐富實體零售業經驗的高管團隊操盤，但有業內人士認為，米家有品還需孵化，例如有品的毛利率如何設定，店型如何規劃，商品結構如何設置等問題，都是其需要解決的實際問題。更重要的是，落地成本較高是影響其能否快速迭代發展的核心因素。
相對來說，淘寶心選與大潤發合作，不失為一種性價比較高的開店模式。6月28日，「淘寶心選·生活家」首店在上海大潤發楊浦店開業。該店圍繞「家居+生活百貨+出行精品」定義，精選家用紡品、個人紡織用品、休閒百貨等800多個SKU入駐。
大潤發董事長黃明端曾表示，淘寶心選能夠藉助大潤發等阿里新零售大軍加快落地的腳步，而大潤發等也可以因此豐富產品線，滿足年輕顧客群體需求。
網易嚴選在上述情境下利用輸出產品開進便利店業態，是一種不同於淘寶心選、小米有品的輕資產運作模式。類似於安達便利這樣的實體零售商，代替網易嚴選執行了選址開店、選品運營、團隊培養等重要環節，相當於補齊短板。
一位接近安達便利的零售高管透露稱，「任光臨正在積極與網易嚴選溝通，希望聯名開出安達便利·網易嚴選旗艦店。」