雙11將至，很多媽媽都計劃著囤貨清單，其中奶粉是很多媽媽的消費大頭，都想趁著雙11優惠囤上幾箱。這不，最近就收到了很多媽媽的私信，為什麼現在國產奶粉那麼貴？比國外奶粉貴了不止一點呢，大多數國產奶粉品牌都三四百一罐，而國外奶粉品牌才一二百一罐。
是的，國產奶粉貴是不爭的事實，各大主流電商平臺上熱銷的國產奶粉品牌基本都在300+/罐，甚至還有四五百一罐的。儘管有些媽媽想讓寶寶喝國產奶粉，但看到這麼高的價格，最後轉身選擇了國外奶粉品牌。
做為一位在奶粉領域從業數十年的內行人，今天就和大家揭秘一下為什麼國產奶粉品牌這麼貴，國產奶粉高價的主因是什麼。
國產奶粉品牌營銷廣告費太高，甚至佔了銷售額的三成
我們以國產奶粉之光的「飛鶴奶粉」為例，國際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉是大家非常熟悉的國產奶粉品牌。近日，飛鶴通過了港交所主板IPO上市聆訊，首次公開發售集資10億美元。從飛鶴的招股書中看到飛鶴的業績非常優秀，2017年/2018年營收分別為58.87億元/103.92億元，銷售及營銷開支分別為21.39億元/36.61億元，所佔的營收比例為35.23%/24.13%，也就是說飛鶴奶粉三成的營收用在了廣告營銷，換言之，你買400塊的飛鶴奶粉，有120元是支付了廣告費。
目前國內市場上的奶粉品牌、種類繁多，競爭激烈，明星代言、電視廣告、綜藝冠名、電視劇植入等已是常態，做媒體的用戶應該都知，這些廣告的天價費用，當然最終投入的成本，還是由消費者買單。
二、國內奶粉中間商過多，層層代理都要賺錢。
通常來講，國內奶粉的銷售渠道分五級：奶粉廠家--總代--省代--市區縣代-商超母嬰店，然後消費者才能買到，各個中間商層層要利潤，當然最終都加在了奶粉價格上，由消費者買單。
三、國人的消費觀，認為貴的更好，乳企紛紛提價打高端招牌。
國內奶粉事件、食品安全問題頻出，使得很多用戶認為貴的奶粉質量會更好，乳企也利用了國人的這種消費觀，紛紛提價推高端系列，最終導致國產奶粉成了各大乳企的賺錢利器。
想比貴的離譜的國產奶粉，國外奶粉品牌的價格更為合理。
參考了媽媽們選購國外奶粉首選的國際母嬰商城--國際媽咪APP上的國外發達國家一線品牌嬰兒奶粉，海淘直郵到手價大都在110-200元人民幣/罐，僅個別的高端奶粉品牌在200元以上/罐，而國外本地商超的零售價更便宜。那為什麼國外的奶粉品牌這麼便宜呢？
國外發達國家的奶粉，為福利性產品，定義寶寶的「糧食」
在國外發達國家，嬰兒奶粉多為福利性產品。國家為了鼓勵生育，讓公民可以無負擔的購買嬰兒奶粉，都會對奶粉企業進行補貼，控制價格。同時也保證奶粉企業可以長期良性的發展，做好產品。
像國際媽咪APP上非常熱銷的德國版喜寶奶粉，在德國本土商超售價僅幾歐元，折合人民幣還不足百元，媽媽們通過國際媽咪APP德國直郵這款喜寶奶粉，到手價也僅100多元/盒，作為一款有著上百年研發歷史、奶源優質的有機奶粉，這個價格真是非常良心。
對國外奶粉品牌感興趣的媽媽應該都知道國際媽咪APP吧，國際媽咪成立於2009年，為國內外實體自營母嬰電商企業，專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵服務。平臺所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版本，同步國外商超零售，自營模式運維，並且開放用戶自提，和自己去國外購物類似的經營模式，深受高品質育兒家庭的信賴。在各大手機應用市場國際母嬰用品領域，國際媽咪APP下載量連續多年保持在第一位。
國外發達國家嬰兒奶粉品牌少、競爭小、基本無需營銷
國外多數發達國家的嬰兒奶粉品牌都非常少，但品牌沉澱的歷史卻非常長，大都為研發幾十年到上百年的奶粉品牌。而且國外奶粉品牌非常注重品牌信用，發達國家的嬰兒奶粉基本沒有過任何的質量安全問題，即使有疑似的質量安全問題，也會主動去大力宣傳召回。所以國外母嬰用戶對產品的信任感非常足，根本無需去做營銷。
而國內市場的嬰兒奶粉品牌、系列大大小小已有幾百個，競爭激烈，新品牌、新產品還不時推出，大多奶粉品牌都要高價包裝營銷。
國外奶粉基本都從工廠直達商超，無中間商
相較國內奶粉品牌的層層中間商賺差價，國外奶粉品牌就非常簡單了，因為不需要做什麼營銷，基本都是出廠直達商超零售。
到底什麼樣的嬰兒奶粉比較好呢？如何選擇嬰兒奶粉品牌？
很多媽媽在選擇奶粉品牌時非常糾結，不知道該如何選擇，其實選擇奶粉品牌非常的簡單，只要滿足以下幾方面的嬰兒奶粉都是優質的嬰兒奶粉。
品牌實力強、研發歷史長、從未出過質量問題的奶粉品牌更好
奶粉和藥品類似，需要深入研發，才能更好的滿足嬰兒的成長發育，研發上百年的奶粉品牌，積累了無數嬰兒的食用經驗，也經曆日積月累的法律監管，在配方、生產工藝、奶源等各個方面的品質管控更為成熟，絕對比那些新出不久或雜七雜八的奶粉品牌更好。
我參考了一下國際媽咪APP上的國外奶粉品牌，像國內用戶比較親睞的荷蘭版牛欄、澳洲版愛他美、德國版喜寶、荷蘭hero baby、英國版牛欄等，這些奶粉品牌或品牌所屬集團都有著上百年的奶粉研發經驗，而且從未出過質量安全問題，都是比較優質的奶粉品牌。
奶源優質，擁有固定奶源牧場、使用鮮奶生產的奶粉品牌更好
奶源是奶粉的質量前提，決定了奶粉80%的質量，2008年的國產奶粉大規模質量問題，就是出在奶源問題上，很多奶粉品牌沒有固定奶源牧場，收取散戶的奶源，質量上做不到有效把控。所以選擇奶粉品牌可以關注下這個奶粉品牌是否有固定的奶源牧場，是否為鮮奶直接生產。有固定奶源牧場、鮮奶生產的奶粉質量更優。
另外，全球黃金奶源地位居北歐（荷蘭、愛爾蘭、丹麥、瑞典、瑞士、奧地利、挪威、阿爾卑斯山脈附近）、澳洲（澳大利亞、紐西蘭），全球頂級的嬰兒奶粉品牌的奶源地幾乎都在這些區域，這些地區也是國內乳企爭相進口的奶源地。
3、性價比合理的奶粉品牌
說到奶粉價格，很多媽媽認為貴的奶粉品牌更好，其實在乳企從業的人員應該都知道，無論國產奶粉還是國外奶粉其實產品本身的成本並不高，一罐800g的奶粉，即使用最好的原料，也就幾十塊，很多高價奶粉的主因，很大一部分買單了廣告。
最後，嬰兒奶粉只是配方化產品，最能體現產品價值的應該是配方研發，並非各種廣告營銷，而奶粉配方研發往往依託的是企業的科研實力。從研發來看，國外奶粉品牌相較國產奶粉品牌確實存在優勢，舉個簡單的例子，特殊配方的奶粉在奶粉領域門檻更高，是有醫學特徵的產品，需要做臨床試驗，而我國目前沒有任何可以做嬰幼兒特殊配方粉臨床實驗的法律程序和平臺，國內企業的臨床實驗都拿去國外進行。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）