原創、深度、格調 | 湯先生
人都是要出入社會的，寒窗苦讀最後的目的也是為了能讓自己有份好工作，所以求職面試幾乎是我們每個人的必經之路，面試中的談薪更是讓很多求職者感到頭疼，尤其是現在薪資處於滯漲狀態。
根據相關數據調查，超過三分之一的受訪者表示在面試時在薪資問題上處於被動接受的狀況。公司說給多少就拿多少。
甚至還有的求職者，面試完了都不知道薪資是多少，直到正式入職。才發現「薪資這麼低。」
當你坐在面試官對面時，你應該把他當做一個對手，把這場面試當做一個談判，將兩人放在平等地位進行博弈。不要自視甚高也不能過度自卑，拿出自己的風採，洞察面試官的心理，才能讓自己拿到一份滿意的薪資。
在談判過程中，了解對手的心理還是很難做到的，在你揣摩面試官想法的時候，面試官其實也是一樣的，所以，應該從他的體態語言中洞察面試官的心理。
嘴是人類很具表現力的器官，某些動作可以反映出人的心理狀態。
1 緊緊抿嘴一般說明意志堅決
2 噘嘴是表示對對方不滿意甚至是想要進行攻擊
3 嘴角稍稍後拉或往上拉是注意傾聽的表現
4 嘴角向下一般表示他很不滿
掌握好這些「肢體語言」，靈活應用於面試，對求職者會有很大幫助。
別著急回答期望薪水，先弄清期望薪水背後的本質
面試官為公司打工，所以對公司負責，招聘合適的員工並對其負責，是面試官的責任與工作義務。往往面試官詢問你期望薪水時說明你的面試已經成功了大半，這是最後決定你能否順利入職的關鍵環節了。所以搞清薪水的本質很重要。
1、應聘者對自身價值判斷
新人求職者在談到薪水時一般有兩種情況：自視過高，開價高；自我評價低，薪水完全由著面試官。這是兩種比較極端的心態。
這種心態可能造成的後果就是:自視過高的人，會引來面試官的不滿，可能就不會客觀看待你；自我評價低，沒有底線的人可能會受到面試官把薪資壓低。這兩種情況都是不利於求職的。不要盲目的自卑和自視過高。
2、應聘者對於薪酬的期望和態度
求職時薪資問題就像個皮球，精明的面試官會通過詢問你期望薪資的方式來把皮球踢給你，並以你的回答判斷求職者心目中的薪資標準是否吻合企業薪資標準，對於這種問題，一般可以用專業話術進行回答。
如果你是實習生，可以直接回答說：「我期望的薪資是……」
如果你是應屆畢業生，統一的話術是：「我相信貴公司有成熟的薪酬機制……」把「皮球」再踢回給面試官。
求職時切忌緊張含蓄，要勇敢表達內心的真實想法。
牢記三步正確報價，體現自我價值
第一步：反問對方薪酬範圍
有時候可以先下手為強，反問對方的薪酬範圍，再用得到的回答和自己的預期進行比較，最後可以取一個中間值作為期望薪酬
以下是話術：
「我相信貴公司有很成熟的薪酬體系，我在求職信息網上了解到公司的薪酬區間貴是8 - 10k，請問你能否在給我詳細講解一下呢？」
第二步：告知以前的薪資
表現出自己的價值是很重要的，以下是話術：
我在上家公司做過xxx，月薪8000（可以根據適當的情況進行調整），我對這個行業還是很有了解的，平均薪資大概是11000左右，我個人期望我的薪資能夠達到15000，我在這個行業也做了很多年了，這個薪資算是對我多年工作經驗的認可，而且這個工資在xx城市（一般是一線城市）算不上很高吧。
第三步：讓對方出價
面試新人更多的應該表現出自己的真誠，獲取機會
這裡提供一套話術：
「我對貴公司心儀已久，面試就是為了能夠加入你們，實現自我價值，完成自我提升，而且我還有很大的提升空間，現在可能是個新人，但我會用最快的時間與最大的努力來提高自我價值，讓自己配得上這個薪資。
四、寫在最後
不管是職場新人還是老手，面試找工作這一環節都是避不開的，面試既然是談判，那必然會涉及到薪酬問題，面對薪酬問題，我們應該大膽求實的說出自己的想法。薪資體現了你的價值，薪資的高低也體現了自己在市場上的競爭力。好好把握好這些，能夠幫助我們找到合適的工作。
作者 | 湯先生編輯 | 湯先生參考資料：Journal of personality and social psychology各位看官好，我是湯先生，假如看我文章讓您覺得臉上有光，說出去倍有面子，不妨留下您的點讚和建議，我都會看，求關注！