《孫子兵法》第一篇 計篇
「故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
譯文：因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析，七個科目的比較，得到詳情，來預測戰爭勝負的可能性。
一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。道，指君主和民眾目標相同，意志統一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰場的廣闊、狹窄，是生地還是死地等地理條件。將，指將領足智多謀，賞罰有信，對部下真心關愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配。對這五個方面，將領都不能不做深刻了解。了解就能勝利，否則就不能勝利。
這一段講的是孫子兵法的「五事七計」，五事：道、天、地、將、法。七計：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？孫子的「計」就是從這五個方面，七個科目進行分析比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才、法制，在戰前判斷勝負。相當於現代管理學中的SWOT分析，分析敵我雙方的優勢、劣勢、機會、威脅，這也充分體現了孫子兵法的核心思想之一「先勝後戰」。
道：孫子的道，定義非常明確，「與民之共利，除天下之共憂」。「道」是對君主的要求，對企業來講就是對主要領導的要求，要在「道」上勝出，關鍵是抓政治、抓思想、抓宣傳工作，作為管理者就是讓大家都願意跟你幹。「道」即反應了民眾物質方面的需求，也反映了精神方面的追求，企業的領導應通過相同的利益、相同的感情和相同的理想將員工結為一個整體。
大部分國企都有專門的部門和人員負責日常政治思想工作，但是員工工作積極性反而不如很多私企尤其是一些創業公司。因為，並不是每個人都能理解「中華民族的偉大復興」，而每個人都會對個人的所得和未來發展十分在意，如果企業的目標和願景密切關係到每個人的物質和精神的需求，以此成為大家共努力的目標，大家一定會努力的為自己的未來去打拼，這就是企業的「道」。（之前的文章天庭地產也是講的「道」的問題）
天：上順天時，同樣一件事，有時機才幹得成，時機不對就不能幹。
「陰陽」「寒暑」「時制」，是遞進關係。天有陰陽二氣，互為消長，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是時制。孫子說的「天」就是天時，是唯物主義的軍事氣象學。很多時候我們說到天時都帶有一些迷信色彩，演繹出很多佔卜之術為了順應天道，即使在古代這些也都是宣傳給別人聽的，真正的軍事家自己從來不信。反而我們現代人比古代還迷信，舉個封神榜裡的神仙一樣的姜太公在歷史上真實的例子。
周武王伐紂，布陣於汜水共頭山，當天狂風暴雨驚雷，軍旗戰鼓都吹斷吹毀了，武王戰車上的衛士都嚇得要死。姜太公說：「夫用兵者，順天道未必吉，逆之未必兇，若失人事，則三軍敗亡。且天道鬼神，視之不見，聽之不聞，故智者不法，愚者拘之。今好賢任能，舉事而得時，此則不看時日而事利，不假卜筮而事吉，不待禱祠而福從。」遂下令驅兵前進。
周公反對，說：「今時逆太歲，龜灼言兇，卜筮不吉，星兇為災，請還師。」
姜太公大怒，說：「今紂剖比幹，囚箕子，以飛廉為政，伐之有何不可？枯草朽骨，安可知乎？」
姜太公把算卦的籤罵為枯草，佔卜吉兇的龜背罵為朽骨，喝令都拿來燒了，自己率隊先行，武王從之，滅了紂。
地：曹操註解孫子兵法中說：「言以九地形勢不同，因時制利也。論在《九地篇》中。」孫子在後面的《行軍》、《地形》、《九地》篇中都提到了地利對戰爭的重要作用，後面的文章中我們會陸續講解。
今天重點要說的是，地形實際是戰爭過程中很重要的一方面。解放軍將領，最能打仗的是粟裕。林彪也佩服他，說他打的是神仙仗，總是從天而降。他靠什麼打呢？一靠地圖，二靠行軍。地圖就是對地形滾瓜爛熟。打仗前戰區的地圖，幾乎都要被他嚼爛了。
孫子要說的實際上是戰爭決策階段，就要了解和分析戰爭的地形、行軍等實際內容，充分考慮有利和不利因素才能做到「先勝而後求戰」。
將：「智、信、仁、勇、嚴」這是孫子對「將」的人格排序，他把「智」排在了第一位，而「勇」則屈居第四。孫子是強調智將而非勇將。因為孫子的價值觀，是先勝後戰，是不戰而屈人之兵，首先是強調用智。人們常說智勇雙全，孫子則在智勇之間，又加上了信和仁。
「智」杜牧註解說：「先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。」智能識權變，識變通。申包胥註解中提到：「不智，則不能知民之極，無以詮度天下之眾寡。」了解自己的力量極限，衡量天下大勢，謀計於廟堂，變通於戰場，都要靠智。
「信」杜牧注得準確：「信者，使人不惑於刑賞也。」信，就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什麼錯受什麼刑，立什麼功受什麼賞。秦滅六國，就靠一個「信」字。這個信，不是對六國之信，而是對秦人、秦軍之信，就是完全以軍功封爵。什麼叫取敵人「首級」，就是取敵一首，升爵一級！從詞語上把賞罰標準植入了，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級爵位。秦國人誰不奮勇爭先呢？
「仁」還要要勤勞。申包胥說：「不仁，則不能與三軍共飢勞之殃。」領導者不能跟大家同吃同住同勞動，也是不仁。「仁」，就是愛兵如子。吳起那個著名的故事：一個士兵腳上長瘡化膿了，吳起埋下頭就去用嘴給他吸。士兵的母親聽說後大哭。有人問：「將軍對你兒子那麼好，你哭什麼呀？」母親回答說：「當初我丈夫就是腳上長瘡，吳將軍用嘴給他吸，他就感動戰死了。現在我兒子肯定也不要命了呀！」
「勇」就是決謀合戰，當機立斷，勇往直前。兵家說某人「好謀無斷」，老是在謀劃，就是決斷不了，為什麼？沒有勇！這個在實際工作中也常見。我們有時候說某人「定不了事兒」，他瞻前顧後，遲疑不決，跟他的人都著急，這就是沒有勇。沒有勇，一是決斷不了；二是好不容易決定了，執行又不堅決，老想縮回來，最後真把自己縮沒了。無論做什麼事，要有犧牲精神，向死而生。雖然我們的立意是先勝而後戰，但世上從來沒有百分百必勝之事，沒有「勇」，就做不成事。
「嚴」字面的意思其實很好理解，杜牧註解：「嚴者，以威刑肅三軍也。」實際我們管理工作中的嚴重點是「對人嚴對己嚴」對於規範規定、管理制度必須嚴格落實，工作中必須有「較真」的精神。這不但是對管理對象的要求更是對項目管理人員自身的要求，項目管理人員在管理上不能鬆懈，堅持原則，工作中體現出各項指令的嚴肅性，在、才能做到「令素行者，與眾相得也」。
「法」曲制」是組織架構、部隊編制、指揮系統。「官道」是人事制度。「主用」是物資管理和財務制度。「道、天、地、將、法」五事，「法」在末位，一般人不太重視，簡單以軍法嚴明視之。事實上，這一條技術含量太高了，為將者大半工作都在這兒，你有了勝算，大戰其實就像是走形式反而不佔太大的比重了。
「法」，是管理，是管理辦法，像我們現在經常說的「制度管人，流程管事」。管理在現代社會成為一個專業詞彙，而現代管理學，就脫胎於軍隊的管理。一個組織架構，技術含量就太高了，就像搞企業，一個公司大了，管理、制度跟不上，就一定會崩潰。就像各家房地產公司，在不同階段都有不同的公司組織模式：職能制、事業部制、項目子公司制、矩陣制，集團管控模式又分為：戰略管控型、財務管控型、運營管控型。哪種組織形式，管控模式更科學，實際上沒有最科學的組織架構，只有最合適的。
前幾年，很多房企流行學標杆，學習標杆房企的管理模式、制度流程等等，但是真正學好或者學有所成的少之又少，這就像我們說的成功不可複製，沒有一個人能通過學習馬雲發財致富的，14億中國人才出來一個馬雲，和馬雲同時期創業給馬雲做分母的人又有多少。
現在很多人都想創業，網上也在宣傳很多創業成功企業家的案例，但是我們只看到高高在上的分子，下面默默無聞的分母往往被我們忽略。憑著一腔熱情甚至連自己要做的事都沒弄明白，更別提孫子這樣的「五事七計」的分析，結果可想而知。我們在工作和生活中的很多事情又何嘗不是這樣。決定成功的因素很多，並不是簡單的複製，適應自己、適應環境、適應社會發展充分思考論證才有可能成功。
簡單總結一下「道、天、地、將、法」在企業管理上的應用。「道」就是企業的價值取向，企業目標，大家共同努力的方向。「天」就是市場環境，社會環境。「地」就是行業情況，本領域的競爭情況。「將」就是企業中、高層領導及管理者。「法」就是企業的組織機制，制度流程。怎麼用就看自己的理解了。