談判中的社會契約（共八篇）
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1 引言前天晚上和一個老朋友Alex吃飯小酌，他是一個做了十五年的老銷售。
酒過三巡，不禁感嘆時光荏苒，白駒過隙；
Alex回憶十五年前最窮的時候，他會一次性做一大盤幹豆角炒肉沫放在冰箱裡，每頓飯煮一綹掛麵，把冰箱裡的幹豆角肉沫撒上一點，就這樣能吃一個月；
如今的他已經輾轉於幾個世界級的銷售崗位，年薪百萬。
我打趣地問他，
這些年沒有沒什麼讓你覺得最引以為傲的銷售技巧？
其實我無心深究，可Alex沉思許久，似乎想得很認真，然後一字一句的回答，
有，那就是每次在客戶最艱難的時候，我都能做到陪在他們身旁。
他的這句話一下讓我精神了起來，我覺得沒有任何語言比這句回答更適合來寫今天這篇索引文的簡介。
2 匯總篇簡介這篇文章的目的，是為了把之前的某一個系列推文做一個匯總，方便查找連結。
「談判中的社會契約」系列，是「三維談判系統」的第十個系列推文，這個系列共有八篇。
「契約」，就是「約定」，就是「合同」，就是「協議」，就是「Agreement」，就是「Contract」。
這個詞和「談判」緊緊相連，密不可分。
「契約」有兩個含義，
它的狹義含義指的是「經濟契約」，也就是嚴謹、事無巨細的條款，它在約定談判者互相的承諾；
它的廣義含義指的是「社會契約」，探討的是如何讓協議雙方能夠自主地、無需強迫的，把協議堅持下去。
如果你想得是如何賺取談判對方的最大價值，那最終形成的「契約」，一定是一個「經濟契約」；
而時刻關注對方的利益，在協議談判時和協議進行中都儘可能和對方共進退，這就是一個「社會契約」。
我的老友Alex通過十五年的切身體會，在告訴我們一個類似的道理，
別用「經濟契約」的鼠目寸光，來替代談判中最重要的「社會契約」。
在這個系列裡，你將會看到，
一個經久不衰的協議是怎樣的？
協議的談判總會隨著時間、情況的改變，隨時改變，你該如何應對？
什麼是社會契約化的大智慧？
那些選擇了短期收益的談判者，都是些什麼下場？
為什麼忽略了社會契約的談判，總是毫無出路？
在合同中咬文嚼字，到底有沒有用？
嘗試把所有風險都鎖定在協議中，你做得到嗎？
什麼是「小合同」？什麼是「大協議」？
「社會契約」的概念援引自盧梭的「社會契約論」，但在「談判思維」中，僅僅是它含義下一個非常小的範圍。
盧梭這樣來描述它，
人生而自由，但卻無往不在枷鎖之中。
讓渡一部分的利益，才能和對方形成一個聯合體，使自己得到更好的保護。
3 相關文章索引以下是整個系列的索引連結：
如何讓談判協議經得住考驗？| 談判中的社會契約
這個世界上唯一不變的，就是「改變」！| 談判中的社會契約
讓渡一部分利益，社會契約化的大智慧 | 談判中的社會契約
選擇短期利益落袋為安？這無異於殺雞取卵 | 談判中的社會契約
缺失了社會契約的談判，協議籤了也沒用 | 談判中的社會契約
「合同文字」能準確描述談判協議嗎？| 談判中的社會契約
真正毀掉一個協議的，都是協議外的東西 | 談判中的社會契約
供應商管理的「小合同」和「大協議」 | 談判中的社會契約
「談判永不結束！」
這裡是「談判思維」！
--- 桔梗
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