| 什麼是Market Sizing？
「Market Sizing可以用中文解釋為市場規模的估算
是諮詢公司面試第一輪或其他輪都會遇到的經典題型之一。」
| Market Sizing考察什麼？
面試者邏輯思維能力：面試者是否能在短時間內找到市場規模測算下最核心的邏輯公式？
思考的廣度和深度：面試者是否能在短時間內給出最MECE(Exclusive Collectively Exhaustive，相互獨立，完全窮盡）的解決方案
基礎計算能力：帶著一定的assumption，快速測算出數據結果
| 真題
經典題：一家星巴克一天的營業額有多少？
| 參考答案
首先，在解題前，我們要考慮一個關鍵問題，星巴克一天的收入，由哪幾個部分構成？星巴克的收入，除了咖啡外，還有甜點、三明治、水果沙拉等食物，還有紀念品/會員等非食品收入。
因此，整體的答題邏輯，要從以下4個公式中得出優先級：
星巴克一天的收入=咖啡+食品+紀念品/會員收入
咖啡收入=咖啡單價 x 咖啡銷售的杯數
食品收入=咖啡收入 x 某個百分比%
紀念品/食品收入=咖啡收入 x 某個百分比%
可以看出，因為星巴克以咖啡收入為主，因此可以在面試開始時，優先聲明，計算咖啡收入尤其是咖啡的杯數是核心，你不是沒有考慮食品和紀念品收入，但優先算咖啡的收入。
接著，從答題方向上考慮，咖啡的銷售數量，可以有N種解法，比如從需求端，可以考慮該星巴克門店周圍的咖啡需求，也可以從供給端，比如星巴克每分鐘最多能做多少杯咖啡來考慮。
秉持計算最高效的原則，我們優先以供應端來計算咖啡收入，即通過計算「每分鐘可產出幾倍咖啡」，從供給的角度，得出產出最高值，在通過給高峰期和低峰期不同的產出效率：
最後，一般來說，在計算出咖啡的杯數後，咖啡的單價即可用~25元左右的價格（又是Common sense）給出相應的具體數值。
當然，在真實的面試中，關於食品收入是咖啡收入的百分之多少，也需要面試的同學通過Common Sense給出一個相對靠譜的數值和解釋。
如，你可以這麼說：「我預估食品收入是咖啡收入的50%，因為我觀察到，每2-3個人裡，會有~1個人購買麵包等食品，特別是在高峰期，因此我先判斷是50%，實際的數值，可能需要更進一步的調研，您覺得這樣可以嗎？」
一般來說，面試官都不是你的對手，他也希望你能解題，所以在合理的預估範圍內，面試官都會接受這樣的說法，因為考驗你最關鍵的邏輯層面的Mkt Sizing你已經做出來了~
以上就是一個簡單的Mkt Sizing解題過程，當然，真實的題目中，因為題型不同，比如上海一年冰淇淋的銷量如何？我國有多少只豬？等等，會需要考驗到同學們靈機應變的能力，像星巴克，也有N總解法，感興趣的同學，可以多研究下，也關於和Simple Career的導師們，共同探討~
以下內容摘取Simple Career創始人Yuki，在幾年前給即將參加諮詢面試的同學們的關於Mkt Sizing的一封信，供同學們翻閱。
親愛的各位，
諮詢校招馬上就要開始了，基於我的一些過往經驗，以下會有mkt sizing準備和common data準備大塊內容，供大家參考。
在表達上和一些數據上，難免會有出錯或遺漏。
但希望下面的東西對大家有幫助。
祝各位早日拿到心儀offer。
| 第一部分：舊題重做
在任何一家公司，Sizing的問題一定會被問到，Sizing完全是靠練出來的，而且這一塊做不好就很容易被減分。
因此強烈建議大家在面試前，花一天的時間，把所有經典的Sizing重！新！做！一！遍！
1.經典Sizing題目：做透做深，抓住核心要點，就能保證你在面試中
1）星巴克咖啡rev：多種算法，從demand和supply的角度
2）沃爾瑪一天的Rev：多種算法，但圍繞沃爾瑪收銀效率（收銀supply）的角度最直接
3）優衣庫一年的Rev：
4）某一天正午12點在中國上空有多少架飛機
5）某藥物的市場規模：列公式
6）上海有多少家Gas station
2. 其他題目：日常mock中討論較多的題型
7）中國電影院一年的Rev
8）上海有多少家房產中介公司
3. 奇葩題：真題往往比你想像中的更難
9）中國/上海一年ice ream的Rev（BCG summer 真題）
10）中國的所有高速公路總長度是多少？（MCK summer真題）
11）算一算全世界螞蟻的重量（Bain ed 1rd真題）
12）全中國有多少頭死豬（Bain真題）
13）此時此刻全中國上空有多少架飛機（MBB真題+字節跳動某期產品經理筆試真題）
| 第二部分：牢記常用數據！（一些Common data的示例）
一定一定需要花時間去總結一些common data，因為不僅利於你解題，還利於你show insight 和 common sense。
如我在面試中，要算一個Market Sizing，題目是估算中國電視機未來5年的保有量，但是在面試過程xxxxx
xx中國城鎮化比例，正好mkt sizing到類似的數據，在面試時主動提了出來（大概在51%），面試官就點了點頭表示贊同，感覺非常增加自信值和認可度。
常見的需要了解的數字有
中國人口：1.3b
中國城鎮人口：0.69~0.7b
城鎮化率：51%
中國GDP growth rate：7-8%
13年中國GDP：5.7t，其中農業佔比10%，工業佔比43%，服務業佔比47%
人均GDP：USD 5432，增長率為20%，過9年翻了20倍
恩格爾係數：0.4
中國20%的人佔有50%的財富
上海常駐人口：~2.4m，其中30%為外來人口 ~0.8m
13年中國網民數量已超過0.6b
13年中國Active Smart Devices已有700m
13年中國E-tailing sales 為6億
淘寶和天貓的日交易金額達36b
每日百度搜索人數為 5b
中國約有175個飛機場，其中5個大型、20個中型、150個小型
汽車加油時間可算作平均5天加一次油
上海市面積為6340平方千米
上海共5萬輛計程車
星巴克一天的rev大概在2萬-3萬之間
中國一共有600多個城市，其中一線4個還是5個我忘了，二線40個左右，三線150個，四線400多個；
還有很多等待你們查清楚的數據：
中國有多少條高鐵線
中國有多少個火車站
中國有多少所大學
上海地鐵的信息，等等等等
最後的最後，請各位千萬不要放棄。
我們最大的敵人就是我們自己。
晚安~
（附註：以上數據均為幾年前的數據，請同學們自行學習最新的數據）
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