上周六很高興跟出海筆記的朋友們做了一次簡單的獨立站冷啟動的分享, 也順便把最近獨立站的流量推廣玩法給梳理了一下, 真是生平所學都給寫出來了。確實明白獨立站的流量渠道一定要布局多元化,前期在做好廣告流量牽引的情況下, 後續可以多渠道多維度布局內容營銷以及其他渠道的推廣，主要的大綱有下面幾點：
一,海外電商市場分析與流量獲取
1.1 海外市場電商分析
1.2 疫情下由於平臺,物流等限制,獨立站迎來爆發
1.3 截至2020年全球領先電子商務軟體平臺和技術市場份額
1.4 獨立站市場已呈現多元化趨勢,各個新興市場可見中國跨境公司的身影在領跑
1.5 獨立站獲取流量渠道
1.6 健康的獨立站流量結構,擺脫單一流量結構,均衡發展
二,獨立站冷啟動-選品
2.1 獨立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）
2.2 獨立站選品工具
三,獨立站冷啟動--谷歌廣告
3.1 推廣渠道選擇
3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長期規劃ROI目標
3.3 認識Google購物廣告
3.4 優化谷歌購物廣告
3.5 優化谷歌購物廣告Product Feed
3.6 認識Google搜索廣告
3.7 谷歌關鍵詞工具介紹
3.8 認識Google展示廣告&視頻廣告
四,獨立站冷啟動--Facebook廣告
4.1 認識Facebook廣告
4.2 Facebook分階段布局廣告投放
4.2 Facebook常用學習網站以及Spy工具
五,獨立站冷啟動--網盟
5.1 認識第三方網盟渠道
5.2 如何運營好網盟
六,獨立站冷啟動-網紅/內容營銷
6.1 網紅營銷類型
6.2 網紅營銷遇到問題以及如何篩選
6.3 網紅衡量成效主要指標
6.4 營銷價值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫
6.5 如何找網紅資源
6.6 如何發開發信
七. 獨立站冷啟動Deal營銷
7.1 獨立站冷啟動--Deal營銷
7.2 如何找到Deal List或者博客網站
7.3 開發編輯郵箱方法
7.4 如何發開發信
八. 獨立站冷啟動抓住未來趨勢
8.1 獨立站冷啟動抓住未來趨勢
8.2 獨立站的坑以及閉坑指南
8.3 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內容營銷/SEO
8.4 未來趨勢和布局方向
我們先來看看第一部分的整個的海外的一些電商分析的一些數據從第三方的比較權威的數據公司statistics,補個小插曲哈,告訴大家幾個比較權威的第三方數據分析公司.經常看報告的同學也許都有注意到大部分的數據調研報告都是來自那幾家。
第一個就是statistics(https://www.statista.com/)行業的趨勢分析報告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的還要Globalwebindex簡稱GWI,對用戶市場的洞察比較敏感, 還有尼爾森, comscore, google的gloabl market finder(全球商機洞察),hoot suite對社媒的一些分析數據比較透徹。
一,海外電商市場分析與流量獲取
1.1 海外電商市場分析
預計全球電子商務收入將增長到2024年將達到31,028億美元
在線零售正轉向移動商務和市場分銷中國是2019年收入最高的國家，並將顯示到2024年強勁增長食品和個人護理的增長預計不會長期持續：全球電子商務將每年增長8％簡單的結帳和便利的交付與購物者轉化率高度相關電子商務潛力的增長激勵著買家購物超越國界技術改進和國際在線平臺推動跨境銷售到2024年，電子錢包將成為美國電子商務中的主要付款方式，取代信用卡由於智慧型手機的興起，在線商務變得越來越容易由於消費者避免在實體店購物，因此電子商務銷售增加2％：電子商務的最大贏家是食品和個人護理：雜貨的在線銷售激增在線和離線都需要衛生產品由於封鎖，玩具，愛好和DIY細分也受益第二多預計時尚將是最受負面影響的類別收入下降6％1.2 疫情下由於平臺,物流等限制,獨立站迎來爆發
短期來看，海外疫情主要有如下影響：
海外倉儲物流及本地派送渠道部分受阻受限；部分海外消費者非防護用品或生活必需品消費意願的降低；股市財富縮水以及失業率增加影響消費者購買意願疫情帶來的部分品類商機 ：
1、健康防疫用品：口罩，洗手液，防護服，護目鏡，體溫計/額溫槍，紫外線消毒電器等等都有不錯的商機
2、居家用品：防護物資之外，因為疫情，消費者在家待的時間越來越多
3、娛樂遊戲產品：電腦遊戲周邊配件，電腦擴展屏，遊戲手柄，可攜式投影儀，遊戲耳機，拼圖遊戲，兒童玩具等等
4、家庭辦公產品：這次疫情，也開啟了以美國五大科技巨頭為代表的全球遠程辦公潮流
5、室內健身產品：因為疫情影響，戶外活動減少，因此家庭室內健身可能成為部分人的選擇，由此也為相關品類帶來了商機。比如：瑜伽墊、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步機、彈力帶、筋膜槍和健腹輪等等
1.3 截至2020年全球領先電子商務軟體平臺和技術市場份額
WooCommerce是2020年全球領先的電子商務軟體平臺，市場份額為28.24％Squarespace在線商店和Shopify排名第二和第三，分別佔17.69％和10.98％智慧型手機是消費者在網上購物時使用最多的設備，64％的零售網站流量來自行動裝置中國和韓國是在線購物普及率最高的國家：在這兩個國家中，都有83％的消費者習慣於在線購物電子商務軟體應用程式市場在2018年的估計價值約為5.1美元，預計到2023年將增長到約63億美元鑑於電子商務銷售的快速增長–預計全球零售電子商務銷售到2023年將達到6.5萬億美元1.4 獨立站市場已呈現多元化趨勢,各個新興市場可見中國跨境公司的身影在領跑
Warby Parker，其突出特徵就體現在採用用戶體驗致勝與精準流量為主，同時低價優勢、五副眼鏡免費試戴，特別的設計，再加以動人的品牌故事，深受年輕群體青睞。環球易購，其本地化服務，在物流、營銷推廣方面加大本地化的投入，同時在一些地區建立本土化的售後維修團隊SHEIN，建立可以快速打版、生產（含刺繡、絲印、水洗等複雜生產過程）的柔性供應鏈，每天可以製造+出300+個新款式Zappos，給予用戶提供服務的精細化，可以理解為美國網絡零售版本的「海底撈」，免費送貨時間從3天到2天，一直到航空隔夜送達執御，其售前、售中、售後遷移到中東並聘用本地員工，實施本土化的服務，建立本地化的營銷團隊1.5 獨立站獲取流量渠道
Social：社交流量（主頁等免費）；社交展示廣告（付費）Search：自然（seo）和付費搜索（品牌、產品、競品詞等）Direct：直接流量Referral：引薦流量，通過其他網域的連結進入網站EDM：郵件營銷Affiliate：聯盟營銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（Amazon, Sizmek,Xaxis等)泛娛樂拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等1.6 健康的獨立站流量結構,擺脫單一流量結構,均衡發展
健康的獨立站流量結構
直接訪問的流量：佔比會到35% - 40%左右
Referral 流量：會佔到5% - 10%之間
搜索：一般佔到10% - 15%之間
social：一般佔比在 5-10%之間，一些做得非常好的，佔比可以達到15%
email：一般佔1-3%個點
不同階段各流量渠道的佔比
發展期的社交媒體廣告在獲客方面起到相對更大的作用穩定期，包括社交媒體、seo、搜索廣告、品牌詞等都起到支撐作用，相對更為均衡不同階段的流量訴求，從前期獲客用戶，到後期激活用戶，提高留存率（包括註冊、加購、購買），再到獲取收入，最終產生病毒式營銷1、冷流量——品牌新客（規模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬於此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等
2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告，主頁等方式得知品牌相關信息，表現為訪問網站，關注主頁，加購產品等。主要通過Google品牌詞廣告、網站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量
3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中後期，很多冷溫流量產生轉化、購物、復購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態再營銷（交叉再營銷）、免費搜索、老客Coupon發放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等
二,獨立站冷啟動-選品
2.1 獨立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）
鋪貨模式：
通過站群測爆品，其更適用於新奇特的產品，比如有指尖陀螺、發光鞋等。但需要注意的是，鋪貨模式對於選品推廣能力以及供應鏈客服等方面要求相對較高
Dropshipping一件代發的模式：
這種模式更適合於零庫存，中小規模的賣貨賣家，但不適合品牌站的定位及方向
垂直品類獨立品牌：
垂直品類的產品務必是剛需、高客單，且專業性較高，與此同時，其本地生產成本相對更高，使用場景更為明確（比如汽配、眼鏡、醫療配件等
2.2 獨立站選品工具
三,獨立站冷啟動--谷歌廣告
3.1 推廣渠道選擇
3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長期規劃ROI目標
3.3 認識Google購物廣告
Google購物廣告於獨立站而言是一個相對不錯的渠道, 尤其對於高客單價,因為是用戶主動搜索且用戶是可以看到產品圖片跟價格之後才進行點擊, 轉化相對來說也較高.投放Google購物廣告,核心的就是要創建個Google merchent center(GMC),主要有以下幾種上傳方式：手動上傳跟通過API批量同步導過去。
購物廣告入門三步驟：
擁有符合政策的電子商務商店
上傳Products feed到GMC並與Google ads關聯
在Google ads製作購物廣告活動
日常更新：
建議只要商品有更動就做更新, 一天一次
建議自動化整個產出和上傳過程
若更動小, 30天內至少更新一次
最佳上傳時間
建議在網站低流量時做更新, 通常在半夜
谷歌廣告主要有以下幾點好處：
高吸引力,高互動的廣告形態：
購物廣告通過展示消費者住在搜索的產品相關的信息和圖片去吸引他們的注意力
高下單率的流量：
消費者在點擊之前,已經看到圖片跟價格,描述等相關信息,更易轉化
輕鬆管理：
不需要手動創建廣告和關鍵詞,當消費者搜索的時候,谷歌會展示最相關的產品
能見度更高：
當搜索需求出現時,購物廣告可以和文字搜索廣告一起展示,廣告主不需要額外花費加倍品牌曝光
3.4 優化谷歌購物廣告：
購物廣告優化建議：
1. 在設定活動上架構邏輯一致，以利後續優化調整
廣告效果報告中更清晰明了；
簡化帳戶的管理；
預防投放目標的錯漏
2.參考競爭者數值找到最大化曝光跟出價間的平衡
進入Adwords > 選擇 「product group level」 > 點擊 「modify columns」 > 保存視窗
曝光比重（Impression share）讓您確定購物廣告潛在可增加的觸及和轉換 (IS > 50%)
若曝光比重高，但是點擊比重（click share）若較低的話，顯示排名或廣告內容需要優化，可從 出價及標題著手，其中手機上的排名影響更明顯 (CS > 35%)
Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用來參考市場均值，評估自身出價是否應該合理調高購物競爭狀態報告也是另一個可參考出價是否該調整的指標
3.自動化廣告出價
4.利用再行銷名單＆出價調整和既有客戶加強聯繫
3.5 優化谷歌購物廣告Product Feed
定期查看違規提示，解決所有問題後提交重新審核申請
確保爆款產品通過審核
儘可能提供詳細的產品屬性
3.6 認識Google搜索廣告
搜索廣告主要通過關鍵詞觸發, 對於B端企業用戶會經常投放的一種廣告詢盤, C端企業也可以適當布局下,尤其是有品牌的,一定要保證自己的品牌跟產品詞不會被競品截取流量
搜索廣告的匹配方式主要是廣泛匹配,詞組匹配,完全匹配以及否定關鍵詞。
創建建谷歌搜索廣告流程：
選擇此廣告系列目標選擇此廣告系列類型選擇廣告投放地區定位廣告受眾群體確認投入預算制定競價策略選擇添加擴展程序添加廣告關鍵詞組創建廣告樣式正式開始投放優化方向：
1. 撰寫富有吸引力、全新構思的廣告文案
製作的廣告內容應側重於用戶能得到的益處。
將廣告內容與您的關鍵字聯繫起來。
避免在廣告中使用寬泛的用語，應使用具體的號召性用語。為用戶提供答案，避免在文字廣告中包含問題
2. 確保您撰寫的廣告文字對各類設備的用戶都極具吸引力
3. 巧妙設置廣告以取得出色成效
添加對您的業務而言較為實用的所有廣告附加信息，至少嘗試三種廣告附加信息（附加連結， 附加宣傳信息，附加地址信息，附加電話信息）
4. 測試和優化廣告
3.7 谷歌關鍵詞工具介紹
谷歌關鍵詞規劃師（Google keyword planner）關鍵字規劃師是一款關鍵字研究工具,可以幫助您找到要為展示廣告、搜索廣告、視頻廣告和應用廣告定位的合適關鍵字Ahrefs診斷您的網站,探測競爭對手,研究關鍵詞和外鏈——全都在一個地方進行SEMRUSH是時下綜合能力最強的SEO工具,他同時具有關鍵詞排名追蹤、關鍵詞研究、長尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究,行業熱文搜索等多個功能Keywords everywhere是一個SEO關鍵字研究工具，可以在多個網站上顯示有用的谷歌關鍵字搜索量和每次點擊費用數據KWfinder:KWfinder可以針對某個國家和地區以及某種語言進行關鍵字查詢SeoStack Keyword Tool插件, 免費工具，可以很輕鬆的找到長尾關鍵詞Soolve（https://soovle.com）是一個有趣的文字雲整合搜索結果，讓你一次可以看到不同搜尋引擎的結果Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool這個關鍵字規劃工具集結了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜尋引擎，可以根據不同國家網域和語言選擇搜索結果UberSuggest（https://app.neilpatel.com）長尾關鍵詞神器以及網站分析K-Meta(https://k-meta.com/)以網址搜索可找到你的競爭對手、網站流量，廣告文案,關鍵詞Position；SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類似,功能也是非常強大,可以分析關鍵詞,長尾關鍵詞以及網站分析Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競爭對手所使用的關鍵字，同時也告訴你每一個字他們所投入廣告的成本和排名Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結合Google、Amazon和Youtube的搜尋引擎，主要專注在你鎖定的關鍵字之流量優化Keywordtool是一款非常強大的關鍵字工具，不僅可以查找谷歌關鍵字，還可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平臺的關鍵字，適用範圍特別廣Keyword Shitter （拉出關鍵詞）只需輸入「種子」關鍵字（或多個），然後點擊 「Shit Keywords」（拉出關鍵詞）就可以AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：這個工具可以將多個關鍵詞列表組合成關鍵詞列表Answer the public: 工具可以幫助大家提供 問題、介詞、比較、字母和相關關鍵詞搜索Google Correlate （谷歌關聯工具):用Google自己的話說，Google Correlate（谷歌關聯工具）會找到與目前趨勢相對應的詞彙。即，趨勢相關性Mozbar:老牌SEO工具之一3.8 認識Google展示廣告&視頻廣告
這裡也提下谷歌的展示廣告跟視頻廣告,也都是谷歌另外比較重要的廣告形式,展示對於曝光,reach更多人低CPM跟CPC是個相對不錯的渠道,對於拉新用戶,擴大獨立站的覆蓋面是個很不錯的渠道, 視頻廣告主要偏向於品牌曝光。
Google 展示廣告可投放到超過 300 萬個網站和超過 65 萬款應用中，並可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 產品和服務中展示,常見尺寸：
300 x 250
320 x 50
320 x 100
250 x 250
200 x 200
336 x 280
728 x 90
300 x 600
160 x 600
970 x 90
468 x 60
250 x 250
Youtube廣告可以更有效地向正在搜索您的產品或品牌的用戶投放廣告,主要有以下幾種形式：
Masthead Ads (報頭式廣告)
Discovery Ads (探索式廣告)
Display Ads (展覽式廣告)
Overlay Ads (覆蓋式廣告)
Trueview ads(可跳轉廣告)
Bumper ads(不可跳轉)
展示廣告跟視頻廣告可以作為谷歌長尾期流量的再營銷補充的一個渠道,覆蓋面廣
四,獨立站冷啟動--Facebook廣告
4.1 Facebook分階段布局廣告投放
4.2 認識Facebook廣告
4.3 Facebook常用學習網站以及Spy工具
大家對FB比較感興趣的話，也可以去考取Facebook的相關證書, FB的Blueprint是個很不錯的學習網站，上面的案例以及操做方法都比較詳細,對於FB比較感興趣的朋友們,可以去了解下：
FB Ad Spy素材工具：
另外對於FB的興趣愛好設置,除了FB自己的audience insight,也有其他幾款工具作為輔助
第一個就是PreciseMagnetic插件工具,安裝之後直接會在Facebook廣告平臺的左上角顯示，直接點擊showtool就可以直接使用
另外一個是audience builder(https://www.audiencebuilder.io/),會顯示路徑，擴展的興趣愛好都可以使用Excel批量導出去
對於用戶的數據畫像，GA的上的數據會更加詳細些,都可以作為參考,另外也可以去谷歌trend去搜索對應的關鍵詞,看下主要投放國家的區域跟城市,這樣也可以把投放的區域縮小,使得投放更加精準。還有一個就是可以參考當下的一些熱詞,比如去谷歌關鍵詞規劃師或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等，都可以去找到很多不錯的熱點關鍵詞,作為一個興趣的標籤加到FB的投放受眾中,不斷的做測試。
五,獨立站冷啟動--網盟
網盟平臺通常類似於一個交易平臺,連結廣告主跟聯盟客,廣告主去申請入駐通過上傳素材,data feed以及code,聯盟客去通過自己的渠道推廣而獲取一定佣金的形式
按照類別可以分為全球性的和區域性的,比如AWIN, Shareasale,CJ,linkshare等，區域的聯盟有webgains, tradetracker等歐洲比較強勢
另外還可以分為自營聯盟以及第三方聯盟，因為按照效果付費,是低成本獲客的一種引流方式
加入聯盟好處：
低運營人力佔用低風險獲客成本更廣的覆蓋易衡量和數據分析按效果付費,風險小利用聯盟獲取市場信息抱團,人脈資源市場信息大範圍觸及海外流量FB&谷歌等以外外的流量紅海提升對本地化購物的利用獲取精準的購物流量集中精力進行產品開發和銷售服務,無需花費過多時間在流量系統搭建網盟類型的一些介紹：
5.2 如何運營好網盟
如何運營好網盟：
定時上傳需要推得產品圖片,視頻,商品API,Data feed,coupon code等甄別篩選聯盟客,並對聯盟客進行分類分組對於內容營銷類型的聯盟客（博客論壇, Youtube, IG網紅等）可以提高佣金比例,鼓勵內容輸出對於Deal,coupon,dsp, media buy等平臺設置可以設置相對低的佣金打造核心聯盟客蓄水池,重點扶持直播等新興帶貨玩法重點維護大的聯盟客關係,另外大力發展拓新尤其是social的聯盟客及時在網盟平臺內告知聯盟客佣金比例,coupon code等更新一鍵觸達如何邀約聯盟客：
邀約聯盟客主要有客戶經理推薦, 自己在系統開發以及外部聯盟客導入similarweb同類目錄similasite,similarsiteresearch等插件工具發掘谷歌搜索Site, intitle指令爬取Affiliate資源等,配合SEOquake工具批量導出調研邀約競品或者同類目Affiliate資源網紅營銷工具（Klear, socialbook,noxinfluencer等）系統主動邀約用Hunter,Rocketreach插件工具發掘使用領英開發,加上Snovio,Getemail插件工具找網站的Contact us或者About us按鈕可以去一些第三方平臺付費發帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）六,獨立站冷啟動-網紅/內容營銷
6.1 網紅營銷類型
網紅營銷過去5年搜索量持續增加1500%,並保持持續增長
內容仍是影響與網紅合作的主要因素
6.2 網紅營銷遇到問題以及如何篩選
網紅篩選,維度主要包括三個方面：
一是目標的明確與預算的合理設定,由預期目標,區域設定,預算分配
二是從產品角度,清楚產品受眾,KOL定型,觀察目標受眾與KOL的粘著力,
三是深度數據觀察背後數據,科學計算定型後的KOL粉絲與產品受眾的重合度
6.3 網紅衡量成效主要指標
網紅衡量主要因素：
粉絲量：網紅的宣傳價值直觀呈現
觀看量：反映一個視頻曝光量的有效參考指標
觀看保有率：觀看視頻的深度
觀看時長：單日總觀看時長
粉絲評論：評論的好壞是對網紅營銷的內容反饋
點讚量：內容在受眾中好感程度的評判指標之一
點擊量：監測從視頻曝光到點擊連結的轉化
轉發量：粉絲自然轉發,分析粉絲熱愛深度指示
粉絲互動率：鮮活網紅的標誌需要二次分析
下載量：通過連結直接下載需要藉助工具統計
投資回報率：網紅營銷的性價比需要綜合衡量
6.4 營銷價值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫
建立產品紅人庫, 邀請大量KOL做測評,形成矩陣傳播
暴力測試,趣味性較強,同時展示產品功能性拆解視頻,展示內部精緻構造，擊中嘗鮮群體胃口對比測試,直觀展示,極易吸引用戶觀看The Best系列推薦讓紅人做場景化演示,一般是戶外周邊產品非常適合做為KOL提供專屬折扣碼,進一步引導用戶下單購買流量資源置換,相互收益如何維護網紅關係
在維護自身品牌基礎上,切實站在網紅維護網紅跟粉絲的利益，產品質量過硬給予網紅佣金分紅,做好激勵性措施,讓利網紅粉絲合作不要一刀切,要用新品迭代或者其他產品保持長期合作關係節假日多發郵件或者即時消息問候,有必要可以寄些小禮物跟樣品，最好具有中國特色即時關注海外消息, 如果非政治性重大事件,可以發郵件簡單詢問有無受影響有條件可以當面拜訪,建立更長久合作關係6.5 如何找網紅資源
在這裡介紹Meltwater的influencer platform以及media platform我覺得是找網紅非常不錯的工具, 之前文章也有很仔細的介紹過，感興趣大家可以去看下
Meltwater Influencer platform ,涵IG,TW,FB,youtube,pintrest,blogs等網紅
Meltwater Media platform用於搜博客論壇科技媒體資源
這款工具在2020年剛剛被全球軟體領域「大眾點評」 G2 Crowd評選為媒體影響者營銷最佳工具
按照關鍵詞比如做過某個類別產品的評測, 比如手機, 無線充等產品的編輯也可以直接輸入媒體的名字或者編輯的名字去搜索,可以按照媒體類別,國家,角色,地理位置,Media channel,語言等6.6 如何發開發信
要確立明確的推廣地區和預算,確立推廣地區很重要,首先關乎你的用戶群體,你的產品適不適合這個地區,是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預算,要匹配下自己的預算跟KOL的量級是否匹配，不做無用之功。
分析你的用戶跟網紅的匹配度,網紅的受眾是不是跟你的產品是同一批受眾,比如不能找一個都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。
要有明確的推廣周期跟計劃, 需要提前規劃source KOL紅人資源，並為每個KOL制定測評上市的時間,形成矩陣脈衝傳播,這個就需要你對KOL有很強的管控能力。
就是一定要給KOL講清楚你的產品需要主要展示的產品特點以及優於競品哪些的地方,最好有個統一的傳播口徑，講產品主要功能給用戶講透徹
在發郵件給KOL的郵件中，以下內容最好附帶上：
產品名,圖片跟連結
價格（如果客單價高最好寫上）
推廣時間
差異化特色（宣傳點或優勢）
激勵性措施（非常重要，一定強調能給KOL以及他的粉絲帶來什麼好處）,
比如多提供免費樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強調專門生成獨特Speical discount code,讓他的粉絲享受優惠等等。
七. 獨立站冷啟動Deal營銷
7.1 獨立站冷啟動--Deal營銷
7.2 如何找到Deal List或者博客網站
1. 根據已知的Deal site,使用similarweb的同類目錄以及Competitive landscape去找的competitive landscape，
2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具發掘
3. Google輸入關鍵詞Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高級搜索,配合SEOquake工具把搜索結果批量導出來
4. 直接在谷歌搜索品類或者競品或者QA做了哪些站外Deal,然後去匹配對應資源
7.3 開發編輯郵箱方法
1. 找網站的Contact us或者About us按鈕,分為2種情況,第一是直接有郵箱,第二是讓你填寫表單
2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等
3. 用Hunter,Rocketreach插件工具發掘
4. 使用領英開發,加上Snovio,Getemail插件工具
5. 可以在站內發帖給編輯
6. 可以去一些第三方平臺付費發帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）
7.4 如何發開發信
八. 獨立站冷啟動抓住未來趨勢
8.1 獨立站的坑以及閉坑指南
8.2 獨立站冷啟動抓住未來趨勢
8.3 未來趨勢和布局方向
8.4 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內容營銷/SEO
流量過去幾個月一直穩定且跳出率很低,訪問產品頁面多且時長
流量結構非常健康主要是以免費流量Direct以及免費搜索為主,佔據89%流量
搜索98%都是免費搜索,只有不到2%付費搜索,SEO以及內容營銷做了很多
Social側多渠道布局,主要以Youtube視頻展示,IG&Pintrest圖片展示
Pinterest735萬次 Youtube 82萬 Instagram 54萬次,外鏈146萬次
以上大概就是分享的獨立站流量的一些玩法, 歡迎大家相互多交流（來源：南溪說跨境）
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