iwangshang ／ 徐蕾 ／ 2019-12-19
摘要：內容時代的營銷變革，從秀場直播到微博網紅再到淘寶直播。
淘榜單 徐蕾
紅人入場淘寶直播，正在加速進行中。張沫凡、張大奕、於momo、林珊珊sunny、穆雅瀾、蟲蟲chonny......這個名單也在快速拉長。
蟲蟲chonny是誰？微博美妝播主，垂直類目做到500萬的粉絲數。淘寶直播2019年初開始出圈、成為紅人的一個新渠道後，蟲蟲並沒有馬上轉換身份。
2019年6月，蟲蟲決定從觀望到入場。短短五個月的時間，在雙11當天蟲蟲便衝進了巔峰主播榜Top10的位置。作為一個從微博原生態成長起來的初生代美妝博主，經歷了網紅的成長加速，再進入淘內開美妝店鋪，是什麼吸引她悶頭闖進直播帶貨場，她又有什麼獨特的優勢快速擠進頭部？
「這是我做網紅以來最累的一年」
雙11當天的直播結束前，蟲蟲在結束了所有的貨品講解之後，帶著沙啞的嗓子躺在了沙發上。換成男朋友毛哥坐到了直播間鏡頭前，開始幫忙解答粉絲的問題。
這是一場連續11天、持續20多場直播的長線拉鋸戰。即便是經歷過3年雙11的老牌主播來說，80%的主播的嗓子都已經接近沙啞。對於剛嘗試五個月直播的蟲蟲而言，這也是自己從未有過的一次體驗。超長時間的高負荷工作，但卻仍舊享受著跟粉絲們近距離交流的快樂。
當天蟲蟲是衝進巔峰主播榜單TOP10中為數不多的紅人主播，所有人都在感嘆網紅帶來的流量所堆積起的成績，但蟲蟲知道，「這是我做網紅以來最累的一年」。
開始做直播後，蟲蟲一天的狀態是這樣的：每天晚上12點下播，開始寫自己美妝板塊的視頻腳本或者視頻錄製，凌晨四五點睡覺；中午12點開始起床，開始拍攝廣告、照片等；一直到下午兩三點，再去公司，開始選直播的品類，然後直播五六個小時。
整個雙11期間，蟲蟲幾乎每天都是這樣在循環。因為直播之外，蟲蟲還需要用更多的時間去完成自己作為美妝博主的工作。對於一名已經成熟的美妝主播來說，也有很多的朋友質疑：原本做網紅的生活已經很好了，為什麼要去為難自己。
蟲蟲告訴我們，她覺得這依然是一場內容創作的挑戰，只不過是關於直播。
初生代美妝博主的內容必殺技
回到2015年，蟲蟲和男朋友毛哥還在澳洲經營著一家屬於自己的咖啡店，過著安逸的生活。2016年隨著國內直播平臺的興起，毛哥便和蟲蟲一起試著回國創業。兩天就在一個娛樂直播平臺上組起了直播CP，第一天直播下來就收穫了當天榜單第一名的位置和幾千名的粉絲關注。
但親身感受到娛樂直播平臺的不穩定性後，2個月蟲蟲便快速的撤場，轉戰微博短視頻。雖然2016年，微博上的紅人們已經開始扎堆，但大多數都是以服飾為主，美妝板塊還是藍海。
常年在國外成長的蟲蟲意識到了空白切入點。當時國外美妝板塊已經十分成熟，自己原先在Youtube上已經關注了許多的美妝達人，積累了許多的美妝知識，於是決定借鑑國外美妝的內容模式開始在國內嘗試。
粉絲量快速起來後，蟲蟲也籤約了頭部網紅機構「如涵」，2016年5月，蟲蟲的第一支「小丑妝」便誕生了。「小丑妝的靈感其實是來源Yutube的一個美妝挑戰，國外的博主做的相對誇張，我就改成了中國人相對能接受的一種審美模式。」沒有想到，這樣的內容形式一時間大受好評，獲得了500多萬的播放量。
「用搞怪的妝容進行創新，打造成適合東方女生的妝感。」3個月的時間內，蟲蟲的微博粉絲數就從8萬一下子上升到了100多萬，走上了美妝博主之路。跟第一批微博美妝紅人一樣，蟲蟲接下來便開設了自己的「美妝店鋪」。2016年6月起，蟲蟲就開始專注於自己的美妝店鋪，同時在微博等平臺分享自己的美妝知識。
在美妝內容上，蟲蟲平均半年就會進行一次大型的迭代，也開始加劇情進自己的美妝視頻中。在蟲蟲看來，做好內容才是累積粉絲的本質，只有不斷的輸出優質內容，才能獲得粉絲的認可和信賴。這便是自己在微博累積了近500萬粉絲的最重要原因。
入場淘寶直播，依然堅持內容迭代
2018年底，淘寶主播李佳琦邀請蟲蟲去直播間做分享。一直經營自己店鋪的蟲蟲，第一次見證到了直播帶貨的魔力。自己店鋪一個月的銷量，可能在直播的場景中，五分鐘就買空了。
而且直播間裡可以近距離的跟粉絲實時分享，這讓蟲蟲很有興趣嘗試。在籌備了近半年後，團隊在2019年5月開始首次直播嘗試。
沒想到的是，一開始連續三場直播都出現了重大的紕漏。第一場直播，在直播的過程中斷網；第二場忘了推流，第三場因為沒有運營經驗被粉絲質疑不專業。這對於深耕了美妝板塊多年的蟲蟲來說是一次巨大的打擊。
蟲蟲翻來覆去的想，問題在哪裡，該怎麼突破？最後終於想明白一點，自己最擅長的還是做專業的美妝內容，那就在這個事情上下真功夫。
鼓起勇氣先做嘗試，蟲蟲開始每次直播根據當天的直播場景去轉換自己的妝容，偶爾還會讓毛哥進行角色串場。在直播濃重的彩妝的時候，蟲蟲便會搭配鮮豔的衣服加上色彩濃重的額妝容；在直播少女系的彩妝時，就會搭配顏色輕薄和可愛的頭飾，同時不斷的去嘗試新的品類。
終於，五個月後，直播間的觀看量和成交率都達到了倍數的增長。粉絲們也逐漸的開始喜歡蟲蟲的直播，並在雙11期間得到了極大的爆發。
但對於蟲蟲而言，直播就是一種新的內容嘗試。原來在微博做的短視頻，追求的是一種極致的精細和美感，對一個視頻不滿意可以無數次的推翻重新拍攝。但是直播是一次即過的內容，其實對於自己來說是一次更大的挑戰。同時伴隨著粉絲們的需求越來越多，也亟需這樣的模式去激活原有的粉絲群體。
所以不論是在哪一種平臺之下，哪一種形式，直播還是短視頻，本質其實都是一次內容的升級和挑戰。未來，蟲蟲的目標是，繼續深度嘗試，爭取做出跟短視頻一樣有著精緻質量的直播內容。
雙12系列榜單新鮮出爐，本期榜單共包括巔峰主播榜+機構巔峰榜，以及新上線的服務商排行榜，快來看看誰連續上榜了吧~