徐城
從默默無聞到嫁入豪門，「開心農場」這款風靡國內社交網站的Social G am e引起了各方的關注。相比一年前一戰成名的輝煌時刻，遊戲開發商、五分鐘公司CO O徐城如今沉默了很多，尤其是在與騰訊的「特殊合作」一事上。
一份來自香港M ainFirst證券有限公司的投資報告中，「開心農場能夠提升利潤率。騰訊一次性斥資數百萬元購買了這款遊戲，因此不存在收入分成問題」的描述，外界解讀為騰訊買斷了「開心農場」的全部運營權。
徐城否認了這一說法，但同時表示，「騰訊的特殊性體現在，五分鐘可以隨時撤下『開心農場』在其他SNS網站的使用權，但騰訊可以自主地決定『開心農場』的開放和關閉。」
賣道具賺到第一桶金
2008年6月，五分鐘進入Social G am e領域，寓意是專做人們每天花五分鐘來玩的遊戲。一開始進展並不順利，他們嘗試了棋牌、拼圖這種類似於Q Q遊戲大廳裡的對戰類遊戲，但並沒有引起用戶的興趣。
「SN S遊戲要脫穎而出，需要緊緊抓住Social的主線，即使回到現實生活中也會成為很好的談資或生活小趣味」，五分鐘CEO郜韶飛說。
2008年11月，當命名為「開心農場」的遊戲在校內網(現改名「人人網」)上線時，僅一個星期就擠進了校內網的插件應用前十名。
郜韶飛清楚記得，上線一個月後，在2008年12月16日，為了配合聖誕節，「開心農場」更新了版本，當天日活躍用戶衝到了10萬，很快日活躍用戶快速又突破了100萬。
他們開始討論如何能讓這款遊戲賺錢，一個可行的商業模式成了最頭疼的問題。最初考慮的是植入廣告，但這需要再去招募一個銷售團隊，而且似乎並不是一個長久之計。
有人提出：「不如就搞個聖誕禮包道具賣賣看吧！」賣道具雖然是網遊一貫的做法，但他們不知道在休閒娛樂為主的SN S平臺上會否有人買單，會不會因為收費而導致大量用戶的流失。
「開心農場」收費的第一天就驗證了五分鐘的商業模式獲得成功。化肥道具第一天就收到了8000元，而當時最火的撲克類社區遊戲，道具日銷售額最高也只有2000元。
無法言說的「秘密」
「開心農場」真正獲得爆發性成長還是在入駐騰訊Q Q空間之後。騰訊擁有世界上最多用戶的IM工具Q Q (活躍用戶4.48億，最高同時在線人數超過6300萬)，其用戶群和網遊有著高度的重合。藉助Q Q空間這個活躍用戶人數達2.28億的平臺，使中國成為世界上擁有最多「在線農民」的國家。
艾瑞諮詢分析師金乃麗表示，「社交網站的普及程度是從一線城市開始的，當騰訊偷菜遊戲嵌入到Q Q空間之後，二三線城市的用戶的需求迅速被激活了。」
上海的諮詢公司BloggerInsight估計，中國社交網站農場遊戲日活躍用戶人數最少在2800萬至3000萬之間，保守估計開心網(K aixin001.com )農場遊戲日活躍用戶人數達700萬，Q Q農場遊戲日活躍用戶人數在1500萬至1700萬之間。(騰訊拒絕對此數字發表評論，五分鐘公司表示只能提供總人數2300萬)。
騰訊在其今年第三季度的業績報告中特別提到：「Q Q空間」的活躍帳戶按季增長33.7%，於第三季末達到3.053億，增長主要由於推出了新的社交網絡應用(特別是基於社交網絡的休閒遊戲)廣受用戶歡迎。
在7月的ChinaJoy「中國SN S和SocialG am e發展論壇」上，徐城曾經盛讚騰訊是「最專業、最堅強，也最有夢想的團隊」。其間騰訊內部人士表示，五分鐘從騰訊的爆發性增長中獲利頗豐，日收入超過120萬元，但這一數字並未得到五分鐘的證實。
但到了8月，騰訊將「開心農場」改名為「Q Q農場」。隨後就在10月中旬傳出了「開心農場」被騰訊收購的消息。
五分鐘公司曾經公開澄清道：他們和騰訊就「開心農場」達成的是特殊合作協議，並不存在收購行為，這特殊性體現在，五分鐘可以隨時撤下「開心農場」在其他SN S網站的使用權，但騰訊可以自主地決定「開心農場」的開放和關閉。
騰訊一次性買斷了「開心農場」在Q Q平臺上的使用權，價格在200萬元到500萬元之間。繼而成為賣道具收費的新霸主——— 這是其在Q Q用戶身上一貫的盈利方式。香港M ainFirst證券有限公司的投資報告稱，騰訊QQ農場每月收入為5000萬元。
至於騰訊是否會和五分鐘進行收入分成，以及五分鐘究竟從騰訊那裡獲得了多大的回報，則由於雙方之間的保密協議，成了不能言說的秘密。
同樣從事Social G am e開發的熱酷網C EO劉勇說，這對於業內未必是壞事，但對於五分鐘來說不見得是好事。他認為，騰訊把開心農場運營得如此成功，證明了社會化遊戲是可行的，有著廣闊的市場。
平臺的利與弊
在Facebook等平臺開放潮流的影響下，國內的社交網站陸續選擇了不同程度的 開 放 ，人 人 網 、5 1 .co m、開 心 網(K aixin.com )等平臺允許第三方開發者為其開發應用程式和遊戲。一些看到機會的公司和開發者投入國內平臺的社交遊戲的開發中，五分鐘、熱酷、奇矩互動等社交遊戲開發公司成為領先者。
S ocialG am e盈利離不開它的載
體———社區網站平臺。和其他非遊戲的應用一樣，按照規定，校內網要提取「開心農場」收 入 的4 0 %，騰 訊 、51.com這些平臺需要拿走的分成更高。
校內網曾希望開心農場只在自己的平臺運營，但這一建議遭到了五分鐘的拒絕。2009年2月和3月，開心農場分別在校內網的競爭對手漫遊平臺和51網上線，這引起了校內網的不滿。於是，校內網請來了另一個團隊智明星通開發了類似的遊戲開心農民，與五分鐘版本的開心農場分庭抗禮。
社交網站平臺的不開放心態，成為開發者無法越過的障礙，開發商更傾向於自己來開發商業價值較高的應用插件，但社交網站卻擁有審核的權利，是否接受完全由自己說了算，大多數開發者在其中並沒有話語權。
更有甚者，由於社交遊戲的進入門檻相對較低，在社交遊戲不斷增值的同時，部分平臺商選擇拋棄開發商自己「單幹」。開心網(K aixin001.com )上的農場遊戲就是由其自行設計的，在這款遊戲裡面不僅出現了虛擬的貨幣，還出現了廣告收入——— 中糧集團旗下的悅活飲料就曾在裡面做過廣告。
在與五分鐘的合作中，騰訊事實上已經重寫了「開心農場」的代碼，相當於重新開發了這款遊戲，之所以買斷，在於騰訊為了和自己的平臺和其他產品相配合，要求統一的運營，而在其他平臺上，伺服器、帶寬、運營等仍然是五分鐘獨立運作。
松 禾資本投資總監 張 春 暉 認為，SN S獨立運營存 活 的 可 能 性 不大，它屬於「無根應用」，最適合已經擁有用戶量的社區。開心農場對騰訊來講是最合適的，它要面對的只不過是自己做，還是收購一個的命題。
相對而言，Facebook和G oogle平臺則中立得多——他們儘量不進行應用的開發，Facebook不參與遊戲開發商收益的分成。
五分鐘認為，中國的社區網站對應用應該持一種更加開放、更加扶持的態度，這樣才能利於提高他們自身的黏度。他們已經在美國設立辦事處，專門負責Facebook業務，CO O徐城在接受《環球企業家》採訪時也表示：「未來的1至2年內，大部分收入應該來自國外。」
記者手記
大平臺未必有大生意
金山既然有了自己的遊戲加速器，為什麼還打算收購迅遊？恐怕就是因為對方的實力。好東西會有人搶，周鴻禕正是因為看到了迅遊未來的市場，才會在聽了袁旭15分鐘的介紹後就興奮起來，用3小時力陳被收購的壞處，並開出1000多萬的價碼，只要迅遊不到20%的股份。
網遊是最適合做加速的應用，中國大型網路遊戲用戶現在達到了6931萬人，這些玩家支付能力強，願意為提供加速服務的軟體商買單，這是一個極具潛力的消費市場。
如果迅遊成為了金山的一個子公司，可能也只會在平庸地淡出視野，在已有金山網遊加速器情況下，迅遊只能充當技術上的補充，很難有機會發展成一個獨立的品牌。
但在天使投資人周鴻禕的幫助下，袁旭的戰略日趨清晰，在迅遊2009的界面裡可以看到「迅遊加速」、「推薦遊戲」、「推薦軟體」、「遊戲安全」、「遊戲腳本」、「在線客服」六大模塊。這些幾乎都深得周鴻禕在360安全衛士客戶端上的精髓。
客戶端的含金量不言而喻，騰訊、暴風影音、迅雷都已經取得巨大成功，用戶量和用戶黏性不僅能帶來持續性收入，更重要的是給了客戶端提供商基於服務構建商業模式的可能。
通過跟金山旗下大型遊戲《劍俠情緣叄》網絡版的合作，迅遊既拓展了渠道，又讓對方給自己的品牌做了背書，畢竟這是一個大型遊戲官方作出的選擇。
迅遊有機會做大的原因是，它滿足了用戶的需求，不僅是跨運營商網絡之間的傳輸，更激活了用戶在同一運營商網絡中的加速需求。袁旭認為，網際網路永遠都是產品主導的世界，如果用戶認可你，所有人都不能阻止你前進。
「五分鐘」當然也滿足了用戶的需求，每天五分鐘的遊戲理念至少影響了2300萬中國人，但可惜的是，它遭遇到了一個貪婪的霸主。
騰訊是一家以抄襲見長的公司，馬化騰的策略是，當一個領域已經有了一家開創者和一家跟進者，也就意味著這個市場即將啟動。「此時，我們一定要派幾個人跟一下，一旦我們能看清楚，馬上大部隊跟進去，超第二，拼第一。」
自10年前騰訊藉助於QQ進入即時通信領域，馬化騰幾乎沒有錯過任何一個網際網路機會。從門戶的興起，到博客的流行，再到電子商務、網遊、微博客(t.sina.com.cn)迅速崛起，每一次變革都成為QQ不斷拓展的功能外延，網遊也不例外。
騰訊2009年第二季度財報顯示，騰訊遊戲收入12.41億元，成功搶得國內1/10以上的市場份額，並且擊敗盛大成為網遊業新王。
以「五分鐘」為例，他們開發的「開心農場」在各大SNS社區上大紅大紫，每天活躍用戶1600萬。為了最快地進入這一市場，騰訊不自己研發，而是直接引入產品，買斷了最高使用權--騰訊可以自主決定開心農場的開放和關閉。如此一來，不僅實現迅速搶佔市場的目的，同時還獲得了充分的主動權，最有效地實現了對遊戲的快速搶位。
騰訊買斷了「開心農場」在QQ平臺使用權的價格在200萬元到500萬元之間。至於騰訊是否會和五分鐘進行收入分成，以及五分鐘究竟從騰訊那裡獲得了多大的回報，則由於雙方之間的保密協議，成了不能言說的秘密。
SNS遊戲開發界人士李大維甚至認為，騰訊出錢購買其實是一種進步，此前騰訊的很多產品，比如輸入法、遊戲等，拷貝的成分更大。
QQ空間產品經理鄭志昊曾經表示，「騰訊非常了解開放是趨勢，騰訊也不反對這種趨勢。但目前我們對合作夥伴的選取還是持非常謹慎的態度。」
在網際網路領域裡確實像一個霸主，大量小公司以賣給騰訊為榮，不少現在做得不錯的公司都在擔心它的介入會讓自己走投無路，但更多的問題可能並不僅僅體現在錢上，缺乏開放的態度和原創精神的騰訊，如果本身內部創新的機制仍不夠活躍的話，對於外部第三方的創新，無異於是一劑毒藥。
因此，那些具有研發精神的小公司，在藉助大平臺之前，不妨好好想一想，自己到底能夠獲得什麼，而對方又會拿走什麼。