表哥最近很頭疼，他經營了一家廣告公司，老張是表哥的元老，第一個員工，當時條件簡陋，表哥是老闆，跟老張兩個人一起跑業務，還有1個會計、2個倉儲，一共4個人的公司。
老張業務能力很強，起初開拓市場都很辛苦，跟表哥兩個人負責全國，每個人手上都有很多客戶，忙不過來，差不多2年後，表哥招兵買馬擴大公司規模，表哥將手上所有客戶全部分給新員工。
跟老張協商交出部分客戶，每個人專心服務一小部分，也是為了更好地服務客戶。
老張負責的15個省份，他只將普通的、一般客戶都拿了出來，大客戶一個不交出來。這樣會導致新來的員工由於客戶資源質量低下，很多幹了1個月沒掙著錢，只拿基本工資就離職了，根本待不下去。
表哥找他談話直言，公司要發展，必須要顧全大局，老張也精明知道這樣貢獻出去，收入減少，明面上跟表哥說客戶已經熟悉他了，只認他，換了人，客戶容易流失，是公司的損失。
表哥左右為難，老張說的這個理由雖然是為自己，但也是存在這個問題，但是公司要發展，不能永遠是小作坊，又多次找老張談話。
老張開始迴避表哥，對表哥開始躲躲閃閃，甚至經常遲到，由於公司50%的優質客戶都掌握在他手上，表哥也只能對他睜一隻眼閉一隻眼，軟硬兼施都拿他沒撤。
老張漸漸變成了老油條，不過在業務上、客戶面前表現得很專業，就是因為跟表哥有了一些隔閡，開始距離拉遠。二人心生嫌隙，表哥找到我，問我有什麼好的建議：
在我看來，老張是公司不可或缺的人，是老闆的左膀右臂，如今變成老油條一方面表哥沒有給出一套讓老張的KPI業績政策，以此來保障老張的利益，老張一定是在等表哥出臺一個比較合理的保障政策。
否則白白地拱手讓出客戶，意味著把口袋裡的錢分出去，換成誰也心裡不會舒服。所以開始沒有紀律性、以遲到來進行無聲抗議。
我建議表哥要改變觀念，老張是公司的主心骨，這樣的員工一開始創業初期一直跟過來，也是特別不容易，眼看公司發展越來越好，但是分到自己碗裡的羹越來越少，老闆沒有任何表示。
為了公司更好的發展，如果允諾老張一部分乾股，或是將手上部分客戶轉出來，但是保底的收入有個說法，這才是老張心裡的節。
一家正規公司，實際上80%的利潤是來自於20%的核心員工，這些核心員工便是老闆的財富，如何將他們抓牢、忠誠，這在於老闆的智慧與心胸，在利益分配上要表現出來。
否則，如果只是將員工當成員工，小老闆思維，永遠也留不住真正的好員工，一旦讓這部分人寒心離去，損失也只能是公司。
員工遲到，是老闆問題還是員工自身問題，如果是員工自身心態的問題，再優秀也不能因為一個人而破壞了公司的工作氛圍；
另一方面如果是老闆的決策和分配問題，那麼從本質上將利益機制制定出來，便可以化解這種遲到問題，畢竟遲到的根源在於老闆。
這也是為什麼很多公司無法發展壯大，老闆無法與員工共享利益，前期艱難創業的時候，與員工稱兄道弟，等公司發展壯大，卻發現老闆並沒有保護他們的利益，得不償失。
表哥在聽了我的意見之後，表示回去思考一下，也意識到公司想要長久穩定發展，守著利益不放很難攏住人家，也明白了小舍大得的道理。
沒有作何一個員工，會將老闆的事業當成自己的事業，可是一旦老闆的事業藍圖規劃中有員工，便是大智慧，這也是日本著名企業家稻盛和夫的經營理念提到的經營者高度思維——「利他思維」。