海南日報數字報-小米營銷「餓過頭」了?

2020-12-23 海南日報數字報
  據新華社北京1月28日新媒體專電 小米公司在國外品牌佔主導的手機領域中異軍突起,與此同時,層出不窮的假貨困擾著小米的進一步發展。有網友犀利指出,部分原因也與小米公司過度飢餓營銷有關。

  「市場賣的小米手機

  一半是假的」

  「市場賣的小米手機一半是假的,有些地方還認為山寨手機創造了GDP,導致跨區域打擊難度很大。」小米科技公司董事長雷軍訴說山寨手機帶給他的苦惱。

  在阿里巴巴2013年「雙11」狂歡購物節,「為發燒而生」的國產手機小米當天銷售額高達5.5億元。同時,山寨小米手機也在市面上泛濫。

  記者調查了解到,淘寶和二三線城市及縣城的線下渠道,是小米手機假貨的集中銷售地。還有「黃牛黨」在水木社區論壇上發帖收購山寨小米。

  在淘寶一家名為「鹹魚通訊」的網店中,標為國產小米M3的手機售價僅為399元,分為白色、粉色、黑色、巧克力色,與小米手機界面有八分相似。而小米3的官方售價最低也要1999元,也從未出過手機正面是白色、粉色、巧克力色的版本。儘管山寨得如此明顯,但成交訂單數已達262筆。

  官方購買碼

  被炒至300多元一個

  「小米的『飢餓營銷』用過頭了,被山寨也算是自食其果。」有網友這樣解讀。在小米官網上想要買到小米手機並非易事。只有小米活動時贈送的F碼,或在特定發售時間內上網「搶購」,才可以以官方標價購得,但F碼只有特定個別人可以獲得,而搶購環節則往往幾十萬臺手機在幾分鐘之內就會被搶完。

  「飢餓營銷」的後果,就是想買小米的人很難買到,給一些「黃牛黨」轉賣F碼或是加價賣手機提供了空間。記者在淘寶網上看到,官方售價1999元的16G小米3的F碼已經賣到了398.9元,相當於手機五分之一的價格,最近30天內成功交易筆數達213筆。

  小米相關負責人說,小米的月產能從2011年發布之初的每月約1萬臺已經提升至每月300多萬臺,「持續的供不應求所導致的急切購買心情,這也給了山寨機可乘之機。」

  山寨機元器件類似

  但組裝方式不同

  小米也坦陳,多次接到過一些用戶對山寨小米手機的反映。山寨手機以次充好、粗製濫造,在技術層面,無論是元器件配置、質量和做工工藝都與原廠正品有著巨大的差別。小米的確一直在打擊山寨假貨,也聯合各地執法部門破獲了一系列假貨製造商。

  易觀分析師王珺說,手機的很多技術專利都需要去三星、蘋果、諾基亞去買。在手機上遊的配件部分,小米並沒有自己生產,它主要是在產品的設計、系統、銷售上有所創新,所以組裝類似的並不困難。

  華為終端市場部工作人員告訴記者,深圳有很多不知名品牌的手機在售,用類似的元器件組裝手機,但不同的組裝方式在發熱、通話質量等方面差別很大,對手機細節並不挑剔的人而言,其產品能用。「有的人願意花幾百塊錢去買,有的人願意花更多的錢買各方面都不錯的手機。蘋果、三星等品牌手機屬於有品牌溢價的產品,因而被山寨更多,而國產廠商的手機由於不超過3000元,被山寨現象相對還算少一些的。」

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