摘要
「未來前沿」創始人工坊是由極客公園前沿社發起，面向早期創業者的孵化訓練營。上周三下午，特別邀請到知名脫口秀演員史炎，在疫情期間為學員們帶來一堂有趣的《幽默表達力》公開課。對，沒錯，就是你知道的那個史炎。
你一定還記得賈伯斯在挖角斯卡利從百事可樂加入蘋果時說的這句話：「你是想一輩子賣糖水，還是跟我一起改變世界？」你應該也知道，一向善於說服別人的斯卡利，果斷被這個直擊心靈的問題說服了，出任蘋果 CEO，後來還成了「把賈伯斯趕出蘋果的男人」。作為創業者，小到一句加客戶微信時開場白，團隊內部的動員會，大到見投資人時講 BP 做路演，在幾百甚至幾千人的會議上登臺……創業路上，無數種場合的溝通、分享、演講，都在考驗著你的表達能力。一次良好的表達，會成為你與受眾之間的同頻共振；一次平庸的表達，也可能會毀掉來之不易的寶貴機會。上周三下午，「未來前沿」創始人工坊特別邀請到知名脫口秀演員史炎，在疫情期間為學員們帶來一堂有趣的《幽默表達力》公開課，幫助寒冬時期的早期創業者們提升表達的效率，同時也是增強自己的綜合競爭能力。看過《吐槽大會》《脫口秀大會》的人應該對史炎的名字並不陌生，他既是這些節目的卡司嘉賓，也是幕後線下演出培訓業務的負責人。在這次公開課上，史炎也充當起飛行教練，和常駐教練周航、張鵬、魏明一起，面向工坊一二期學員分享互動。在史炎看來，好的表達能為受眾提供三個層次的價值：聽進去、喜歡聽、聽明白。以下內容整理自此次《幽默表達力》公開課的分享討論，已經過不違背原意的編輯刪改，以便文本閱讀。
「表」和「達」是兩件事
如果用一個英文單詞對應「表達」的含義，大家第一反應可能是 Expression，但我更傾向於使用 Delivery（快遞也是這個單詞）。因為在我看來，「表」和「達」是兩件事，而且同等重要。表達不僅僅是表達者單向的表現、以我為主，也是信息的送達和雙向交互；表達者與受眾之間，最終是要通向一個共同的結果。著名作家紀伯倫有這樣一句話：真理需要兩個人來發現，一個講述，一個領悟。所講的也是這個道理——一個好的講述者，也需要讓受眾能夠成為一個好的接收者或領悟者，只有這樣，他的表達才是有效的。拿脫口秀表演舉例，演員和觀眾的關係就像是指揮和樂手，指揮要帶著樂手演奏音樂，演員也要帶著觀眾參與到一場脫口秀表演裡。每一位觀眾也是一個生命體，他們也是有表達的，觀眾的反應、笑聲、眼神就是他們手裡的樂器，演員要帶著他們一起演奏，才能讓現場效果非常好。演員如果太關注自己的表現好不好，只把目標聚焦在自己身上，就忽略了價值和能量的傳遞。所以，當你去做一場演講時，一定不能把你作為演講者與受眾割裂開，要意識到你們其實是一個整體。理解了這一點，就意味著你需要在演講之前，知道受眾的需求是什麼樣的，也要讓他們覺得你接下來要說的東西是有必要聽的，這樣才能在自己和受眾之間建立連接感。在表達或分享過程中，建立連接感的黃金時間是開場白。只有在開場時建立好連接感，才能有效地傳遞接下來的信息；如果沒有建立好連接感，觀眾看手機、注意力不集中，那後面的時間可能都是在無效表達。如果你要準備一個 15 分鐘的分享，建議要利用好前 10% 的時間，也就是前一分半到兩分鐘去建立連接感。 關於怎麼建立連接感有一些小技巧，它的核心是明確現場性，「我」和大家同處在現場一個空間內，拉近彼此距離。比如：另外，建立連接感的過程儘量是幽默的，但這種幽默不是把人逗得哈哈大笑，而是你能夠用自己的視角去解讀，或者看到別人看不到的東西。最容易的方法，是講個小段子自嘲一下，這其實也是幫助把自己「放下來」，進而與受眾建立連接感。在受眾心理上，幽默也有著一種類似雷射致盲性的效果，可以稱之為「幽默的致盲性」：當你把一個人逗笑的時候，對方也就把他的心智短暫的交給了你；哪怕他沒有笑出來，也會覺得這個人說得挺有意思。至於幽默的原理、如何能夠實現幽默，是史炎分享的另一個話題，本文暫不做展開。如果你喜歡這類內容，歡迎留言催更前沿社（公號：GeekParkFrontier）下一篇內容。具體來講，一段好的表達或分享，它的開場白應該包含些什麼？我是誰，我是以什麼樣的身份來做今天的分享；
我今天是講給誰聽的、明確受眾的身份，甚至是為受眾製造一些優越感；
為什麼是我來講、要講這個話題，把這個話題與我、與受眾之間的聯繫，以及對於受眾的價值都描述清楚；
還要進行預期管理，比如我講的可能是錯的、我只是來分享個人看法淺見，從而把受眾的預期管理到一個合理的水平……
在明確現場性、進行開場白之後，還需要更進一步地建立連接，真正的像指揮與樂手一樣緊密，讓受眾擁有參與感，並讓他們知道自己的反饋對表達者而言是非常重要的。當你在描述一些問題和狀況時，最好是能夠做到「場景化」，也就是有畫面感的細節描述、數字的使用等等。比如航叔舉的例子，一般老闆立 flag 會經常說「今年我們公司一定要實現盈利」，但馬雲卻會說「今年我們公司要賺到 1 塊錢」，後者就非常的具象。只有做到了場景化，才能調動起受眾的想像力，在腦子裡形成一個具體畫面，跟著你的演講思路一直走下去。這裡也給大家分享一個有趣視角，我們在談到表達的時候，大多數人看重的是什麼？是邏輯。但很少有人會去探究表達的情緒性，也不會去規劃自己在表達時，要展現的情緒應該是怎麼樣子。想要跟受眾建立連接，其他人都可以是沒有情緒的，但表達者必須應該有情緒。因為用邏輯是很難進行能量傳遞的，但情緒可以。打一個比方，在表達過程中，邏輯就像食材，而情緒像調料，要想把食材最好的味道展現出來，就需要調料在烹飪的過程中發揮作用，揚長避短。所以當我們在做一次表達時，也可以展示一些真實的情緒。比如我們在描述面對這次疫情時，自己的行業裡中小企業都在想怎麼才能活下去，他們是無助和痛苦的，這些真實狀態都可以展示出來。最終我們把邏輯、情緒等等都包進一個具體的場景裡，並通過細節的還原，讓受眾被你的表達所感染。如果你在闡釋一些觀點或抽象概念時，無法實現場景化，還可以試試打比方作類比。它的好處在於，能夠幫助表達者理清概念、建立出具象化的感覺，也能讓受眾更容易消化理解。推薦一個實用小技巧：當你想要明確某個概念時，你可以說這個東西就像一個什麼東西，儘量去找 2-3 個兩者之間的共同點，然後再找出 1 個不同點。共同點是為了幫助你說清楚這個概念，不同點很有可能是為了搞笑。比如，女朋友就像黑板，不管有什麼都寫在臉上，都喜歡在臉上塗塗抹抹；但不同在於黑板什麼都能擦乾淨，女朋友卻永遠都記得。看，這裡就是用了一個類比去幫大家理解類比。大家平時也可以多做做練習，這也是換一種思維方式。最後，再給大家一個建議，無論你的表達是一個小範圍的 15 分鐘分享，還是登臺的演講，能讓現場的受眾喜歡你這個人，然後記住你說過的一個點，就很不錯了。脫口秀表演裡我們叫它 1+1 原則。這個原則背後很重要的一點，就是要聚焦，因為觀眾的注意力是有限的，千萬不要期望在演講時，一口氣給大家灌輸很多東西，反而抓不住你最該讓他記住的、最關鍵的那一個點。總結一下：「表」和「達」是同樣重要的兩件事，核心是完成要你對受眾的有效觸達。不妨嘗試做一個小練習，用更幽默的方式做一次自我介紹，訓練好你的開場白，為與受眾建立連接感做好提前準備。
創業之路過五關、斬六將，如何能夠快速填補自身盲區，有效增加技能點？歡迎通過 http://wz-i.cn/125i 報名申請「未來前沿」創始人工坊，用前沿社幾十位優秀企業家的經驗，在各種有價值的話題裡探討裡，獲得更先進的思維方式，更科學地進行創業。未來，史炎也會作為飛行教練參與到創始人工坊之中，推出《幽默表達力》系列課程，幫助創業者提升表達。
「前沿社」是優秀企業家的動態交流學習社群，由極客公園發起成立。前沿社每月持續進行企業家閉⻔學習交流活動，深度探討商業組織成長的方法論，並追求以最有效率的學習和溝通機制，幫助企業家把握技術潮流、連接產業前沿，通過不斷突破認知瓶頸，幫助企業家持續向前。「前沿社」也致力於將更多的「商業常識」、更先進的思維方式，帶入到科技創業和用科技改變世界的進程中，傳承更多的創始人思維和真正的企業家精神。