最近半年，發現我身邊已經是銷售經理級別的朋友，離開管理團隊的越來越多！
就像圍城裡面所說：牆外的人想進去，牆內的人向出來！我一個在公司做了一年銷售經理的朋友，他是這樣說：現在這些90後，難管！中層管理不僅受高層的氣，還要忍耐業務員的小脾氣，賣力不討好，索性回到一線在做個業務舒服些！
和其他朋友溝通，多數都是這樣的想法！很多人要麼辭職創業，要麼辭職到別的公司上班，但是這都是逃避的選擇，除非承認是鹹魚，否則團隊管理一定是要面對的！
發現很多銷售經理，經過多年真槍實彈的奮鬥，坐上經理職位後，就認為可以「馬放南山，刀槍入庫」，坐享手下業務做業績拿提成就可以，殊不知腦筋沒轉過來，管理其實是換個做銷售方式，該有的「天道酬勤」還是少不了，特別的銷售團隊管理者，應該就要想挖客戶痛點，擴大客戶的需求一樣，把銷售人員的尋開心、尋能力、尋生存這三需求給想方設法的給滿足，而我的團隊是這樣做：
尋能力
能力指的就是公司給什麼樣的培訓，誰願意甘於平庸一輩子呢？然而我發現很多銷售團隊，每天例會像走過場，且公司銷售培訓，僅僅也是銷售冠軍的分享！ 久而久之，所謂的培訓時間，就成了銷售業務員刷視頻看新聞的時間了。
造成的結果就是，一旦一線銷售人員不出業績，就會認為公司培訓不當，抱怨上來之後，公司還是老樣子，基本上也就快辭職，絕大多數電話銷售公司就是這樣的！
我的銷售團隊離職率很低，培訓這方面：涉及電話銷售技巧和話術，有公司培訓，我給培訓的是他們平常接觸不到，有距離的知識，每星期三次：
1、營銷策劃；至於培訓內容就到廣告部門，找一些他們培訓資料，做搬運工，學好這一套你給客戶的增值服務
2、銷售心理學；心理學這個範疇就很廣了，人人都知道他的重要性……
3、軟文寫作；現在微信朋友圈很重要，可能你一條有針對性地說說，就能帶來一批客戶；
很直接地給他們說不管是今後打算創業或是自己做到管理崗位，這都是你們必須要掌握的內容；
尋開心
不管是影視或是現實職場，每個領導身邊總有那麼幾個人，即使錢賺不多，但是也死心塌地地跟他幹，因為他們「開心」
相信很多銷售團隊，銷售例會都會有遊戲這一環節，然而很多只是敷衍式的過一下，我希望的遊戲能幫助了解團員、能幫助他們有存在感！
我團隊玩「狼人殺」或「臥底遊戲」這兩個遊戲很能看出出一個人參與程度、思辨能力、講故事的能力、大局觀！這樣是不是就能更清楚地了解你手下的兵是什麼類型？誰能做多久，那個人什麼性格，這些都清楚之後，如何拿捏就小意思了，逗他們開心還不簡單麼？
尋生存
馬斯洛五大需求排在第一的就是生存，公司每個月的底薪和福利，保證生存是沒有問題！但是要籠絡人心的話，那就不夠，我是建議即使在管理層也要做一些業績，雖然不可能直接幫下屬賺錢，但是如果需要「跳點」的時候，你能給他補一下，雪中送炭，這意義誰不感激？
結合前面兩方面，一個員工他忠誠度如何？能力怎麼樣？性格如何？作為一個管理者都了解一清二楚，難道還沒有辦法幫助他們在公司獲得所需的能力、金錢、開心麼？怕的就是什麼都不給說的員工。
作為一名管理者，一定要像古代將軍有敢於身先士卒，孫子兵法：上下統御者生
《孫子兵法》有「善戰者，致人而不致於人」，要成為管理方面的善戰者，如何滿足你手下員工「尋能力、尋開心、尋生存」的需求，就是你成為一名優秀銷售管理者的因素！