本報記者 張萌
伴隨著悠揚的音樂，花藝師將一根帶著花葉的樹枝斜插水中，而盆器裡既沒有劍山，也沒有花泥，僅靠植物枝幹作為支撐。
這樣一個不到15秒的視頻，引爆抖音，播放量突破8000萬，也為倪志翔的「花客居家鮮花」帳號帶來了80萬粉絲。
倪志翔是世界華人插花花藝協會會長、東方自然風花藝學校校長。他開始玩抖音也不過幾個月，目前運營「花客居家鮮花」和「東方自然風插花藝術培訓」兩個抖音帳號，粉絲已分別達174.9萬和108.9萬。
在前不久的一次直播中，倪志翔分享了他玩抖音的成功經驗。
為什麼花店人要玩抖音？
他認為，這其中的道理就如同開花店要開在人流量大的地方。現在幾乎全民玩抖音，這是非常火熱的平臺。
相比於時下火熱的淘寶和美團等平臺，抖音人氣同樣很旺，但涉足這個平臺的花店從業者並不多。如果在平臺搜索「地區名＋商品名」，會發現根本沒有花店在嘗試。
「抖音現在就是花店人未開發的『處女地』，不需要廣告費，零投入，誰先佔領所在城市，誰就有機會先贏。」他說。
抖音適合鮮花行業的另一個更重要的原因是平臺鼓勵直播帶貨，鼓勵開店鋪，未來有望成為商業購物平臺。
倪志翔表示，5G時代，花店大可以通過抖音將手工包花束的過程展示給觀眾，產生交互，有粉絲就有錢賺。
「前幾天我首次嘗試小視頻帶貨，2小時賣出20把剪刀，一把剪刀純利潤40元。一個視頻就賺了800元。」他說。
記者心想：這也太輕鬆了吧！
世上哪會有這麼簡單的事？倪志翔花了大把時間研究抖音平臺規則。
從去年12月到現在，他每天沒有在凌晨兩點前合過眼。用他的話來說就是：「我是一個很較真的人，任何事都必須研究透。」
他總結出，新人玩抖音，一要明確定位，二要把號養好，三要做優秀創作人。
在抖音搜索花卉相關的大V帳號，多是教人如何養花、包花或是展示花店藝術，缺少向普通大眾傳播插花技法的帳號。
「行業人總在說，要引導大眾買花，培養消費習慣，但卻忽視了重要的一點，就是參與性。」倪志翔說。
擺在花店櫥窗裡的花束是冰冷的，難以讓人親近。插花藝術拒絕高冷。只有普通大眾參與其中，行業才能有更廣闊的發展。
讓插花藝術變成全民修身養性的方式。這正是他在抖音平臺的自我定位。
其實，成為抖音爆款無非是因為好玩、實用或凸顯技術。
對於花店而言，走技術路線最為靠譜，因為插花就是你最擅長的一門技術。
運營花店官方帳號，儘量重新註冊新號。正在使用的帳號由於前期沒有良好運營，易被後臺設定為殭屍帳號。這類帳號想「翻身」，很難。
註冊新號後，要謹慎取名並且進行實名認證。帳號名一定要有與定位相關的關鍵詞，且要用較短的文字。
他的帳號「花客居家鮮花」，名中帶花這一關鍵字，定位是居家，居家鮮花連讀或單獨拆分也都各為關鍵詞。
還要將抖音帳號改為微信號，因為個人介紹、評論、私信和背景圖是不能夠涉及「微信」字眼的，易被後臺屏蔽。通過抖音帳號展示最為保險。
此外，新註冊的帳號不要輕易改名。
這些準備工作做好後，就可以進入養號環節了。養號有3個要點。
一是前10天左右不要發視頻。如果帳號主體是花店老闆，這段時間可以搜索關鍵詞花店或花藝，超過5萬粉絲的同行全部關注。
二是每天至少花半個小時看已關注的同行發布的內容，以及同城欄目下的內容。
三是要遵守運營規則。官方帳號不要看行業以外的內容，後臺會記錄閱覽喜好。
10天過後，當你打開抖音推薦，如果10個視頻中9個都是行業相關的內容，證明養號成功，可以發視頻了。
倪志翔提醒，養號是要持續貫穿在帳號運營之中的大事。所以，給大V帳號關注、評論、點讚、轉發十分重要。這是向抖音官網機器人報到的一種方式。
「各大平臺都在爭奪優秀的創作人資源。因此，帳號發布的前5個視頻至關重要。」倪志翔說。
所有抖音帳號發布的前5個視頻都是經由人工審核的。如果這些視頻特別棒，後臺會為你貼上一個「優秀創作者」標籤。之後的15天內將是你的考核期，這期間發的視頻，每個播放量可能是幾千或上萬。
持續輸出優秀作品順利度過考核期，這個帳號很有機會成為官方代推帳號。當你推出一個別出心裁的視頻，就有可能瞬間爆火。
直播中，有觀眾提出：「這些抖音視頻清晰度非常高，是不是有專業拍攝團隊？」
倪志翔表示，他發布的這些作品從製作、拍攝、剪輯，到發布，都是獨自完成。
效果為什麼這麼好？最重要的原因就是燈光，光用好了解析度都會更高。
他在現場演示如何藉助輔助燈光用手機拍攝出「大片」效果。
常規拍攝是用黑色背景布，在作品左右兩邊45度的位置打光。
倪志翔的做法是關閉頂燈，讓桌面遠離背景布，使作品有縱深感。同時，在作品後方45度的位置打光。使作品中的植物素材更加晶瑩剔透感，具有光影感。
「用手電筒也可以獲得同樣效果哦！」他說。
倪志翔坦言，花藝創作只是他的愛好並非主業，他最初從事插花創作也只是偶然，但這麼多年來從未間斷過花藝創作，始終對插花事業保有熱情。最近教花店從業者如何運營抖音也讓他十分有成就感。
對他來說，因為熱愛，所以用心，更用情。