到你提離職,才給你加薪的公司,值得留下嗎?

大概十年前，我在Randstad，當時安排了一場第一財經周刊記者對我們資深獵頭顧問的專訪。
記者問到一個讓我印象深刻的問題：「如果提完離職，公司加薪挽留，是不是可以考慮留下呢？」作為成熟的獵頭顧問，我的同事給出的建議是：「提出離職時，態度要堅定，表達則要委婉，讓對方相信這是你已經考慮成熟的規劃，而非一時意氣。」但是在幾年後，我也提過離職，當時想要跳槽一個網際網路初創公司，對方開出的薪水漲了接近50%。但是公司希望留下我，開出了45%的漲薪，外加2個月薪水的留任獎金。我最後的選擇是留下，這個選擇今天回頭看，是正確的選擇。職場上有很多選擇時刻，尤其是跳槽最為明顯。我也在過往的文章裡分享過我對跳槽選擇的看法。比如：同時有兩個offer怎麼挑選：《國企20萬年薪私企50萬年薪，怎麼選?》
什麼時候拒絕高薪offer：《我拒絕了50萬的offer，留下奮鬥3年，現在年薪45萬》什麼時候必須離開現在公司：《什麼情況下，我應該毫不猶豫辭職？》
成功的跳槽，會讓我們職場路走得更順利；失敗的跳槽，可能會浪費我們好幾年時間。職場發展不迷路，歡迎大家關注我的公眾號，我會定期分享職業發展上的故事和想法，希望對大家有幫助。回答題目本身，我的觀點是：可以能留，但要符合這幾個條件。很多同學在網上看多了職場厚黑學，有這樣一個思維方式：如果我提了離職，但公司加薪挽留我，肯定很不情願，還會找個機會報復我，招到我的備胎後肯定會找理由幹掉我……這種奇葩的老闆的確有，但是在商業世界，在商言商，用熟不用生是職場用人的一大原則，理由很簡單，熟人風險更小。只要你不是隔三差五用這種方式，去挑戰你領導的底線就行。下家和獵頭經常會給大家普及接了counter-offer（老東家為了留住你，對標你的offer開出的漲薪offer）有多慘。諸如老闆會報復，團隊地位會下降，從此上下級感情破裂……下家HR和獵頭這麼說很合理，因為你一旦接了老東家的counter offer，意味著過去2-4個的工作白幹，我當然要勸你。

但對於我們普通職場人來說，還是那個原則：爭取給自己加薪，不要給自己加戲。

 企業給薪原則 

這個話題我其實分享過很多次，在絕大部分外企和民企，企業的薪資原則有兩個：1、外部競爭力；2、內部公平性。

對外挖人，薪資要符合市場水平，甚至需要高於市場水平。否則人才為什麼要選擇你？給錢不到位，分分鐘被市場教做人。對內需要強調公平，想給一個表現出色的員工額外漲薪，在一家有規範體系的公司裡，很難。牽一髮而動全身，你想給某個下屬漲薪，那作為你的HRBP，我可能會問：如果你給他加薪，你團隊裡其他下屬是否也符合這個加薪原則，你為什麼不給他們加薪？不給他加薪，你的團隊會發生什麼？如果這位下屬離職，你有辦法填補這個坑嗎？給他加了薪，你能保證他肯定不會接著這一波加薪跳槽其他公司嗎？這些問題各個都是坑。基本上沒有上司願意為下屬拼到這個份上。具體的我在過往一篇文章裡提過，可以參考：《年終漲薪的水，到底有多深？》所以，你才會看到市面上才會看到各種新人倒掛老員工，應屆生倒掛老員工的案例。這種倒掛看似不合理，但這是「外部競爭力 vs 內部公平性」的真實結果展現。

 為什麼離職時企業會願意加薪 

原因很簡單，在你提離職的時候，你適用的原則變了。

你成功拿到了一個外部offer，在這個基礎上企業和你做的任何溝通，都是基於「外部競爭力」。企業想要留住你，就不可能再繼續和你談薪資的內部公平原則，你根本不會搭理這個原則，企業只有被打臉的份。公司不得不和你在「薪資競爭力」的基礎上談判，你不再適用內部公平性，你用一個新的offer來佔據了談判的優勢。假設你原先在A公司，B公司開了30%漲幅的薪資，那麼A公司起碼也需要開出類似的價碼，才能留住你。
公司為了留下我，給了接近40%的漲幅，附加一次性給我2個月薪水，作為留任獎金。錢還是初創公司略多，但是我在老東家熟門熟路，也不太願意冒險。權衡再三，我選擇留下，當時最大的感受是感動。對於普通人才，企業大多是不願意為了他去破壞自己的內部公平性原則的。我是人力資源背景，知道一家外企願意這樣留住我，那說明管理團隊還是非常認可我的，把我當成了核心人才。
當然，更重要的是，後來聽說，那家網際網路初創公司沒活過1年。

 提離職加薪，我們該留嗎？ 

說完企業願意加薪的原因，我們再說一下，我們作為職場人是不是應該接受。

如果你在一家小公司，老闆一個人說的算。即使這樣，，你和他談了好幾次加薪，都沒答應你。結果你一拿到offer，他表示願意給你加薪了。那我建議走，這可能是緩兵之計。他的確可能是因為目前的項目需要你，不得不加錢留住你。這個項目如果有一天結束了，他會不會爽約，或者找藉口扣你薪資，真的不好說。甚至有可能是忽悠你下個月開始加薪，然而到了點再給你往後拖延。何況，這種加薪模式就有問題。這次給你加了，下次你還得帶著offer去」威脅「他，否則他還是跟你打太極。反覆拿著offer去威脅上司，也不是一件靠譜的事情。但如果你在一家成熟的公司，無論是外企還是民企，給你加薪是公司幾個層面的領導協商對出來的結果，都是為了業務，沒有什麼個人利益。錢不是上司掏：給你加薪的錢是公司出的，你的上司，你上司的上司，就算是公司總經理，並不會掏自己腰包來滿足你的漲薪需求。留住你對業務有幫助：但他們確實希望留住你，你一個工作多年的員工，已經熟悉業務和團隊。相比之下，重新招人成本高，而且風險大。看似給你加了薪，但對公司來說，留下你是性價比最高的選擇。只是礙於原先內部公平性的原則，你現在拿了offer，跳出了原來的場景。對於公司和上司來說，你是在幫他推動給你加薪的事情。大部分人選擇離職，原因可能不僅僅是錢。可能也有職業發展的不順利，也有上下級溝通的困難，也有外部更好平臺的吸引。我一向不支持純粹為錢跳槽，單純為錢跳槽跳到坑裡的案例不勝枚舉，當年很多外企人轉型網際網路的時候都遇到過，最典型的是我們當年跳去樂視的朋友們。須知，當年樂視挖人都是2-3倍薪資挖人過去的。漲薪300%，恕我沒見過世面，眼睛都綠了。很多朋友之後幾年很難找工作，就算找到，職業發展也斷層了，很多人的晉升之路就被樂視搞沒了。當年Peter Zhang跳槽樂視，僅幾個月價值觀就被衝擊得粉碎，後來回到亞馬遜，樂視還搞了一波收購亞馬遜中國的輿論，把人老張噁心得不要不要的。輿論媒體圈一邊倒的吐槽Peter是外企老頑固，沒法適應網際網路的發展速度。還好，最後賈會計為夢想窒息到美國去了，否則老張還得憋屈很久。所以對職場人來說，我們還是需要關注一下，到底我們為了什麼跳槽？現在公司給我加了薪，是不是我們當初希望通過跳槽解決的問題，已經得到了妥善解決？如果跳槽不僅是為了錢，而公司除了給錢之外，其他問題也解決不了。相反外部的機會看起來很棒，很適合你的未來發展。

我們需要承認，因為領導力培訓的缺乏，這個世界上的確有很多不靠譜的上司，會把你的辭職，上升到人格問題。認為下屬辭職對自己不夠忠誠，看成是對自己的威脅。這種領導戲太多，估計帝王將相的古裝片也沒少看。如果遇到這樣的領導，那必須滾，馬不停蹄滴滾。但如果你的老闆是很職業的人，很靠譜的上司，他的挽留沒啥好拒絕的，往往說明你在他心目中是有地位有價值的。如果是普通人離職，大部分時候，作為上司，我們的態度是「接受+恭喜」。只有我們特別看重的人，我們才會表現出「別走+加薪」的態度。但如果你的領導心眼很小、睚眥必報，自視甚高，認為自己開了天眼，總把自己當成帝王將相……和他工作讓你有一種生不如死的感覺……總結一下，別做戲精，宮鬥戲看多了，覺得職場也如此。老闆會不會打擊報復，完全看老闆的人品，各位都跟著老闆幹過些日子，到底老闆大度還是老闆混蛋，自己應該懂的。我見過很多counter offer的案例，很少見到所謂的打擊報復。在老東家Mercer，公司甚至掏錢成立了校友會Mercer Alumni Talent Elite，定期和老美世人們約會。一個出色人才流失，就算市場上能找到同樣水平同樣價格的人才，企業依然會損失慘重。企業額外花掉的招聘成本，新人適應公司需要的時間成本，折算成錢都是巨資。一個初級崗位新人的流失，給企業帶來的損失是他薪水的30%-50%；一個中級崗位普通員工的流失，給企業帶來的損失是這個員工年薪的150%；一個重要崗位核心員工的流失，給企業帶來的損失高達這人年薪的400%。企業是用人幹活的，如果能留下有用的人，避免重新招聘帶來的時間成本，培訓成本，潛在不適應的風險，是最重要的。與其招一個新人重新適應，以可接受的薪資留下已經充分了解業務，同時知根知底，沒有潛在風險的重要老員工，是一個非常划算的事情。

 

瞎說職場（HRInsight）：是Sean分享人力資源行業15年從業經驗感悟的地方，主要內容涉及：職業規劃，個人職場提升以及求職面試建議。