百萬高薪搶人老師重回C位，問題是好老師哪裡來？

3萬億教育賽道上，在經歷了重名師、去名師之後，名師大班課正在讓優秀老師重回C位。

作者 | 劉惜墨

前些年，老師這個職位是很艱難的，甚至有教育部專家特級老師胡立根以親身經歷，道出教師之難：難名，難混，難活，從不同維度曝光了當前難出名師的原因。很多機構通過標準化流程，將老師變成教授知識的機器，不僅如此，很多教育公司重金研發機器人，試圖取代真人老師，如今AI課程也很火。

但當下，老師尤其是好老師，重新被教培機構看重。在3萬億市場的教育賽道上，在經歷了重名師、去名師、如今又重新看重名師的循環後，老師再次重返C位，乘上風口。

這一切似乎又與跟誰學的成功分不開。

2019年6月，名師大班課模式的跟誰學成功登陸紐交所，成為國內第一家實現盈利的在線教育公司。2020年7月1日，跟誰學股價大漲，市值突破千億元。2020年8月3日，跟誰學市值超越新東方躋身前三，成為僅次於好未來的K12教培機構。

自跟誰學驗證了在線名師大班課在商業邏輯上的可行性後，一大批打著名師旗號的在線大班課程紛紛崛起。今日頭條也在8周年之際，宣布繼續加大教育投入，預計招聘老師1萬名。

問題來了，好老師是有限的，這麼多課程搭起來，各家的名師都從哪裡來？

1）高薪聘請

近日，網易有道旗下K12網校有道精品課發布了2021屆校招職位，面向應屆畢業生群體招聘網課主講老師。一般來說，北京本科應屆畢業生第一年的工資在6000元左右。但有道精品課開出了讓人咋舌的價格。

據其招聘頁面顯示：高中大班課主講老師職位年薪50萬起，優秀者年薪可超過100萬，K12小初學段主講老師首年薪資在40萬-100萬之間。優秀者還可以解決北京戶口。

不得不說，對應屆生來說，這真的是很誘人的一份招聘。但是招聘條件也同樣亮眼：要麼高考時成績頂級，要麼拿過國家級獎盃，當然學校必須也是頭牌。

由此可見，有道精品課為了吸引優秀人才，下夠了本錢。但是自己學得好未必就教得好，重金招聘之後，還需精心培訓。

據了解，當前名師大班課的玩家包括跟誰學、網易有道、作業幫、猿輔導、學而思網校、新東方在線等等。大家在薪酬方面一個比一個大方。

跟誰學為K12和初/高中在線直播主講提供的薪酬範圍是40-80k/月，而同樣專注於在線教育的猿輔導的薪酬範圍是20-40k/月（13薪），一起教育則開出30-60k/月（14薪），老牌教育巨頭新東方則給出40-60k/月（15薪）。

當然一般來說，大家招聘的名師背景也很相似，大多都是清華北大等名校，國家級獎盃得主，當然如果是某省或者某科高考狀元更加分。

教培機構正在把最優秀的一批人變成老師，目的是去培養更優秀的人才。不管最終效果如何，讓更多優秀的人進入教育行業，這個大趨勢是沒錯的。

2）給期權高分成

相較於1對1模式下，大部分老師一節課200元-2000元不等的工資，大班課的優勢在於，老師的產能可以被數十倍數百倍放大。

這種情況下，老師的工資也一般隨著課堂學生數量增加而增加。

據了解，跟誰學給名師的分成，達到了4成。跟誰學TOP10的講師授課總收入在2018年佔其總營收46.6%，2019年前9個月這一數字為40.5%。10個老師創造了將近一半的營收，2019年跟誰學的營收為21億元。如果按照4成的分成來算，這10個老師均年入上千萬。而2018年跟誰學全年的淨利潤才1965萬。

除了高分成，期權回報也是吸引並且綁定名師的一個好方法。尤其是上市公司期權以及即將上市的教育巨頭們的期權。

之前新東方的名師李旭和唐靜被跟誰學挖走，除了與原公司理念不合等原因，跟誰學給的豐厚回報也是實實在在的。

正如馬雲之前曾總結人才離開原因：「錢給少了，受了委屈。」

而吸引人才（老師）也可以遵循上述兩點原則，錢給夠，尊嚴給夠。

當然市面上的已經成名的老師，數量是有限的，如何在存量之外，尋找增量。

1）內部培養

內部培養的鼻祖絕對是號稱名師黃埔軍校的新東方。

最早時，新東方給老師們的薪資水平就足夠豐厚，也吸引了一大批海歸或者清北的學生。同時，給這些老師足夠多的機會去練課，磨課。大班課面對上百個學生，如何吸引學生注意力。要做到幽默風趣又乾貨滿滿，這都必須在一點一滴中積累。

除此之外，新東方一般採用搭檔模式，比如新東方小董老師和唐靜搭檔十年，一個名師搭檔一個不那麼出名的老師，時間久了，搭檔自然也就成了名師。

2）MCN培養

除了內部培養，現在還有專門外部機構，即名師MCN，主要業務是為旗下KOL提供全站式內容製作及經紀服務，同時嚴選上遊教育產品供應商，幫助旗下KOL提高商業變現能力及品牌價值。比如101名師工廠，拓中教育旗下的「名師樂道」等。

據了解，抖音和快手都對內容型創作者尤其是教育內容給予流量扶持，在短視頻流量紅利加持之下，MCN機構堅信教育行業也會出下一個李佳琦和薇婭，因而紛紛扶持打造名師。

據名師樂道方表示，加入後，名師唯一需要下苦功的就是如何將自己的課程、自己的知識打磨得更成體系、更通俗易懂，剩下的從包裝到運營再到後續私域流量池等閉環鏈條打造全部交給名師樂道。

名師樂道的野心也在於一位名師可以給數萬人上課，堪比一個教育機構，將名師當成獨立手藝人，看重的是個體老師的知識變現想像空間。

據了解，首家教育機構MCN1010名師工廠如今已經成功籤約了400+名師。36天將「大白外教英語」的粉絲從0運營至100萬，第二月粉絲突破200萬人。據了解，101名師工廠的營收單月已經超過100萬元。隨著籤約名師數量增多，這個數據還會增大。

不過以如涵控股經驗來看，TOP3 頭部大V佔比營收在60%左右，不知道教育類MCN是否會重蹈覆轍。

不管怎樣，老師尤其是優秀老師，大展身手的機會來了。此風氣之下，教育回歸本質，每個老師展現出自己獨一無二的魅力。畢竟育人不僅僅是傳授知識，可以肯定的是即使未來機器人可以替代老師完成一些重複和簡單的工作，老師在思想上和精神上對學生的影響也是不可取代的。