摘要:通過決策狗深度分析大米市場的發展情況,並以知名品牌太糧為例,挖掘其如何精準秈米大米布局市場,並最終贏得市場熱銷。報告主要包含如下內容:基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。報告有助於洞察品牌策略,探索競爭機遇,在產品研發及產品運營策略制定方面起到指導意義。
第一部分秈米大米市場分析
秈米大米市場快速增長,大米市場穩步上升
決策狗數據顯示,通過對比秈米大米和整個大米市場的整體銷售數據發現,大米最近12個月總銷售額為20.12億,年同比增長率為72.19%,本月大米的銷售額為254944862.14元,近三個月銷售額增幅為73.64%。其中秈米大米最近12個月總銷售額為12248.36萬,年同比增長率為247.44%,當月銷售額佔整個大米市場的9.12%,最近三個月增幅為218.23%。
秈米大米市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競爭指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析,最終從大米整體市場中提煉出該細分市場。秈米被7.39%的企業作為主要宣傳賣點,企業以此做為宣傳賣點,可以大幅拉動消費者最終購買慾望 ;秈米大米在大米品類消費者中,有廣泛的市場需求;秈米大米市場有強勢品牌,因此競爭也比較激烈。秈米大米市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。
太糧在秈米大米市場下市場規模第一
秈米大米市場TOP10品牌市場份額,2016/03-2018/12
數據源:決策狗細分機遇
Top10品牌的銷售佔整個秈米大米市場的92.01%左右,12月銷售額前三品牌分別是太糧、泰金香、sweet fa yan/穗方源,分別佔秈米大米市場的65.78%、11.52%、4.74%;田申、高得萊、國寶橋米市場佔有率增幅最快。
秈米大米市場TOP10品牌銷售趨勢,2016/03-2018/12
數據源:決策狗細分機遇
分析秈米市場Top10品牌,其中泰金香最近一個月秈米大米的銷售額佔泰金香整個大米銷售額的28.30%,最近三個月泰金香在秈米大米市場的銷售增幅為100.57%,穩居秈米大米市場的第2位。太糧最近一個月秈米大米的銷售額佔太糧整個大米銷售額的91.08%,最近三個月太糧在秈米大米市場的銷售增幅為327.33%,佔據秈米大米的第1的位置。
第二部分 太糧產品線
布局:主要布局百貨食品行業
太糧在百貨食品行業中,最近一個月的銷售額達1583.47萬元,環比增幅為-3.42%,位居行業品牌銷售額排名的第242位。太糧主要布局了糧油米麵/南北乾貨/調味品等子行業。其中,大米為太糧本月市場銷售規模最大的1個品類,其銷售額分別為1583.47萬元;太糧本月市場增幅較大的品類是大米,較上月市場規模增幅分別達到了-3.42%。
秈米大米市場份額最大
太糧品牌細分市場銷售趨勢2017/02-2018/12
數據源:決策狗細分機遇
太糧布局了東北大米、農家大米、圓粒大米等10個細分市場,其中最近一個月銷售規模最大細分市場為秈米大米,月銷售額為1490.24萬元,佔整個市場銷售總額的65.78%。太糧所布局的細分市場中近期增幅最大的為長粒大米,近3個月的市場佔有率增幅為3844.49%。
價格策略:主要布局發展中低端市場
太糧品牌不同價位產品銷量趨勢,2017/02-2018/12
數據源:決策狗細分機遇
太糧的價格分布主要集中在50-150元市場,50-150元市場的銷售佔有率達到了10.22%,太糧大米在50-150元市場的銷售佔有率近3個月的增長幅度達到了2.10%。
第三部分 品牌競爭力(數據源:決策狗產品定位模塊)
1.品牌知名度及美譽度
2.品牌畫像(含設計、屬性、功能、用戶關注等)
3.品牌競爭力分析
4.品牌策略和對標
第四部分 產品特色(數據源:決策狗產品定位模塊)
1.產品設計趨勢風向
2.產品研發節奏
3.用戶關注點和痛點
4.主推產品特徵
第五部分 主推單品分析(數據源:決策狗單品羅盤)
1.產品缺陷
2.產品銷售預測
3.市場定位及優化空間
4.宣傳賣點及優化空間
5.推廣策略及優化空間
6.渠道策略及優化空間
第六部分 營銷策略(數據源:決策狗產品定位模塊)
1.產品宣傳策略
2.產品推廣節奏
3.渠道分銷策略
第七部分 問題及機遇
專家有話說
決策狗3000多家企業分析深刻表明,銷售呈下降頹勢的企業,產品布局及市場運營更粗放,而精細化發展的品牌增長速度極為可觀。
給不斷找尋增長點的中國傳統企業三點建議1.細分品類創新勢在必行
中國市場很多品類的發展已經進入到了成熟期,品類增長乏力,如何突破發展的瓶頸?創新出新的細分品類是打破市場、挖掘新的增長點的重要手段。
2.跨細分人群的產品布局成為突破口
市場上的產品同質化越來越嚴重,如何才能創新出獨特的新產品,拓展新的增長點?隨著消費者和市場的巨大變化,跨人群的細分布局,多產品線聯動,產品快速迭代勢在必行。
3.數據為依據,重塑研發運營流程今天,網際網路成為用戶獲取信息以及發表見解的最主要途徑。網際網路聚集了交易、消費觀點和言論等各種各樣多維度的數據,以數據為依據,極致產品研發及運營,對提高利潤率和成長性都起到強大推動。