大家熟知的高端零食品牌——良品鋪子，一直深受國民歡迎。能成為四億吃貨的挑剔之選，與良品鋪子一直採用多元化的渠道布局不無關係。近期，良品鋪子牽手擁有40萬團長的群接龍小程序，開闢出又一業務新場景——社區團購，並且一炮而紅！
這樣的好成績，是如何取得的呢？社區團購作為一個新場景、新渠道，品牌該如何參與進來？
良品鋪子認為做好社區團購有3個要點，一是團長招募與賦能；二是選品與活動；三是業務場景的打通。
團長招募與賦能
在團長招募的過程中，需要解決2個難題：一是如何獲得高質量的團長；二是如何獲得更多的團長。
「」高質量」首先需要準確定位，良品鋪子招募主要針對的人群是導遊、代購、寶媽和房地產、保險從業者，他們都有較為自由的可支配時間以及人脈圈子，具有成為優秀團長的潛質。另外群接龍小程序，本身就擁有一大批有實戰經驗、有客群積累的高質量團長，把他們轉化為自己的團長，省心更省力。
「更多」則需要有效觸達和轉化。良品鋪子利用群接龍小程序的裂變系統，通過設置拉新有獎等形式，結合品牌背書及招募政策，吸引不少種子團長自發宣傳。有的團長甚至把招募海報列印出來，貼在小區進行招募。
於是，半個多月的時間，良品鋪子就招募到大量的團長，其中高質量團長更是高達30%以上。
選品與活動
在選品方面，良品鋪子沒有遇到太大的問題。因為高端零食品類本身就屬於高頻、高復購率產品，是很符合社區團購場景的。
而在選擇具體的SKU時，良品鋪子會根據銷售數據，針對不同的人群和口味，選擇具有爆品潛質的產品作為突破點；
並且根據不同的節點，如母親節、517（我要吃）、520等，設置對應的主題活動，將商品進行組合銷售。
打通業務場景
對於品牌商來說，開創一個新的業務場景，更重要一點是如何與原有的業務相結合，用最少的投入快速跑通整個流程。
除了組建核心團隊快速試錯，良品鋪子還考慮到要有效地進行業務流程及數據的對接，必須選用合適的工具。而群接龍恰好可以提供強大的技術支持：團長管理系統、商品管理系統、訂單管理系統、物流系統、營銷裂變系統……群接龍小程序便利的功能讓良品鋪子更好地服務社區團長，在競爭中贏得先機。
據了解，良品鋪子將會投入更多資源，繼續深入社區團購賽道。良品鋪子的創始人楊紅春一直把何伯權先生（原樂百氏前董事長）的一句話記在心中：
「把全世界的零食搬到顧客家門口，
是一件可以把小生意做成大事的事。」
現在，良品鋪子在社區團購的新場景中，把這句話落實得更加徹底。群接龍也很期待與更多有願景的品牌牽手合作，創造出更多美好動人的故事。