【5000種農業幹法|如何玩品牌合伙人模式（可複製）】

2020-10-20 農業行業觀察

農業行業觀察 nyguancha.com

案例 ｜創新｜ 創業 

農業權威經管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）

作者：陳立耀

農資銷售早已是紅海。傳統農資銷售單品產品優勢、品牌優勢、技術優勢、價格優勢已經很難博得經銷商、代理商的銷售熱情。

但，深圳B農資公司採用品牌合伙人模式做招商卻頻頻博得代理商和經銷商的熱捧。

目前已經幾十家農資經銷商籤訂合合伙人協議，他們也開拓了農資產品銷售渠道的深度與廣度，這套顛覆農資渠道銷售的模式，也可以複製到每一個農業企業。

這家公司到底如何玩的呢？下面，我們一起來分析他們的幹法。

1、用平臺思維創業

還是這句話：一個人幹不贏一個團隊，一個團隊幹不贏一個平臺。想要自身業務長足發展，一定要跳出經營公司的角度，而是採用平臺思維來做。

深圳B農資公司跳出自己做渠道的理念，而是把自己的公司做成一個平臺服務經銷商和品牌合伙人，從實現3個方面：

1）獲得更多的銷售渠道。品牌合伙人可以成為深圳B農資公司的銷售渠道，品牌合伙人利用自身資源或分銷渠道銷售深圳B農資公司的產品。

2）擁有更多的資源。與經銷商籤訂品牌合伙人，可以相互整合各自的資源，實現1+2大於2。

3）贏得時間專注。籤訂品牌合伙人可以幫助雙方提高效率，並專注做好自己擅長的事情。

2、品牌輸出勝於價格輸出

品牌是可以溢價的。當我們用品牌價值當作市場武器的時候，我們的價值就能超越競爭對手。

深圳B農資公司採用品牌合伙人模式，品牌合伙人將享有品牌獨家終身經營權，並且享受品牌轉讓權。

這也就是說，品牌合伙人可以購得該品牌成為自己的品牌，從而享受品牌運作上的紅利。

3、利益設置：分成紅利

傳統經銷商賺得永遠是賺產品的差價。這也導致經銷商與廠商的矛盾不斷。

用什麼利益機制把經銷商捆綁在一起：利益分紅，讓經銷商一起參與產品利潤分配。

深圳B農資公司的品牌合伙人除享受正常利潤外，額外享受年底分紅。如此模式就可以刺激經銷商賣產品和銷售的積極性。

4、幫品牌合伙人賣產品

在做B端市場上，永遠記住一句話：幫助客戶服務客戶的客戶才會贏得客戶信任。

深圳B農資公司幫品牌合伙人賣產品這一招很實用。其引進荷蘭技術，進口複合肥的生產工藝和技術標準，貨源穩定、品質保障，高於國內一線品牌的質量，低於一線品牌的價格...這些都是給最終用戶一個購買產品的理由。

5、解決資源價值變現

資訊時代，不缺信息，但缺信息價值變現。因此，我們如何讓自己的資源快速變現，服務用戶才是王道。

深圳B農資公司藉助品牌合伙人實現資源價值變現，通過品牌合伙人模式共享專家資源、媒體資源、政府資源，從而服務用戶，實現資源共享的最大價值。

以上就是深圳B農資公司品牌合伙人的玩法值得稱讚的地方就是利益設置和資源變現，同時還解決專注的人做專注的事情，節約雙方資源、提高效率。

當然，品牌合伙人的玩法還要注意2個事情：

1、品牌問題。想玩好品牌合伙人，自身的品牌一定要強大，或者品牌擁有足夠的話語權。

同時，執行團隊必須要優秀，如此才能幫助品牌合伙人解決品牌和推廣等事宜。

3、產品問題。除了品牌之外，產品品質是不能忽視的一個關鍵環節。產品品質不好，模式、服務都會導致整個品牌黯然無光。因此，想要玩好品牌合伙人，核心在擁有靠譜的產品。

誠然，品牌合伙人模式是渠道與品牌操盤的新玩法，這套模式適合想要佔領全國市場的企業或者公司，更適合創業型公司。

品牌合伙人，合的是資源、人脈。

相關焦點

  • 雷軍追棒的Costco(開市客)模式,傳統農業如何借鑑與複製
    二、Costco（開市客）核心商業模式：會員制Costco（開市客）的成功是商業模式的成功，今天在這裡我們主要分析一下Costco（開市客）的會員制模式。其實，Costco的核心商業邏輯很明晰：經營只考慮獲客，不考慮賺錢。
  • 獨佔幼教IP龍頭的巧虎,成功模式可複製嗎?
    獨佔幼教IP龍頭的巧虎，成功模式可複製嗎？你可能無數次見過熊出沒、小豬佩奇這樣的卡通形象，但其實它們還有另外一個定義，叫做兒童IP（智慧財產權）。巧虎又是如何布局教育的？在兒童IP領域，據不完全統計，2018年早幼教企業IP品牌合作多達二十幾種，IP衍生類別也是豐富多彩，從萌寵、中華文化到真人IP。對於當下的兒童內容創業者來說，IP同樣也是他們商業化變現中必須倚靠的重要資源。
  • 中國康養農業大爆發,看日本幹法有何不同?
    康養農業漸成農業新趨勢康養農業，是傳統農業的升級版，將傳統的第一產業與第三產業相融合，以健康為宗旨，以「三農」（農村、農業和農民）為載體，以科學養生方法為指導的新業態。 田園康養農業可依託景觀資源、優質空氣、特色農事、生態飲食、農耕文化進行開發： （1）依託景觀資源，以靜養生 在一望無際的田野中，欣賞著天然的、生態的農業景觀，遠離了城市的喧囂和快節奏的生活，心靈回歸到了簡單的本真，縱情于田野山水中，慢慢地感受農業景觀帶來的無限美感，人們的身心得到充分的放鬆和愉悅，盡情享受田園生活的寧靜和自在
  • 加盟就送現碾稻,天天鮮米5000噸稻花香助力全國城市合伙人瓜分社區...
    疫情期間現碾稻穀消耗較大,為保障現碾稻供應充足,滿足社區居民吃上安全、健康、營養的優質現碾米,近日,天天鮮米又與五常市眾多合作社達成收購合作,收購五常稻花香稻穀5000噸。根據2020年智能碾米項目戰略規劃,天天鮮米將依據全國城市投放點位特性,出臺「稻穀免費供應」的聯盟政策,如果你所在城市,居住的社區也想擁有這樣一臺「鮮」機,可以電話諮詢我們的官方客服電話,天天鮮米城市合伙人、社區團長全國招募中......創業不再舉步維艱,天天鮮米智能自助碾米機——大健康時代「農業新零售」,民生消費剛需,社區團購、共享城市新零售萬億紅利。
  • 農業綠色發展、可持續發展的「平頂山模式」
    2017年12月，平頂山市被農業部（現農業農村部）、國家發改委、科技部、財政部等八部委確定為第一批國家農業可持續發展試驗示範區（農業綠色發展先行區）。這座開放、包容、務實、創新的城市，正以昂揚的姿態、嶄新的面貌，奮力開拓農業綠色發展、可持續發展新道路，努力為全省乃至全國農業發展提供「平頂山模式」。
  • 天下星農：如何讓一個區域公用品牌市場化？（上篇）
    區域公用品牌如何產生真正的市場效應？究竟什麼樣的區域公用品牌塑造模式才能有效地打通從產地到消費者的通路，真正實現品牌價值的最大化？>有著「京津鮮菜園」之稱的天津市武清區，坐落在北緯39°的暖溫帶，區政府對農業發展非常重視，經過多年農業規劃，先後獲得了全國休閒農業與鄉村旅遊示範縣、國家現代農業示範區改革與建設試點、國家農業可持續發展試驗示範區和全國農業農村信息化示範基地等諸多榮譽頭銜。
  • 休閒農業的10種業態和9個模式
    弄懂了這一點，我們就可以確定鄉村休閒產品的投資方向、規模、路徑、模式、業態和產品，而不致於像搞旅遊一樣，一味大投資、胡開發、亂經營，而是需要軟投資、重運營、平臺化、共享化。（馬牧青）
  • 獨家專訪|博偉投資合伙人李金河:中國農業最大的問題根源是小散
    另外，博偉投資合伙人李金河也一直強調：農業產業鏈太長，純粹財務投資、投機性較強的機構風險相對較高。在農業領域，博偉投資與旗下投資公司應該算得上資深的農業投資服務機構，對已投農業項目的後期動態管理、持續深度支持等環節投入更多服務。
  • 【頭條】召集5000名站長,每人交2888元!以合伙人制度聞名的「瀏瀏...
    近幾年來，網際網路的興起帶動了海淘、電子商務的飛速發展，但不管電商如何發展，實體店能帶給消費者的產品體驗感是電商做不到的。當流量紅利見頂、各種推廣運營費用越來越貴的時候，一些能將用戶資源作為商業資產的一部分並且全方位地進行發揮、開發用戶價值的經營模式開始受到大眾的重視。
  • 合伙人模式與合伙人分類
    合伙人模式與合伙人分類隨著時代的變化，合伙人模式煥發出新的生命力。究其原因，正在於合伙人模式本身的自由度和靈活性。基於這樣的特性，企業完全可以對合伙人模式進行深層次的創新與改革。而只有在真正理解合伙人模式之後，企業才能結合自身實際和時代特徵進行創新。 何謂合伙人從某種意義上說，做企業如同做資源整合遊戲，你能在多大半徑內整合資源，你就能取得多大成就！
  • 百萬噸頂級高塔,全新合伙人模式,攜手中鹽美福,共尋超車之路!
    圍觀理由： 8月28日，中鹽美福生態肥業有限公司（以下簡稱中鹽美福）在廣州召開「中鹽美福百萬噸新型特肥財富論壇暨 廣東、海南超級合伙人招募大會」。
  • 大而不強,雜而不亮 農業品牌諸多問題亟待解決
    工人日報訊（記者 楊召奎）農產品品種豐富，但多而不優；農業品牌眾多，但雜而不亮——日前，2019中國區域農業品牌發展論壇系列活動在北京舉行，與會專家表示，我國農業尤其是品牌發展「長腿」很長、「短腿」很短，農業體量很大，但產業大而不強，今後我國農業尤其是品牌發展的著力點應該放在「做優品種
  • 合伙人機制的三大模式和三個關鍵
    拋開華麗的概念，合伙人機制無非有三大模式： 第一，公司制的合伙人（股權控制型）。即除了激勵之外，還要把握公司的控制權，要麼是控制其上市，要麼實現權益的平移； 第二，聯合創業模式（平臺型）。 這是一個被大量的新業務公司，大量需要在原有業務體系上孵化新業務的公司所採用的模式。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業務； 第三，泛合伙人模式。
  • Costco 首店模式跑通? 開啟「複製粘貼」模式
    和君諮詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏告訴《中國經營報》記者，但中國市場具有一些獨特性，Costco在國內市場勢必還是需要做一些本土化的調整。Costco的「複製粘貼」進入中國市場一年之後，Costco終於開啟了「複製粘貼」的模式。據公開報導，Costco即將入駐深圳、寧波、濟南、杭州等地。
  • 【循環農業】創新農業生產模式,生態循環繪就農業新藍圖
    生態循環農業的發展對於現代農業生態改造將起到積極推動作用，為我國農業生態環境治理及結構調整提供全新的系統化解決方案。 我國生態循環農業模式與實踐 目前，我國各地已經探索出許多獨特而實用的生態循環農業發展模式，主要包括種養加工複合模式、立體複合循環模式及物質再利用模式3種常見模式。
  • 創新資產管理模式 軒鴻集團引入資管戰略合伙人
    中證網訊（記者 黃靈靈）4月25日，軒鴻集團上線了全新的資管戰略合伙人模式，軒鴻集團董事長肖建海與戰略合伙人粵群龍(深圳)投資有限公司董事長彭武豪現場籤訂合夥協議。這也意味著，小股操盤房地產股權投資模式在軒鴻集團正式落地。
  • 眾籌 合伙人模式，萬人開店，輕鬆獲得資金流、客戶流
    如今的商業時代，已經進入新零售時代，依託共享經濟模式，眾籌合伙人模式不斷爆發。眾籌合夥就是共享店鋪，打破店鋪所有權的邊際，形成強大的市場推動力，讓店鋪迅速獲得品牌擴張，同時讓參與的合伙人一起賺錢分成。眾籌籌的不是「錢」，更多的是「人」。
  • 臺「鳳梨博士」在閩辦觀光工廠 模式可複製
    從種鳳梨到做鳳梨酥　　今年50多歲的黃來裕出生於臺灣的茶果之鄉南投縣，自小就愛與果樹打交道。在所有的水果中，黃來裕尤其偏愛鳳梨，靠著一股子「鑽」勁，他甚至培育出可以直接用手剝皮的鳳梨，也因此得到了一個「鳳梨博士」的雅號。　　「鳳梨博士」親手種植的鳳梨，品質自然不會差。
  • 門窗夾膠玻璃,幹法與溼法玻璃工藝如何識別?
    夾膠玻璃一般安裝在陽光房玻璃頂上，現在已經越來越多使用在門窗玻璃上，特別是用於隔音門窗夾膠中空玻璃，那麼，夾膠玻璃也分很多種製作工藝，其中就分為幹法夾膠和溼法夾膠，那麼這兩種工藝製作的夾膠玻璃，在使用效果上又有什麼不同呢
  • 小米告訴你創業合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇
    創業合伙人的重要性超過了商業模式和行作為「人類歷史上達到百億美元銷售，百億美元估值發展最快的公司」（徐小平語），小米4年400億估值背後的用人之道有何特殊之處？（氫創投資轉）1、團隊第一，產品第二創業成功最重要的因素是什麼？最重要的是團隊，其次才是產品，有好的團隊才有可能做出好產品。　　面對一家剛起步的創業公司，有些面試候選人還會猶豫，這時候該怎麼辦？也許，個人的力量遠遠比不上團隊的說服力。