文案運營和推廣,哪盤才是你的菜

2020-12-12 付付老師

調查報告

2020年4月3日 -電子商務研究中心發布的《2019年度中國電子商務人才狀況調查報告》指出，電商企業最缺的是新媒體、內容創造、社群方向人才，其次是運營人才。

文案運營和推廣，哪盤才是你的菜？

文藝青年、班幹部、數學天才，各適合哪類崗位？

文案的前生今世

文案是用筆工作的推銷員

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傳統營銷階段：

文案是廣告公司的一個崗位，也是企業市場部的重要組成成員。文案既要寫稿件還有策劃活動，所以文案策劃常常由一人兼任；

電子商務時代：

網店銷售額由流量、轉化率、客單價決定。電子商務企業三個核心崗位就是文案策劃、推廣和運營。文案策劃和推廣負責流量。

移動營銷時代

文案策劃有了個新的名字—新媒體小編或者新媒體運營。他們負責企業自媒體的運營，包括雙微一抖一紅。據說有2000萬人在從事該崗位。

運營的前生今世

運營是組織團隊,多快好省實現企業目標

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傳統營銷階段

企業有兩個核心部門——市場部和銷售部。市場部負責找到目標客戶，銷售部負責讓目標客戶掏錢實現企業銷售目標。運營是電子商務時代的銷售部。

電子商務時代

運營是電商企業的核心、靈魂、指揮部。它的關鍵工作是提升店鋪轉化率，為店鋪銷售額負責。運營不是一個人在戰鬥，一般網店店長會兼職做運營，為了實現銷售目標，需要管理從市場調研-產品研發-店鋪裝修-活動申報-促銷規劃-客戶服務-物流售後整個過程。

移動營銷時代

實現銷售的來源，不止是天貓淘寶等平臺電商，還可以是網絡批發渠道，也可以是微信微店或小程序，還可以是抖音快手小紅書店鋪，也可以是社群活動老客戶的回購等等。所以運營進一步細分，有了很多新崗位：新媒體運營、活動運營、社群運營、渠道運營等等。

推廣的前生今世

推廣是花最少的錢買轉化率最高的流量

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傳統營銷階段

推廣主要是花錢投廣告，在報紙雜誌電視等媒體投放軟文或硬廣

電子商務時代

推廣主要是做競價排名搜索營銷，在天貓淘寶投直通車或鑽展，在百度投競價排名，在搜狐優酷投視頻廣告，哪裡流量精準轉化率高投哪裡。推廣也可能叫SEO或SEM

移動營銷時代

電商平臺流量越來越貴，越來越多消費者開始在社交平臺下單。所以信息流廣告成為高轉化率流量的主要來源。這時推廣有了個新名字——廣告優化師或信息流廣告優化師。據不完全統計中國約20萬廣告優化師，支撐了信息流廣告市場超3000億的流水，廣告優化師已成為移動營銷的中堅力量！廣告優化師成為電商、遊戲、教育等行業的搶手貨。

文案、運營和推廣

哪盤才是你的菜？

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文案策劃或新媒體小編、電商運營或社群運營、SEO推廣或廣告優化師，哪盤才是你的菜？

文藝青年、班幹部、數學天才，各適合哪類崗位？

網絡營銷付老師總結文案策劃/新媒體小編是幫公司「忽悠」人的需要有很強的文字根底所以文藝青年適合做文案策劃。

SEO推廣/廣告優化師是幫公司花錢的，講究投入產出比需要對廣告投放數據進行分析，不斷調整廣告計劃所以鬼點子多，對數字敏感的同學適合做推廣。

電商運營/新媒體運營/社群運營/活動運營是幫公司賺錢的需要調動企業內外部資源，要有非常強的溝通協調能力所以班幹部適合做各類運營。學生會幹部可以做運營，文筆好的學生會幹部可以做新媒體運營或社群運營，文筆好數字敏感的學生會幹部，運營推廣和策劃，隨便挑了！

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